当欲望得到购买力支持时，就会转化为需求。
时间：2022-03-24 14:03:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-24 14:03:01 来源：网络推广
我认为这个定义有必要说一下，因为科学的定义需求是分析市场的前提。
我们假设一下，某医疗器械公司要推出一款高端健康手环，专门检测老人各项健康数据，方便还准确，售价1万。
这时，我们的市场在哪呢？是所有的老人么？当然不是，因为我们前面说过：只有当需要或欲望得到购买力支持时才转化为需求。
形成需求的这部分人构成了我们的目标市场。
简单吗？简单。可生活中我们经常看到不重视研究需求的营销团队是如何整天上演无效营销的。
例如：汽车每天都会被塞上各种抵押贷款的电话。没错，汽车的确可以用来抵押贷款。但是，车主中有抵押贷款需求的人群不会超过5％，绝大多数车主虽然有购买力，却没有需要，所以无法形成需求。
那是不是应该向正在创业的大学生推广贷款服务呢？他们是实实在在有贷款需要的人群。
也不是，因为大学生创业虽然有贷款需要，却得不到购买力的支持（缺少抵押物），也无法形成需求。
只有看清需求是什么，才知道如何满足需求。
消费者的需要和欲望通过市场提供物得到满足，包括有形产品和无形产品。有形产品很好理解，无形产品的范围比较广，概括的说，能够满足消费者需求的一切非有形产品都是无形产品，如：服务、体验、信息。
如今很多品牌得竞争力在于品牌体验而不在于有形产品，如海底捞的服务、京东的极速物流、百达翡丽的品牌内涵等等。
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