北美站点简介

时间：2022-08-09 02:57:02 | 来源：网站运营

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北美站点简介

目前亚马逊已经向中国卖家开放了17个站点，本文将介绍北美站点，介绍他们的零售和电商发展状况，消费习惯等。基于这些信息，卖家可以判断自己出口跨境电商业务应该从哪个站点开始。

亚马逊北美站点包含美国，加拿大，墨西哥这三个站点，具有流量大，prime会员多，FBA服务强，营销资源多样化的特点，只要找准机会，是个打造爆品的好地方。

一 、美国站点简介

1、美国零售业及电商发展情况

美国是一个充满活力的经济大国，2018年零售电商已经达到603642亿美元，同比增长高达5%，在发达国家中排名第一。虽然看上去5%的增速不高，但考虑到美国零售的规模，每年的增量已经非常惊人了。

美国的电商规模也非常大，2019年达到5869.2亿美元，同比增长14%，在过去的5年里平均每年增长13.1%，远远超过同期美国零售业3.7%的年均增长，占社会零售的比例达到9.46%，从电商的规模和占社交零售比例来看，在主要经济大国中都仅次于中国。










美国作为全球最大的零售市场，一直是全球自由贸易的倡导者，亚马逊作为美国非常成熟的在线电子商务购物平台，占有至少45％以上的市场份额。从最初的一家网上书店发展到现在综合类目的购物平台，在2012年之后，通过引入第三方卖家的形式极大地丰富了美国站的商品种类，在这里，中国卖家贡献了大部分产品。




美国亚马逊Prime会员数量已经超过1亿，几乎每家都会使用亚马逊平台购物，亚马逊的FBA在美国可以做到2日送达。




2、美国的消费者

美国幅员辽阔，面积全球第三，热带和寒带都有，四季分明。

在发达国家中，美国人口最多，2018年达到3.28亿，也是发到国家中生育率最高，人口增长最快，文化最为多元化的国家。

作为亚马逊诞生的地方，亚马逊在美国最受欢迎的top10网站排名第一，平均每月流量17.8亿所占流量份额达54.1%。在电商领域，亚马逊的份额仍在持续持续增长。截至2017年6月30日，prime会员占亚马逊美国用户数的50%以上，75%中产家庭购买prime会员，prime会员每年都要在亚马逊网站上消费1400美元，是普通会员的2倍多，蕴含巨大购买潜力。







同时，中国制造在美国也异常受欢迎。在美国消费者选购的国外商品中，高达56%，甚至高于和美国属于相同文化圈的英国（27%）和加拿大（20%）而在打算购买的外国商品中，中国也位居首位（72%），其次是英国（68%）和澳大利亚（52%）。

大量高收入的人口，多样化的文化，四季分明的气候环境，最为丰富的营销服务，只要找准机会，美国是个打造爆款的好地方。










美国小结

1. 经济规模庞大，充满活力，平稳增长
2. 电商高度发达，亚马逊处于电商品牌中的领导地位
3. 人口众多，文化多元化，四季分明，需求多样化。

二、加拿大站点简介

1、加拿大零售业及电商发展情况

加拿大拥有3700万人口，2018年电商用户达到了26820万，预计2022将进一步增长到2830万。2018年，加拿大电商销售额约240亿美元，人均电商年消费897.75美元。预计2020年，加拿大的电商销售占整个社会零售的比例会达到10%。

与美国和中国这些成熟的国家相比，经济发达的加拿大网购人口比例高，但电商占社会零售的比例仍然偏低，与其他发到国家比人均电商消费金额也偏低，出口跨境电商仍然有很大的增长空间。

加拿大人口为3600多万，地广人稀，虽然关税较高，但是互联网普及率非常高，对境外商品有很高的接受度。大部分亚马逊卖家没做好的原因是加拿大背靠美国，地广人稀，对境外企业到加拿大投资不开放，但是加拿大线上购物市场每年都是高速增长的。

作为一名有眼光的亚马逊卖家，应该重视这个市场，加拿大市场更适合前期快速盈利。原因有4点：加拿大和美国一样是英语国家，不存在语言障碍；紧邻美国，买家需求和美国相似；亚马逊官方对加拿大较为宽松的政策；加拿大作为靠近北极的城市，属于寒冷之邦，卖家可以针对加拿大市场开发专属产品。
















2、加拿大的消费者

文化，地理位置，经济和社会发展程度和美国差不多，消费者的需求，语言，季节性和物流与亚马逊美国站非常相似，这是都在亚马逊加大站点开店成为一个简单快捷无门槛的发展机遇

