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有那些比较成功的市场营销案例?

时间:2022-05-09 06:27:01 | 来源:网络营销

时间:2022-05-09 06:27:01 来源:网络营销

在现在这个时代,你也可以靠传统营销模式来成功,把你的产品做出来。但是更多的是创新,昨天业内人士认为不可行的东西,说:你这个大家都没做过,你别开玩笑了。明天他的身价就翻十倍。他们都是用的什么商业模式及营销模式?今天我来刨析两个。

喜茶

如果在今天你没有听说过喜茶,那么也没有关系。不过我想大部分人都听说过。从消费者的角度上,个人不是很喜欢。但从营销者创业者的角度上,喜茶的成功,无疑是一个非常值得借鉴参考的例子。

喜茶如今在北上广等一线城市不断向外扩张,最火的时候20-30块的奶茶被黄牛炒到了70-80块。目前开了63家,都是直营店,日销量4000杯,比七家星巴克的总营业额总和只多不少。

如此火爆的一个品牌,是靠着什么走红的?

秘诀就两个字:排队

喜茶的每杯饮品售价在25-35之间,相对于其他奶茶店来这个售价要高出很多,所以选的地址,都在年轻人较多,有白领办公区以及娱乐场所等高消费区。

那么如何推广品牌呢?最常用也最好用的营销招数的一招:饥饿营销,也就是排队。喜茶斥巨资2000万元雇人排队。

排的队够长,排队的时间持续的最持久,当人们开始议论其真实性的时候,就说明它红了。且现在网络太发达,网红,网络自媒体都来验证它的真实性,其实也是变相的推广。

然而其中还有第二点就是从众性,当你知道周边的朋友都在排喜茶,喜茶很多人排队的时候,你也会不自觉地排排队。喜茶把排队做成了一个文化。上述中业内人士说的话就是对着喜茶的策划说的。但事实证明,他们成功了。

作为某一线城市居民在第一个月想法:这什么玩意,第二个月:我听说过,一定是托。第五个月:喜茶!买一个尝尝。为什么会有这个感受?

因为我没想到队能排到第五个月,开始我一口咬定一定是托,到第五个月的时候已经不能够再质疑我的想法。喜茶的成功点就在于他排队够长够久,打破了人们的固有观念。这就是一种创新。

当然第二个“喜茶”就不一定可以成功了,已经玩过一次的模式,消费者还会不会买账?还有待考证。

京东的崛起

刘强东,中国大学毕业,刚开始做生意用24w在天安门旁边租了个小店开饭馆,后来会计和厨子搞上了,钱越亏越多,最后向亲戚借了17万,清算了员工的工钱,一个碗都没带走。

今天要讲的是京东与当当的价格战,

这场战役堪称京东创业史上最著名的战役之一。当当网在当年是已经经营许久的老牌电商主营业务是图书。京东是一个刚创业不久的小电商公司。

2010年,当当网,在上市后,率先挑起价格战。然而刘强东也没怂过,更是放下了:”如果你们图书的部门三年或五年内,赚到一分钱,你们就一起走人。”的狠话。当当降1块,京东降2块。你一块我一块的比着降。然而这种降法,买的越多亏得越多。

很快当当就吃不消了,因为图书不是京东的主营业务,所以京东虽然损失,但还不会损失的那么多。当当损失的是京东的几倍,甚至几十倍。

而后当当网也开始学京东,买硬盘。想用同样的招数翻盘。京东的核心竞争力是啥?.是物流。京东有自己完善的物流体系,可以大大缩减成本。然而硬盘的成本却不低。所以相同的招数,反过来打,却又失败了一次。这场战役的胜负一目了然。当当网一手好牌打得稀烂。

京东的创业史确实是个很具有代表性,且很值得你借鉴的例子。包括后来刘强东亏本买电子产品就为了赚取用户,凭借大量用户上市。这些都是很值得去深入了解的例子。

你看我举得两个例共同点是啥?

是赔钱,所以会赔钱是本事,会布局是本事,因为算到后面赚多少,所以才感顶着巨大压力“赔”了常人难以想象的数目。后期强哥的事先不谈,当初为了京东一夜白头。所以有时候要顶得住压力。

好,今天就讲到这里。

我刚才说的赔钱思维,希望你能多加思考。

再提出一个问题,赔你一秒钟,给我一个赞,可以赚来什么?掌握赔钱思维的老板不会差。

关键词:市场,销案,成功

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