KOL、主播带货模式有这么三种
时间：2022-02-28 01:50:01 | 来源：网络推广
时间：2022-02-28 01:50:01 来源：网络推广
一种是直接销售产品。这种比较适合电商主播，以销售转化为目标。口红一哥李佳琦和淘宝带货女王薇娅，就是最具代表性的案例。这种模式合作计费的方式又分为一口价、保底价 CPS和纯CPS 3种。通常建议用保底价 CPS的方式跟主播合作，一方面可以对上架的转化率有保证，另一方面也不会有太高的提点要求；
一种是种草优于销售。这种就比较适合我们常说的KOL，上面第3点也有讲到，KOL最大的作用是传播和种草方面。超强种草机小红书上集中很多种草KOL，例如美妆护肤博主们在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候，安利产品真正做的润物细无声；
还有一种是假带货，真PR。本质是事件营销，只是借助KOL的影响力加速事件的发酵。通过事先策划在短时间内制造高销售额的爆炸性新闻，达到大范围信息传播的目的。这个模式下销售是否真实发生，已经不重要了。比如黎贝卡之前有个惊人的带货记录：100台售价28.5万的MINI限量车，在5分钟内全部被抢空，50分钟后所有订单都完成付款。我觉得这极有可能是一场有预谋的假带货真PR事件。
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