红酒有哪些销售渠道？
时间：2022-05-10 09:51:01 | 来源：网络营销
时间：2022-05-10 09:51:01 来源：网络营销
问题如果能够描述的更清晰准确，也许会更好回答，就是本身卖家是处于什么渠道层级？如果是国产的厂家的销售对象是经销商；如果是进口红酒进口商的销售对象也是经销商；如果是经销商的销售渠道那就是二批以及终端；如果是零售商的销售对象是消费者，所以各个经营主体的销售渠道和销售方式其实是完全不一样的
姑且我当做题主问的是怎么卖最后一环吧，通过什么渠道找到最后喝酒的客户，我们叫做终端渠道，我以进口红酒为例，按照渠道的重要性排序，依次如下：
1、团购直销此直销非彼直销，不是保健品保险那种啊，意思是，直接找到有需求的单位（非个体）采购，酒水行业称之为“团购”，这个也不是网络那种团购。就目前而言，要是一个非供应商主体，没有团购渠道，无论是经销商还是零售商，都会非常难经营，你随便问一个葡萄酒专卖店或者烟酒店， 你得到的答案都是团购。团购在以前主体是政务团购，在现在是商务团购。所谓商务团购，就是一些企业老板或者高管，用于接待、送礼、员工福利、内部聚餐的酒。其中接待你这块最大，打个比方，一个民营企业老板，一个月60顿午晚饭，可能有40顿是在外面吃饭接待客户和供应商，一桌喝掉1-2箱（1箱6瓶）红酒是很正常的，那么40顿就是40-80箱酒，这样的客户只要三五个外加一些零散客户，足够养活一家专卖店。你问我哪里找到这些人，这就是考验一个人社会资源以及社交能力的时候了，本身做生意就是考验这些。
2、红酒专卖店（酒庄、酒窖）这是目前看得见的实体业态，最主要的销售渠道，但是除了进店来买酒的，其实最多的还是团购客户，店面只是个载体，他和开一家便利店不一样， 本身便利店就是客流，位置好就是有流量。但是酒窖渠道是目前最最体验好的渠道，拥有最好的专业性和体验性，大部分能够举办专业品酒会。
3、名烟名酒店这种店面一般有自来客也有自己固定的团购客户，烟能够带来海量的客户流量，白酒培养忠诚客户，红酒产生利润，但是这种渠道缺乏专业性，很多也缺乏服务意识。
4、餐饮目前而言，自带酒水率越来越高，一些以红酒为主题的私房菜或者西餐会所，因为酒水性价比高，专业性强，依然还是能够销售，但是传统餐饮渠道红酒的销售还是比较弱的，啤酒和低端白酒能够动销部分，当然传统餐饮也取决于老板对于葡萄酒的认知，我也见过海鲜酒楼一个月酒的销售量不比餐食少的店，因为老板懂酒，且在入门处装修了一个红酒专区展示，还有定期品酒会举行。
5、商超卖场其实KA渠道在欧美国家，是葡萄酒的主流销售渠道，但是在中国还不是，哪怕是白酒啤酒，KA也不是主流渠道。但是毕竟商超拥有大量客流，依然能够形成销售，大型卖场的各种费用倒是挺大，所以作为供货方盈亏较难把握。中小型卖场档次又不够，只能说很鸡肋。
6、便利店少量卖卖流通货，但是确实便利店卖饮料零食才是主流，卖酒水只是偶尔捡漏而已，还得衡量销售量对不对得起入场费用
7、酒店酒店不同于餐厅酒楼，主要是一些宴会宴席的用途。但是目前这方面越来越式微。
8、其他渠道比如美容院卖酒、汽车美容卖酒等等，这个只能说，都是靠个人去发挥了，去找到一些能够关联的拥有客户群体的异业联盟合作，但不是市场主流。
但是问题又来了，以上一切渠道最终流向都是以团购客户为主，所以只要一个人有足够的优质人脉， 管他本身是什么店面或者有没有店面，都能卖酒，这样的人还不少，所以核心是有木有优质的商务精英圈子
线上不讨论，我们不能仅仅把线上当做一种渠道
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