请问有哪些渠道可以找到销售线索？
时间：2022-05-10 08:06:01 | 来源：网络营销
时间：2022-05-10 08:06:01 来源：网络营销
说下对于B端企业拓客的看法：
客户是企业生存的根本，To B企业业务的主要受众是机构/企业的客户群体，相较于C端用户而言：
- B端客户的产品服务客单价高，但转化率低。
- B端客户整体上决策周期更长，且偏理性决策，因而，交易过程与服务周期较长。
- B端客户的数量远小于C端用户，全国有工商注册的企业数量大概2000多万的量级。
分析谁是你的客户？
- 客户行业：全覆盖？还是特定的某些行业客户？
- 客户规模：政府机关？国企？还是大中小微企业？
- 所在的地区：全国性质的？还是区域性质的目标客户？
- 其他
有了目标客户，才可以针对性制定获客方针，对于不同的目标客户群体，所采用的获客方式不尽相同的，企业需根据预算、客户、行业、以及渠道等综合考量
获取销售线索的渠道
1.广告推广
主要传统广告（线下）和网络广告（线上）为主。传统广告主要是以纸媒、电视、广播、户外广告等形式为主，只要企业有充足的预算，并找到合适的媒介或广告公司，就可以开展；网络推广可选择的投放渠道和投放方法很多，可操作性也很灵活，常见的有硬广、搜索引擎营销（SEM和SEO）、精准广告投放DSP、网络联盟、以及自媒体广告投放等
2.地推
对于TO B业务的企业，地推不是一个有效的获客方式，并不是特别推荐。
3.资源互换
最常见的就是纯粹的资源交换，我从你那里获取一些我没有的客户，你从我这里获取一些你没有的客户。建议去找目标客户群重叠又没有竞争的企业，双方以最小成本合作，互补资源，实现双赢。
4.老客户推荐
通过老客户推荐而来的客户，都是相对高质量的客户，转化率一般不会太低。企业必须把已有的客户服务好，不管是产品还是客户满意度上，才有可能让老客户推荐新客户。
5.大数据获客平台
比如探迹智能销售云平台，数据来源阿里巴巴，黄页88，慧聪，114等商务网站，并且涵盖了公司产品信息，知识产权，行业信息，招聘信息，百度推广等多维度信息，因此线索质量相对会更加精准。
对于有开发客户需求的人来说，探迹拓客拥有丰富的条件筛选维度，如“关键联系人”检索、地图线索检索、指定公司名单匹配检索等等超过200多个筛选维度，用户可以根据业务来自由组合，能够快速得到大量的精准客户。
企业要根据自身的行业、目标客户群的特性、预算以及运营能力等，选择适合自己的获客渠道，并实时关注各渠道的转化情况。
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