2015年有什么令您印象深刻的电商营销案例？

时间：2022-05-09 04:36:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-09 04:36:02 来源：网络营销

印象深的 临时想也想不起来

说个我自己搞的 效果非常好 最后甚至倒逼淘宝改了规则

平台：天猫

产品：日常用品

价格：售价50元左右 （实际商品的成本20左右）， 运费3.5元，不算广告费用毛利在50%左右，售价是主流售价，非低价倾销

以上是简单的情况

新产品，没有流量来源，做直通车 钻展

营销活动 全额返现包邮白送 （大约1万件）

大致流程：买家通过搜索发现活动〉购买〉卖家发货〉买家确认收货〉买家评价〉卖家全额返款；

看上去，每成交一笔，卖家亏损产品（20元/笔）+运费（3.5元/笔）+广告费扣点等 （7-13元/笔）

平均每笔亏损大概33-35元，

1万件，亏损大概33-35万元左右

有钱任性，人傻钱多的感觉 对不对？

下面是成功的细节：

1 整个流程，完全是正常购物流程，不存在刷单等风险，买家全部为真实买家，1万件，以50元的客单价来算，50万的销售额，对搜索权重的提升非常高，而且几乎全部是好评，这几点全部是各位做卖家的梦寐以求的：权重 好评 销售额 销量 真实买家 客单价；

2 1万件货，我细分到一个月之内，控制好每天的出货量，这个和他们刷单是一样的原理，不多说了，保持持续上升；

3 最关键的一点来了，经过前期测试的数据统计，即便是全额返现的，其实真正来找你要返现的人是多少呢？大概是50%左右，也就是说有一半的人，开始被活动吸引，但是最后没有来要返款，这部分我等于是正常销售出去了50% 5000比，30%的毛利， 7.5万的盈利，

按上诉成本1万件大致成本25万，目前已经只亏17.5万;

4 1万件以后，我继续做返现，不过不是全额返了，只返20元了，还是1万件1个月，废话少说，这

个最后来拿返现的比例是多少呢，不到20%，意味着剩下80%都是我正常销售出去的，8000笔，30%毛利 12万盈利，返现20元的盈亏平衡，不废话了；

第二个月 我大概只亏5.5万了

5 再搞一个月，还是返现，只返10元了，直接说结果 不到10%的人来拿钱，90%正常销售，30%毛利，9000件，盈利13.5万，已经赚了6万多了；

6 说点其他的

在这3个月的过程中，以上简单计算我没有把关联销售加进去，其实关联销售大概带来了30%左右的利润，第二，这个产品在第二个月 第三个月的销量已经不仅仅是返现的1万件了，额外由于权重的提升，自然流量的补充，其实在第二个月，该商品的月销量已经接近2万件了，在后期这个商品月销量一度达到4万件/月，至今单品总销量是30多万件了，大概赚了多少钱我也懒得算了，反正今年买的车比玛莎拉蒂差一点；

7 这只是一个单品，下面拖带的目前有销量过10万件的产品3个，过万的好几个；

8 后来很多商家开始模仿照做，但是没有掌握精髓，以次充好的，还有不兑现承诺的，骗钱跑路的，导致天猫在今年10月左右修改了规则，禁止全额返现和好评返现；

所以现在想做的话，也基本做不了了；

禁止转载，勿谓言之不预也~

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昨天是随手一答，流水账的方式，有些地方可能存在一些瑕疵和数据出入，本身我在答题的时候也有意识无意识的隐藏了一些敏感的数据（说的太明了我也就不用匿名了 蛤蛤 也许你们都用过我的产品）

上述过程中，关于几个返现的比例是真实的，

今天补充一点背后的故事，

1

金瞳儿 如上所说，我的产品线上成交的价格是很主流的价格，客单价在行业里面中偏上，正常豆腐块上的同类商品售价38-68不等，月销量3-5万件左右， 所以第一个月我一个这样的产品异军突起，在第二个月第三个月我仍然是保持的这种上升姿势，所以后面我自然而然已经是豆腐块了，可惜的主要竞争对手察觉到的时候已经晚了，后续在我已经控制住流量的入口，我依然保持着对主要竞争对手的压制，进可攻 退可守，出现需要调整的，我可以由返现10元调整到返现20元，但是始终不影响成交价，这里面要解释的内容和相关牵扯的知识点太多了，三言两语也说不完;

总之结果是 第二个月 第三个月 该产品是主流价格中的主流商品(接近标类商品），而且搜索结果还占据在主要的入口，所以后续，该商品月销量要掉下来，有点难，此商品在生命的末期 我降价销售了，同行至今没有超越过来;

2 其实不太好说这是我首创的，灵感来源于一些商家搞的免费试用，五星好评返个1-5元的现金或者优惠券之内的;

之前的商家免费试用是怎么解释的呢：买家花钱买回去，用7天不满意，可以无理由退货，大家看看这就是所谓的免费试用，一颗赛艇;

我曾经也是从这个路子上走过来，中间的测试，有做5元返的，结果是没啥效果，后来我小批量做了个6000件全返的（用的低成本商品测试），又做了几批500件左右不同成本 不通价位的 全返 返10元 返20元的小规模测试，得出了大概的数据，最后心里有底才放手一搏;

3 其他大量的工作，行业的洞察能力，产品的规划，价格结构，关联体系，数据统计 分析，消费者分析，客服，物流，供应链，财务支持 都是需要精力的，仅每天转账返款都得专门安排1-2个人来搞;

4 我这边日出货量300单左右的时候平均快递费是4元左右，现在发货量日均大概3500-4000单，快递费现在大概可以平摊到3元多一点点发全国了；

5 我从不刷单，奉劝大家不要刷单走捷径，我这行业，每年会有80%甚至90%的卖家消失，然后又有相当一部分的新卖家加入，风起云涌；而我应该还能活相当长一段时间 哈哈；