火眼云创始人张陆鹏：B2B营销获客的三个阶段
时间：2022-02-24 12:00:01 | 来源：网络推广
时间：2022-02-24 12:00:01 来源：网络推广
火眼云创始人张陆鹏带来的是一套利用线索营销帮助B2B营销获客的思路模式。首先，第一阶段便是投入大量费用以举办各种活动来获得了大量名单，这时线索并不能称为线索，因为它们没有得到进一步加工。
在第二阶段时，一般会进入营销转化，依靠售前部门去进一步完善线索，并进行初步沟通。但是这一过程是国内需要加强的一点，美国市场中，像找到厂商用户、触及等工作可以自动化完成，而国内则大多还是依靠传统人肉。在这里，也是未来大数据与AI可以用来锁定客户的地方。
而第三阶段，也是未来可触达自动化的地方，系统会自动化发送邮件，并对邮件的打开回复情况进行监控，同时再打上相应的分数，之后便会依据分数对潜在客户的行为进行自动化分析再将信息传递给销售。不过，相比美国情况，这里国内依然较为落后。
所以，张陆鹏特别强调：传统的单兵作战的模式已经不适应未来的发展了，靠个人的能力永远突破不了这个能力。
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