价值标定

时间：2022-02-21 23:10:01 | 来源：网络推广

时间：2022-02-21 23:10:01 来源：网络推广

策略1.成交历史;

历史成交渐渐变成了价值判断之一;任何一个产品都会有成交历史决定的价格之一，最典型的属于企业招聘员工时的薪资待遇问题;

策略2.产品参考系;

每个人对桌子的价格都不一样，每个人对椅子的价格也不一样，但是每个人对桌面和椅子的对比的数字基本都差不多的!

案例：

刚开始销售黑色珍珠不知道市场价值是多少，就找到美国著名的营销专家，帮助其策划，发现一个著名的珠宝店里面有一款用珍珠圈起来的珠宝，售价3k;所以就果断与其合作，打造同样的一款，放在一起标上断货，就这样一直被关注3个月后，标上6k的售价!