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0%的销售来自五次跟踪之后

时间:2022-02-23 00:52:01 | 来源:网络推广

时间:2022-02-23 00:52:01 来源:网络推广

对于网络营销而言,做好网站,通过有效的搜索引擎优化手段让更多的用户浏览网站,仅仅是前两个层次的工作,通过网络营销管理,将潜在的客户转化为真正的客户才是营销的根本目的,而这需要做好网络营销系统的管理工作。

通过网络营销分析系统,我们可以看到哪些推广手段有效果,哪些手段没有效果;流量来自哪些搜索引擎,是哪些关键词带来的流量;而用户主要来自哪些地区和国家,他们在网站或者网页上主要浏览了哪些内容,其中的转化率是多少。有了这些详细的数据,就可以不断地优化网络推广方案,将推广效果不好的关键词、搜索引擎剔除掉,用更低的成本达到更好的效果。刘东明强调。

仅仅浏览了网页和网络广告对企业而言是浪费的,对于这些潜在的客户,如何想办法留住他们的资料,进而进行数据库营销才是制胜的根本。王通告诉《中国经营报》记者,一般而言,可以采用免费索取下载有价值资料、免费在线抽奖活动、免费获得产品试用等办法,让人们留下联系方式和有用的信息。

当你拥有了大量的高质量的潜在客户数据库之后,就算你不再投入一分钱来推广,只要能够把数据库营销做好,你的销售依然会不断地增长。获得了潜在用户的数据库后,如果客户销售人员能够每周跟踪一次,通过发手机短信息、打电话、电子邮件等方式连续跟踪三个月,营业额一般都可以上升几倍。

因此,80%的销售来自5次跟踪之后这句营销名言不是没有道理的。例如,某国际知名的汽车品牌,通过网站发布试驾等活动获得了大量潜在顾客的数据,在随后的一年中对这些潜在顾客进行数据库营销,竟然带来了30%的销量的提升。

关键词:销售,跟踪

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