卖什么？为高端品牌定位
时间：2022-02-17 15:57:01 | 来源：网络推广
时间：2022-02-17 15:57:01 来源：网络推广
随着消费升级，要掌控高端市场话语权，就要在品牌创新和认知赋能过程中，重构顾客价值，重视生活场景体验，设计出更加具有吸引力的参与机制、体验机制、互动机制，让品牌与用户一起成长！
曾经有位学员来请教：于老师，我们有几款很不错的产品，效果立竿见影，没有任何添加和毒副作用，研发上化了很多精力和财力，可上市三年，销路一直不好我告诉他，卖不好的最大问题：你还是由内而外的产品思维，不是由外而内的用户思维，失败的基因就此埋下了事实上，一款卖得好的产品，一定是围绕精准定位和认知需求展开的，因为一个完整意义上的产品，既包括核心产品（功能与性能），也包括外围产品（服务与配套），还包括外延产品（感觉与体验）。只有企业把产品与认知有效融合，才能赢得市场。
希X黎，源自法国的知名公司，作为一款高端化妆品品牌，它从自然界上百种植物中率先将植物精华和植物精油运用到美容产品中去，在追求极致卓越的理念引领下，希X黎已经形成了一套提供高品质产品和追求高品质服务的流线型体系，在上海的希X黎专柜，有一部分顾客来自浙江省内的杭州、温州等地，而且数量相当可观。
事实上，越是诉求高端的产品，越要关注消费者文化与价值属性，着力点要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上。
如今，互联网对传统产业的影响，已经从信息链到供应链进而发展到产业链；以物联网、人工智能、互联工厂等为代表的新事物正在改造或重塑着传统产业的价值链。
过去，按照波特的观点，企业的竞争优势获取在于整合一条价值链展开竞争，抑或通过在既有价值链上的精准定位来获取差异化优势；但是互联网时代的来临，已经打破了这种传统的线性价值链，而是要借助互联网进行端到端的重塑，整合企业的研发、设计、采购、生产以及营销等各个环节形成网络化的平台，最大限度地打破信息壁垒，进而实现对客户需求的即时响应。
一个企业，光靠产品好就行了吗？其实，这仅仅是时代的基本标配。在同质化竞争的情况下，企业还得拼格局和格调，拼这个产品背后的内容生产和运营能力。如果一款产品没有提炼产品核心卖点，那就谈不上高端。而卖点必须具备6个方面：
1、确有其实：卖点永远不能代替产品；
2、确有其理：支撑产品卖点的理由必须可信、易懂、便于表达；
3、确有其市：狭小的市场将会降低产品获利的空间；
4、确有其需：切忌想当然式诉求；
5、确有其特：突出自身特点；
6、确有其途：有能够传递给目标消费者的有效途径。
很显然，产品是品牌的主要载体，也是品牌识别最基本的来源。规划好品牌在产品层面上的识别可以迅速提升品牌价值，不断累积品牌资产。无论通过品牌推广达成什么样的诉求，消费者只有在体验过产品并吻合了心中的品牌形象后，才会真正相信这个品牌诉求的价值，形成牢固的认知。
产品本身需要从功能和设计两个方面来满足目标消费者的需求，中国目前众多产品还处在模仿的阶段，要成为高端品牌，先要成为产品的领导者，潮流的引领者。
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