在线教育市场营销报告

时间：2022-05-07 08:57:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-07 08:57:01 来源：网络营销

中国在线教育市场规模近年来稳步扩大，整个市场发展积极向好，这为在线教育产品的营销推广起到了巨大支撑作用。2019年市场规模达到3225.7亿，增速达到28.1%，增长势头稳健；同时，付费用户规模也持续走高，2018年达到1.3亿人，增速达到23.3%。

教育行业的客户转化周期比较长，决策、消费、付费群体不一致，效果较难量化，所以，这个行业的品牌更加重视口碑。

整个教育行业吸引越来越多的资金和人才进入，具体到营销上也发生了一些新变化，从单纯的效果广告或品牌广告走向品效合一，营销对象也更加重视精准渠道。

渠道方面，线上、线下营销渠道各自的利弊被越来越清晰地认识到，两者逐渐形成互补，风格上从严肃呆板走向新鲜有趣。

网络营销手段在实际应用中，不可避免地存在一些问题：1）网络流量越来越贵；2）用户越来越难以打动；3）用户流失率高；4）营销理念和体系不成熟。

其中，高等学历教育占比缩减、K12占比翻番。

中小学在线教育、高等学历在线教育及职业在线教育将一直是在线教育的市场主体，占整个在线教育市场规模的95.0%以上。

虽然中小学课外培训是一个刚需市场，但是该阶段的学习存在着不可逆性和市场成本高的特点，因此在市场初期阶的占比相对较低。

职业在线教育的学习内容与工作的相关度比较高，且有效的弥补企业与学校之间、用户与所在岗位之间的需求不匹配，因此用户的付费意识高，付费意愿强，其盈利模式较为成熟，因此在市场中的份额总体较为稳定。

从创投的热度和未来盈利能力看，少儿英语、K12、职业考试培训等是教育行业的优质赛道，另外一个是教育直播。目前，教育直播已经成为教育行业变现的重要武器。

K12是学习的黄金时段，此阶段的教育以民办学校、课后辅导类型为主。随着K12人口从13年开始触底反弹，中等偏上家庭数量增长，K12民办基础学校、课后辅导规模的市场规模和人数都将快速增长。

K12课外培训优质教育资源稀缺，市场异常火爆。

民办高等教育数量多，竞争分散，门槛高。

职业教育又分为学历教育和非学历教育，2020年，非学历职业教育市场规模将达到近万亿元。

教育培训行业营销思路主要分为三类：第一类，短平快的重视效果的营销，主要适合创新机构；第二类，重视品牌，用户看重品牌，自己上门，主要适合老牌机构；随着互联网+的发展，互联网+教育盛行，而出现了第三类，搭建网络平台，提供实用工具，先圈用户，获得流量之后，在通过教育变现，将互联网“流量——变现”的逻辑利用到教育行业中。

教育行业最主要的营销渠道是网络营销，其次是户外广告。

投放份额占比最高的是职业培训（29.28%），其次是语言培训（24.6%），基础教育（23.08%）。通过与搜索流量情况比较看，职业教育流量大、需求高，但是机构投放比例与需求相比相对较少。

教育培训机构获客，主要通过百度竞价、360竞价、搜狗竞价等传统搜索渠道，然而，在众多教育培训机构蜂拥而至传统搜索渠道后，客户咨询被迅速摊薄，获客成本较高。

教育出国类近一年互联网营销预算合计13.19亿，在500万以上的有55家，预算合计7.9亿，占比59.89%。这55家中，教育机构类32家、出国留学类10家、其他教育企业形象、其他服务类13家

这55家500万/年以上的企业中，教育机构类合计32家。

这55家500万/年以上的企业中，出国留学类合计10家。

整体来讲，中国在线教育市场规模增长势头仍然稳健；与此同时，付费用户规模也持续走高，整个市场发展积极向好，这为在线教育产品的营销推广起到了巨大支撑作用