在加拿大，即使年龄较大的用户群体，45至54岁及55岁以上的消费者也都定期上网。而且不容忽视的是，60岁以上的人群是加拿大增长最快的消费者群体，也就是我们通常所谓的银发族。相对来说，加拿人口的平均年龄为40.7岁，高于世界其他国家。

目前，亚马逊是加拿大规模最大，发展最快的在线零售商之一。亚马逊在加拿大每月吸引近一千六百万的不重复访客，总浏览时间达5.05亿分钟，流量巨大，而且仍在快速增长，其发展速度是亚马逊美国站的两倍以上。




略有不同的是，加拿大地广人稀，消费者更加注重物流的体验和售后服务，卖家使用亚马逊FBA服务，可以同时提高加拿大消费者在这两方面的满意度，据统计，可实现prime运送承诺FBA入场产品的转化率比在美国高近8成。




另外加拿大有一部分法语用户，不过卖家也不用担心，仍然可以使用英语创建商品信息，亚马逊翻译工具将自动创建法语页面。




Fashion是加拿大最受欢迎的网购类目，占有约70.7亿美元的市场销售额；其次为electronics&media类目，总体销售额为63.6亿美元。预计到2022年，加拿大市场销售排行还是如此，fashion作为最受欢迎类目，市场销售额将达到101.4亿美元；第二受欢迎类目electronics&media，市场销售额将达76.1亿美元。




据调查显示，83%的加拿大消费者会购买国际零售商的产品，对跨境购物接受度非常之高。




加拿大小结

1. 经济发达，与其他电商发达国家比，电商发展空间大
2. 地理位置，消费习惯与美国接近，降低了运营的难度
3. 地广人稀，对物流等服务的要求比较高。

三、墨西哥站点简介

1、墨西哥零售业及电商发展情况

拉美区域是全球最具有增长潜力的地区，而北美站点的墨西哥又是拉美近年来经济发展最为迅速的国家，是拉美第二大经济体。

墨西哥主要进口国是美国，其次就是中国。

由于拉美地区轻工业欠发达，商品的选择性少，许多消费者选择在线购物，所以随着经济的快速发展，墨西哥的电商规模也在同步快速增加。

亚马逊在2015年进入墨西哥，仅仅几年时间，亚马逊已经成为墨西哥规模最大，发展最快的电商公司之一。目前亚马逊是墨西哥网上销售的首选网站和访问量最大的电子商务网站。相较于其他亚马逊已经进入的国家，亚马逊墨西哥站还很年轻，正在迅猛成长。

墨西哥站账户属于亚马逊北美站账户，但是有95%的亚马逊卖家选择直接忽略墨西哥站。墨西哥确实在购买力、物流、清关方面和美国相比存在较大差距，但是亚马逊、沃尔玛和阿里巴巴都在墨西哥投入巨资，并且亚马逊正在墨西哥城郊区建立新的仓库，很多卖家也开始启动墨西哥市场了。

墨西哥的在线购物市场正在高速发展中，当地人很喜欢从国际性的电商购物平台下单，并且愿意接受5-8天的配送时间。从这一点来看，亚马逊的FBA非常符合当地人的使用习惯，并极具竞争力。亚马逊在2017年启动了针对墨西哥的Prime会员计，Prime会员可以享受2日送达的快递服务。

2、墨西哥的消费者

墨西哥人口1.23亿（2017年） ，为世界第十一人口大国，拉丁美洲第二人口大国。

墨西哥上网人数占总人口的61.7%。且从消费者人群分析，热衷于线上购物的消费者大部分在18-34岁的年轻人。随着经济的发展，墨西哥的上网人群将一步增加，为电商的用户提供了源源不断的生力军。

墨西哥低端消费品比较贵，所以低端产品也可以做到利润丰厚，这样准确了解墨西哥本地的需求就非常关键了。

因为经济尚不发达，物美价廉也是墨西哥消费者较为看中的品质之一。另外墨西哥超前消费，分析付款的关联很强烈，在商场稍微买有点金额的东西，都倾向于分期付款。

墨西哥小结

1. 经济规模没有美国和加拿大大，但经济发展速度较快，电商潜力巨大。
2. 季节性产品和流行性产品和美国类似
3. 人口较多且年轻，喜欢尝鲜，比较追求性价比。

以上介绍来自亚马逊全球开店