摩拜单车的营销案例分析

时间：2022-05-08 21:09:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-08 21:09:01 来源：网络营销

随着共享经济的热潮，“摩拜”火了。而它现在风靡全球200个城市的背后，则是一场完美的营销策略。 摩拜单车，是由北京摩拜科技有限公司研发公司互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。现今，摩拜已经在北京、成都、伦敦、柏林等全球200个城市投入使用，且用户体验度普遍高。

2016年4月，摩拜单车在上海上线，在APP上实名注册并且交纳299元的押金，即可扫码开锁使用。2016年10月19日，摩拜推出轻骑版，该车重量为17公斤，每辆单车造价1000元以下，费用降低为每半小时0.5元。轻骑版摩拜受到了大家的一致好评，被认为是继小黄车后最好骑的共享单车。 前段时间的电影《正义联盟》热播，当漫威英雄与摩拜单车联手，碰撞出了奇妙的火花。摩拜随即推出“正义英雄车”，有高翘尾设计、自带鼓风机效果的超级蝙蝠车，还有蝙蝠侠、神奇女侠、闪电侠、海王、钢骨5款自带英雄光环的“正义英雄车”。这种和电影IP联手，做系列单车的不止摩拜，之前热映的《小黄人》动画大电影，小黄车也是推出了一系列小黄人卡通形象单车。 万圣节刚过去不久，摩拜在万圣节几天推出了“拯救僵尸车”赚现金红包的活动，内容如下：万圣节期间，打开摩拜单车APP，找到有“僵尸”图标的僵尸车，变身正义猎人，骑行僵尸车至安全区域。骑行2小时内免费，每解救一辆可获得随即奖励，每日最高可领50元。选择更大奖励区域关锁，完成解救，获取更大定额现金红包。摩拜巧妙地利用有趣的万圣节打造了一个拯救小任务的营销方案，既让在较偏地区的摩拜回到了常用场所，又为用户创造了免单骑行抢红包的动力。

摩拜单车的创始人胡炜炜曾在极客公园说过：一项技术并不能赢得竞争，但技术信仰可以。因为最终人们需要找到好的生活方式，它必然是由科技的力量驱动的，而不是资本。在我看来自行车就像音乐一样，可以语言不通，但是你一听它就知道那个节奏是不是你喜欢，或者你能听懂很多音乐，它是悲伤的还是欢乐的，而自行车也是。什么才是最好的城市？它应该既保留了人文历史的那一面，但同时它又拥抱着创新和科技，并且真正把它应用到实际生活当中去。只有两者很好的结合在一起，才是最美好的城市。 摩拜单车秀友百科介绍：共享单车品牌 前段时间11月22日，摩拜成为第四届世界互联网大会唯一共享单车合作伙伴。摩拜单车作为唯一一家共享单车企业，与阿里巴巴、宝马等8家企业一道成为今年世界互联网大会的合作伙伴。 此外，摩拜还与麦当劳合作，用户只需上传摩拜和麦当劳门店或产品同框的照片，就有机会获得麦当劳玩具福袋。2016年12月27日，摩拜单车官方微博发了一条博文，并配以图片。

而后一天摩拜单车武汉的官方微博庆祝摩拜进入武汉，同时发了一张海报并@了多个摩拜所在城市的官方微博。这次的微博内容营销做得非常好，海报简约寓意明了。先是做了铺垫，给大家留一些悬念让大家猜测，第二天再公布。热干面的形象代表了武汉。摩拜官微转发了此条微博。海报如下：

可见在当下互联网时代，做好线上营销是非常重要的。美剧《行尸走肉》里的一句话让我印象非常深刻——人，就是资源。这句话用在当下是非常合适的。我们都知道在信息如此飞速发展的今天，互联网上的任何一个新闻都有可能制造爆炸效果。我们这里所指的“爆炸”，就是信息的爆炸，传播的速度快，范围广。网络营销课的老师给我们讲过一个定律，它，就是二八定律。在互联网世界中，二八定律这样理解：一个事件或一个新闻，如果20%的人知道了，那么剩下80%的人也会迅速知道，这就是信息时代传播的速度。网络营销能力秀为正在学习网络营销课程的在校大学生提供网络营销实习平台和实践机会，利用网络营销知识展示自己的风采，锻炼自己的就业和创业能力。通过网络营销平台让大学生学会利用网络推销产品。 传统的商务信息，由于传递速度慢、传递渠道不畅，经常导致信息获得了但也失效了。网络商务信息则很好地避免了这一情况。由于网路信息更新及时、传递速度快，只要信息收集者及时发现信息，就可以保证信息的时效性。而网络信息的收集，绝大部分是通过搜索引擎找到信息发布源获得的。在这个过程中，减少了信息传递的中间环节，从而减少了信息的误传和更改，有效地保证了信息的准确性。

摩拜单车的网络目标市场的选择也非常明确。有调查研究显示，摩拜单车在多个国家城市的平均使用用户的年龄是25岁，也就是说，青年人更热衷于低碳出行，单车骑行的方式。企业生产或经营供各类顾客使用的某种产品，在面对不同的客户群体时，产品的质量、价格、款式等方面会有所不同。而摩拜的设计则完美地迎合了大众的审美，明亮醒目的橘色与低调的银色搭配，简约大方的外形设计让单车好找，好骑。采用了全铝车身加橙色五幅轮毂，采用轴转动和单摆臂，车身一体成型工艺。每辆单车合理又不廉价的成本使得越来越多的企业与摩拜合作。今年11月特朗普访中，带来了大批美国知名企业，与中国签下了巨款商业合作协议。美国陶氏化学就与摩拜建立了全面合作伙伴关系，共同推动绿色低碳循环经济的发展。 最近热门的游戏《穿越火线》又与摩拜合作，推出了线上摩拜体验，让玩家可以在游戏中使用摩拜。不得不说，摩拜的未来是无量的。