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互联网广告获客渠道有哪些?

时间:2022-05-10 00:33:01 | 来源:网络营销

时间:2022-05-10 00:33:01 来源:网络营销

目前的互联网获客渠道实在是太多了,但是不管选择哪个平台,策略很重要,毕竟没有不适合的推广渠道,只有没用对的方法策略。

当然,如果能先找到一个好渠道,然后再进行发力和深耕,是可以达到事半功倍的效果!

我做互联网推广已经14年了,一直以来都在研究低成本获客的方法,我可以实话告诉大家,就目前市面上这么多类型平台来说,知乎在这方面是非常有优势的,而且可以保证稳定获客量。

我从半年前转战知乎平台,已经实现8倍流量增长,日均稳定获客30+,这都是实实在在效果。今天就跟大家谈谈互联网获客方面知识,如果今天的分享对你有帮助,别忘了收藏点赞哦~

一、互联网广告获客渠道

目前,线上广告投放渠道可以分为4大类,大家可以先通过下面思维导图简单了解下:

1、媒体广告

媒体广告是指在传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)及移动应用上做的广告,PC互联网广告和移动互联网广告是媒体广告中的生力军,它具有传播速度快、效果好等优势,例如常见的凤凰、网易、腾讯、新浪、搜狐等平台上的广告。

2、搜索广告

搜索广告是通过搜索关键词触发的竞价广告。广告主根据自己的产品或服务确定投放关键词,当用户搜索到广告投放的关键词时,相应的广告就对应展示。

搜索广告优势是用户主动来找你,相比其他广撒网式的推广,这种方式流量精准度是最高的,毕竟用户有需求才搜索,而搜索了广告才展示。

3、社交化广告

社交化广告即社交化营销,比如在头条、微信、知乎、微博、小红书等这类具有社交属性的平台做广告。不管是高频词购买的日常产品,还是消费升级等高端品,都适合进行社交化营销。

4、应用市场广告

做好一个APP之后,必须上架到应用商店,如京东、淘宝等平台,因为它需要用户下载APP进行使用的。

应用市场广告就是在360系、百度系、腾讯系等各类手机应用商店上做广告,毕竟手机应用商店作为用户下载APP的重要渠道迅速崛起,也是各品牌之间互相竞争的重要战场。

二、目前哪个渠道获客效果好?

1、知乎——内容种草

知乎已经成为了一个高质量问答和创作者聚集的知识型平台,它是以内容种草为主的营销平台,

知乎有开屏、首页、热榜、信息流和知+等多种常见付费广告形式。

知乎平台推广优势:

(1)用户数量庞大

知乎的用户超过4.2亿万,且大多数用户都是来自发达的一二线城市,具有高学历、高收入、高消费等特点,工作收入不错,注重自我提升且对于品质生活有一定追求,用户质量杠杠的。

(2)能够利用内容种草

在消费决策前到知乎查一查、搜一搜已经成为很多用户的行为习惯,因为知乎内容可以提供更多维度更有深度的信息,比如你想买一台手机,去看广告很难决策,但是看一篇知乎优质文章就全解决了。

而且知乎覆盖各行各业的内容,例如时尚、美妆、教育、职业、医学、科技、汽车、心理等等,现在这些内容已经发酵成一个天然带货场。

2、抖音——短视频带货

抖音,是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件,是一个面向全年龄的短视频社区平台。它有品牌曝光、创新互动、搜索产品、内容加热、附加功能等核心流量产品,因为这几年短视频用户规模持续上升,抖音也成为很多品牌做营销推广的首要渠道。

抖音平台推广优势:

(1)年轻流量聚集地

年轻化是成为品牌绕不开的一门必修课,而抖音已经形成独有的一二线城市年轻生态,85%的用户都是90后用户,抖音可以说是年轻创意一代的聚集地。而且抖音流量非常大,目前DAU日活数已经渠道63亿。

(2)投放精准

利用人工算法数据挖掘用户的兴趣爱好,再根据自己产品的特点、进行有针对性的推送,精准获客的同时,减少投放成本。

3、微信——私域流量

微信是目前最大的社交工具,微信独占10亿活跃用户,成为小伙伴们每天工作、聊天比用的平台。微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源,所以对于私域流量搭建是非常有效的。

微信平台推广优势:

(1)信息交流的互动性突出

微信具有很强的互动时效性,无论你身在何处,只要带上手机,就可以轻松与未来的客户进行良好的互动。

(2)能够获取真实的客户群

微信都是身边的“熟人”,它是真实的、隐私的、有价值的,只要你留心都可以挖掘到他们的潜在需求。

三、为什么推荐知乎获客?

1、知乎营销价值

2、知乎内容优势

(1)具有长尾效应

知乎知乎头部内容平均创建时间为19.7个月,内容沉浸时间长信息量量大,一篇非时效性的内容可以持续流通几个月或者几年,长尾价值非常高。

(2)内容出圈能力

知乎作为一个高权重网站内容出圈能力强,知乎内容高影响力站外流通保持转化能力,在百度每日知乎2.9亿次内容展现量、2500万点击量。换句话说,做好知乎内容布局和优化,等于做了全网的免费SEO,带来搜索流量也是源源不断的。

四、如何做好知乎引流获客?

目前在知乎上做引流获客,知+是最受欢迎的,知+主要是通过在知乎原生内容中增加插件形式,来缩短决策链条,实现实时种草和转化。

(1) 加速内容分发

利用知+算法机制,如教育行业,分析出哪类用户有此需求,让每篇优质内容都更有机会快速触达精准的目标用户。同时,通过打通全流程消费链条,帮助企业实现内容价值最大化。

(2)五种转化路径

知+能够覆盖小程序、微信、商品详情页、外链、下载等多种路径,先通过原生内容完成产品教育,再利用组件实时转化潜在用户。

关于知+更多相关内容,我也写过很多详细介绍,有兴趣小伙伴也可以看看:

另外,针对知乎推广,我们还专门整理了一份知乎引流增长资料包(包含知+、知乎信息流,知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案,以及优秀案例),从0-1学习知乎引流,参考价值非常大。

如果这篇文章对你有用,欢迎收藏点赞,给我们一点鼓励继续为大家输出更多干货内容~



关键词:渠道,广告

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