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4.从消费意义来看

时间:2022-03-06 12:46:02 | 来源:网络推广

时间:2022-03-06 12:46:02 来源:网络推广

这里的意义打引号,因为它说的不是产品本身的价值,而是用户对产品的主观感受。我们都知道,平时生活中,用户总想把钱花在有意义的事情上,期待物超所值;总担心把钱花在没意义的东西上,钱花的不值。如果新产品不能让用户觉得有新意义,用户是死活不肯多掏钱的。反过来,如果能把新产品的意义,换算成用户关心在乎的某种价值,用户就会有赚到了的心态,而不再纠结你家产品的价格。

比如这家开在GUCCI店旁边的N线城市某楼盘售楼部,成功把焦虑买房者最关心的首付问题,和GUCCI包包价格绑定,巧妙利用了用户渴望赚到了的心态。

关键词:意义,消费

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