知道何时何地，针对谁做广告
时间：2022-03-18 03:48:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-18 03:48:01 来源：网络推广
我们说：广告不是万能的，但广告确是营销活动中的尖头兵。如果把4P比做一个冰山的话，广告便是冰山露出水面的部分，冰山的上部是大家都能看到的，也是冰山最美丽的部分。产品、价格、渠道就是水面下部的冰山，虽然看不见，却是广告收效赖以的坚实基础。
因此，许多企业主很容易认识到广告的重要性，但不知如何做广告。看到竞品的广告后，并跟进投放；或者盲目投放：产品销量好时不做任何打算，认为投放广告是一种浪费，等到产品销量下滑时，拼命投放广告，毫无章法。殊不知广告投放与产品生命周期有着密切的联系，它的投放密度与节奏一定要有针对性。尽管有时需要针对竞品做一些跟进性广告，但广告投放的整体策略应该遵循以下规律：
了解何地（什么样的媒体）做广告同样重要，媒体选择直接决定了广告传播的效果。首先必须明确每次广告投放的目的和需要到达的对象，比如针对大众消费者和目标消费者就有不同的媒体选择范围；在日常的媒体策划工作中，点成本和 千人成本是两个不可多得的好工具，并成为决策时的重要依据。不过，它们也并非金科玉律，当我们过于考虑媒体经济效益的时候，往往会忽略其他一些重要因素。如果一味强调选择底收视点成本、低千人成本的媒体，势必对广告信息的准确、有效达到产生影响。因此必须综合因素考虑媒体选择。
比如：大众媒体投放是以是解决品牌形象与知名度为目的的，而对目标消费者的传播活动，就必须选择目标消费者喜欢、经常接触的媒体。此时，界定真正的目标消费者就显得举足轻重了。我认为：所谓的目标消费者就是产品的大用户，用以下图例示意。
因此，在对目标消费者做广告传播活动时当然选择30%的大用户喜欢或经常接触的媒体；此时，尽管收视点成本与千人成本高，可广告投放效果也是成正比的。
在线咨询
