死在见面环节，销售难在哪
时间：2022-03-04 04:06:02 | 来源：网络推广
时间：2022-03-04 04:06:02 来源：网络推广
越简单的事，往往越难做好。
销售看似没有什么门槛，但做好销售并非易事。简单来说，销售在于3个环节，见面、跟进与成交。实际上90%以上的销售都死在见面这个环节。
销售很难准确高效地持续向客户传递价值，并精准判断客户的真正意向。刘翌告诉创头条记者。
见面时，销售要在有限的时间内，找到与对方的共同话题、关键需求，完整地表达自身优势，这非常具有挑战性。资深销售与普通销售在见面环节里立见高下。
销售多数都比较勤奋，但是学历普遍偏低，不懂销售方法，同时销售的社会地位并不高，人脉很难拓展。因此，赋能销售的需求要远大于赋能管理，CRM(客户关系管理)一定要深入到销售过程中，为销售提供落地的帮助。加推创始人彭超说。
与此同时，传统门店销售模式痛点凸显。大量的门店周一到周五没有客户上门，有门店却缺客流。有些门店客户会来看，但是看了以后不买单，而是选择通过互联网进行同款消费。许多品牌商家线下积累了大量会员，但复购率并不高。
商户既没有有效的工具吸收、存储和转化线下流量，又缺乏线上流量获取的能力。中国4300多万家企业，95%是中小企业，8000多万线下销售人员，但只有7%的企业成功触网。
实际上，销售人员就是天然的流量获取渠道之一。
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