1，葡萄英语app 0元拼团课
时间：2022-03-20 15:09:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-20 15:09:01 来源：网络推广
葡萄英语元拼团课，在app拓展里面，做到了app和服务号到打通，可以app直接跳转到朋友圈，进行发朋友进行拼团，也可以进行点进入服务号进行拼团，保存图片发朋友圈或者进行发好友
按照【分享效率x转化效率x分享频次】拆解
分享效率
分享效率主要看分享动力和分享难度
分享动力
行为：想让老用户开团拉新。（老用户曾经付费过的用户）
1.提升动力
由于老用户已经是付费用户，是体验过葡萄英语课程的用户，因为已经认可课程的质量，所以才会有机会想要拼团的主题课
2.分享阻力
用户的分享阻力还是有的，但是葡萄英语在阻力这板块做了优化和改动
a,有付12块的2人拼团，在这个板块进行减少拼团人数的减少，
b,在0元5元拼团的时候，进行善意提醒，可以发到宝妈群，提成拼团机会
在拼团2人的时候，虽然减少了人数，但是需要进行付钱，客户付钱的机会不是很大，我觉的这个中间课程锚点的设定，还是引导家长进行5人拼团
在拼团的时候，虽然进行了提醒，但是缺少复制的推广语，家长需要进行编写，或者只能分享一场图片到群或者到朋友群，在这个地方可以在进行优化，减少阻力
转化效率
用lift模型分析：lift模型是运用模型，通过解决用户在产品中可能遇到的问题，消除用户心理顾虑，提升用户行为驱动力，从而帮助我们优化转化率。也就是说，lift模型最终结果是为了提升产品的转化率。
以H5开团页面重点分析
1.价值主张
在海报主页有写3节美国名校外教课，培养孩子的创造力和动手能力，以及在自然条件下的英文整句输出，在海报下面也有具体分析
2.相关性
海报上没有明确是关于那个阶段进行学习的
这个用户的英文基础还有年龄可以进行明确一下
3、清晰度
关于课程介绍，以及5人拼团的介绍，用户定位，都还是可以在进行分析的
4.注意力分散
在这个过程中，没有进行加微信个方面的，所以用户还是很集中的在进行用户拼团
但缺少的是 公众号的提醒，2天过去了并没有提醒，以至于家长快要忘记了
在这个地方，可以进行提醒，及时有团员进行了拼团，也没有进行提醒拼团进度
5 焦虑性和紧迫感
虚拟购买者弹窗和倒计时秒表计时，这些基本的还是有的
比如说还剩多少小时，已有多少人拼团成功
分享频次
一个课程拼团，组5人团，需要另外邀请4人成团，家长可以多数分享直到拼团成功。
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