婚纱摄影如何开发客户，摄影写真行业如何通过抖音营销推广？

时间：2022-08-02 07:36:01 | 来源：网站运营

时间：2022-08-02 07:36:01 来源：网站运营

随着互联网的发展，婚庆行业的竞争从线下转移到了线上，加之大量资本的进入，婚庆行业的血肉厮杀显得更加激烈了。

在这场满是硝烟的战场中，每一家婚庆公司都是受害者也是受益者。好的是那些从一开始就注重质量的公司会在这场激烈角逐中脱颖而出跻身为更高量级的层次。

而那些始终以传统经营理念发展的本地商家，他们又将何去何从呢？

我们都知道，抖音是互联网时代的产物！

那么如果我们是在做传统的实体店，能不能借用抖音来进行变现呢？

我们都知道。实体店想要赚钱无非就是做好两点：

第一点就是增加客流量；

第二点就是提高转化率；

提高转化率，我们肯定是没有办法通过抖音来实现的。

那我们可不可以通过抖音增加我们的客流量呢？

答案是肯定可以的！！！

从18年至今，抖音是目前最火的段视频应用,大部分人都是用抖音分享生活中的各类事情,比如今天下雪了,今天吃了什么?看到了什么?又去那里旅游了,今天我家的猫又发生了有趣的事情,等等。这是一般人的玩法，但是也有很多有商业嗅觉的商家，通过抖音引流卖自己的产品或者服务，获得业绩几何倍的增长。

当然想要做好引流，最重要的就是要懂得操作，那么今天就跟大家分享一下婚纱摄影如何开发客户，摄影写真行业如何通过抖音营销推广？

首先我们先来了解一下婚纱摄影行业传统获渠道有哪些？

1、线下获客

线下获客就不多讲，目前大部分小影楼就是通过这种方式，比如发传单，与摄影行业较为互补性的行业互推，比如景区、酒店、饭店、美容等或者做电梯等平面媒体广告。

2、某信等社交平台营销获客

某信的获客方式大概有三种，第一种通过公众号发布文章，要业务员转发，吸引顾客关注公众号或加业务员微信。第二种就是投某信某圈广告，这种广告费用收费都不低，不建议小型机构都无法去做。第三种就是通过小程序，操作方法 跟做公众号的方法差不多，这里就不多讲。

3、口碑式app或网站的维护推广，比如美团，点评网、爱帮网、114等等这些。

4、做门户网站广告，比如百度，搜狗，360浏览器等等，当网站关键词如婚纱摄影进入百度首页，甚至前三位的时候，自然来的流量就非常的客观。想把自己的网站排名做到靠前，要么就自己做SEO排名，或者直接投百度竞价等类似产品，但是该方法的成本高。

以上宣传方式存在哪些弊端？

好，以上就是简单跟大家总结的婚纱写真摄影行业目前的获客的渠道。以上方法都能起到或多或少的效果，但无论是线下发传单和线上投广告，都有两个弊端。

第一获客宣传成本高，而且这种成本会随着竞争越来越激烈变得更高。

第二同行都是类似的宣传方式，那自然会增加顾客在选择的多样性。

为什么要通过抖音营销推广

首先抖音作为当下最火的一个平台，拥有将近8亿的注册用户，也就是说抖音已经给我们提供了如此巨大的流量，那接下来我们只要从中发掘我们的精准客户就好了。其次通过抖音的视频图片，更能呈现摄影行业的作品，特别是相比于单独的图文宣传方式。最重要的是通过抖音宣传是可以完全零成本的。

任何的商业营销都是以品牌宣传或者商品变现为目的，实现这个目的的核心就是流量，没有流量的营销就是打水漂！

2018年中国互联网大流量平台，已经形成了“两微一抖”格局，也就是说做线上的营销变现，要么就是做微博、微信，要么就是抖音。

微博、微信已经没有了增量空间，但是抖音还处于较大幅的增量期间，最重要的是每天已经有两亿人更愿意把更多的时间花在抖音上！

很简单的一个趋势：以前是大家每天花两个小时刷微博、微信朋友圈，但现在是每天刷两个小时抖音、10分钟微博、20分钟朋友圈。

流量在哪里、更多注意力在哪里，商业价值就在哪里。

怎么操作？

1、账户定位，打造IP

在抖音上定位指的是你是做美妆领域，还是做健康领域。那我们做影楼那自然就做摄影类的ip，做好定位之后就可以一直发布该领域的干货内容。这样能快速帮我们建立摄影领域非常专业的形象，大家要记住做定位的作用就是能快速占据用户心智的第一或者唯一，那当然摄影类也是一个很大的类别，而且做这行的人也肯定不少，我们可能无法做到该大领域的第一，那我们是不是可以根据自身的长处，可以做一个更细分的定位，比如我就做婚纱摄影，或者我就做儿童摄影等等。

2、内容制作

（1）确定素材，做摄影类ip素材指就是我们的作品。相信只要是专业做摄影的，这种素材应该不会少，只不过这里要跟大家强调的是选择素材一定要系列化，场景化。比如以海边为场景，拍摄的一组图片，这样从整体上会给用户更好的美观体验，其次也利于我们长期做内容输出。除了以地点作为场景外，我们也可以以人群为分类，比如纤细的女生，肥胖的男生等等。

（2）通过软件制作视频

制作视频的软件有很多，但是这里推荐大家用美册，里面模板多，只要我们套图片就可以。至于如何使用，后期会会出详细的教程，想了解的同学，可以在文章最末找四爷联系方式，联系我就好。

3、成交方式

1、开通蓝v

如果你有营业执照或者你是公司，那我们可以直接申请开启蓝v认证，蓝v认证之后的功能还是蛮多的，比如可以直接把自己公司的官网或者自己的联系方式留在个人抖音主页。至于如何开通蓝v，或者开通蓝v到底有什么用，在之前的文章中已经讲过了，在这里就不跟大家过多阐述了，还不清楚的同学可以联系我。

2、未开通蓝v

如果我们是个人经营或者不想开通蓝v，那我们可以直接在个人简介处留上自己的社交账户，然后通过社交账户去做成交，操作方法首先就是可以把账户留在个人简介处，比如像这样子的。不过在这里要跟大家强调的是别一开始刚注册账户了，就去留上社交号，可以发了几个视频，有了一定的播放量之后，再去留上联系信息。

好了，这次的分享就到这里，抖音行业现在是蓬勃发展的阶段，很多人都想跻身这个行业，

但单靠自己一个人发展有限，如果大家想学习具体如何操作的，

可以联系我，大家一起交流学习，相信会事半功倍。

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