头部吃肉，中小企业服务商只能喝汤？
时间：2022-03-15 18:21:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-15 18:21:01 来源：网络推广
头部通过技术优势、运营(资源)优势和综合布阵ABC(人工智能 大数据 云计算)三位一体的战略布局，逐步提升了企业服务市场的天花板，而中小企业(包括初创企业)如果不能在核心技术上与核心企业展开竞争，就很难进入市场;
以往企业知识产权意识淡薄，没有数据安全意识，低收费甚至免费购买盗版系统，最终导致企业转型被动，难以突破。现在市场整体信息化能力提高了，什么技术能解决什么问题，解决方案的壁垒已经逐渐降低，企业管理达到了效益提高的效果，这一点上目前头部的效应不那么明显，中小企业服务商就有机会做。
(1)助力下沉市场企业界，切入空白小众市场。
按照企业规模和营收能力划分，其中小微企业数量多，对GDP的贡献大，需求集中较容易标准化，改进空间更大，着手这部分企业的企业服务市场，不和巨头直面竞争，不盲从主流领域，结合疫情后时代的经济复苏，政策扶持小微企业，注重这部分企业在成本管理和运营起点上的差距，利用技术包围非一线城市企业，创造新的盈利模式;
(2)互联网 赋能传统行业专家，改变行业商业模式，并非不可能之事。
在传统企业向数字化转型的过程中，组织再造-生产运营体系、组织体系、研发体系和产供销体系行业重塑的过程中存在大量的机会。就拿阿里低调启动的「犀牛智造」为例，这是一家专为中小企业服务的数字化智能化制造平台，率先在服装行业开始了新制造的探索。在犀牛智造背后，有曾是优衣库前全球供应链总负责人伍学刚，甚至样板工厂厂长胡志军都在制衣行业摸爬滚打十几年。他们对服装行业的深度洞察，即便是没有工业基因的阿里巴巴也通过AI技术、数字化生产、IoT等数字科技创新，给服装业带来变革，使供给侧结构性改革。
(3)抱大腿：大金主并购投资，客户资源不愁。
以云服务为例，阿里云更多的服务是从淘宝商家延伸而来的小B客户，腾讯云则更青睐渠道合作伙伴模式，典型的大哥吃肉小弟不愁，有大金主的加持，短期之内资金比较稳定，但如果合作期满，持续的客户资源很大可能会流失;打铁还需自身硬，找准时机延伸新的客户市场，取代弱者成为大金主不可失去的核心。
没有大腿抱，资源有限可以考虑小成本切入风口市场，近年因微信营销而发家的有赞、小鹅通、加推，产品经过充分的打磨，现已成为了业界的佼佼者。
(4)退而转变利益焦点，从长期转为短期，采用租赁外包模式
企业服务产品本身提供的就是持久性服务，靠的不是纯粹的产品或服务单打独斗，往往需要根据企业客户(B端)、企业用户(C端)需求不断定制迭代，一些企业服务商最初都是自尊心强，既想创新产业，又不想沦落为外包接要求，企业付费获得服务是供需两端的基本概念，外行人刚进入市场时，很容易用付费产品错误地找去寻找市场，一味的计划制造平台化产品很大程度上会失去增量的机会，相反，通过一些客户案例分析自身产品服务的成本结构，提高交付能力或服务能力，利用优势将产品服务外包、租用出去，联动客户稳住自己的收入，生存下来才是王道。
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