制胜的关键：赢家通吃的条件
时间：2022-03-10 22:39:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-10 22:39:01 来源：网络推广
O2O领域风起云涌，平台之争已经一触即发。本地生活O2O平台如何制胜，乃至实现赢家通吃?
赢家通吃的条件是什么?
平台能够形成赢家通吃的格局，通常需要具备以下三个条件：
1. 拥有强大的正向跨边网络效应;
2. 在平台重要的边中形成正向同边网络效应;
3. 平台重要的边具有较高的转换成本;
下面以电商、团购、打车软件和购物中心为例，分析形成赢家通吃的三个条件。
在上表中，所有的平台都具备了一定的跨边网络效应。但只有C2C电商同时具备了较强的正向同边网络效应和较高的转换成本，最终实现了赢家通吃。
相比于B2C电商平台，C2C电商平台的同边网络效应更强，这是因为：当消费者购买知名度较低的小商家的商品时，需要参照大量以往消费者的点评。只有更多的交易数量和消费点评，才会吸引更多的消费。
同时，C2C电商平台的转换成本更高，这是因为：个人卖家C的知名度低于具有一定规模或品牌的大型商家B，当转换平台时，需要重新积累信用。另外，个人卖家C还需要熟悉平台的运营管理方法。
因为这些原因，淘宝在C2C领域实现了赢家通吃(》90%份额)，而天猫在B2C领域却难以实现赢家通吃(约50%份额)。
显然，要实现赢家通吃的市场格局，不仅仅取决于是否具备跨边网络效应，还要取决于平台双边是否具有较高转换成本，以及平台是否拥有正向的同边网络效应。上表中，与O2O相关的中国团购平台、打车软件，缺乏同边效应，转换成本也较低。甚至因为在高峰时段打车者，互相竞争有限的计程车，导致负向的同边网络效应。它们都无法形成赢家通吃的局面
那么，未来互联网公司的O2O平台应该如何激发同边网络效应?如何提高双边使用者的转换成本?
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