互联网营销思维核心-有效流量

时间：2022-05-06 20:48:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-06 20:48:01 来源：网络营销

最近正通过视频学习互联网运营知识，特地把近期所学的知识，整理分享出来，希望能解决你的疑惑。

核心：一切不以带来有效流量的营销都是耍流氓! ! ！

运用科学系统的方式去引流，分析渠道带来流量的有效率、转化率效果，进行调整优化。文章分为用户调查、内容制作、投放渠道、数据反馈、调整优化5个阶段，让你知道如何进行有效营销。纯手工码字，如果你认同这篇文章，点个赞和关注吧~后续我仍会更新与互联网运营相关的知识。

一.用户调查-一切营销的前提

调查依据产品分为上线前、刚投入市场、完善迭代、拓展四个时期，做每一次调查前，都要明确此的目的。

1.上线前：我们要做的是确认目标用户（画像、活跃渠道）愿意为什么功能（痛点）使用或付费。此阶段的调查最好是1V1的进行开放式调查，目的是为了解客户更真实的想法，问卷形调查，太过呆板，无法考虑到所有问题。

PS:.产品初期建议只做某一垂直需求的开发，功能太多无法做精做细，也浪费时间和金钱。

2.刚投入市场：针对付费用户我们需确认用户画像（年龄，职业，收入）因为什么目的（便于深耕需求）从什么渠道（方便渠道调整）进行购买（价格是否可再调高）。

针对未付费用户我们需要确认用户画像，因为什么原因（无法满足需求或其他）从什么渠道知道产品，价格可接受范围

3.完善迭代：调查付费用户知道核心卖点，哪里需要优化，从什么渠道知道产品（方便渠道调整）。

PS:产品迭代时，可进行A/B测试，比如游戏开通新功能体验区，收集用户反馈。

4.拓展：明确新用户是谁（付费/非付费用户），他们有什么新需求（是否有替代方案，是否满足产品发展方向等），从哪个渠道了解到产品，是否愿意为新功能付费？需持续回收反馈。

二.内容制作

内容形式可分文字、图片、影音 。经过前期调查，已明白受众群体的画像和需求（不要脑补需要），根据不同阶段和用户数进行制作。

1.前期用户少，应该以核心卖点做内容，吸引垂直用户。

2.初具规模时，专注占比大的人群的多方面需求做内容。

3.用户群体多样时，这时候再做多方面内容。

三.投放渠道-先做透，然后横向拓展。

1. 产品萌芽期:首先设立好KPI(以便于考核），再进行1-2个内容投放3-4个渠道（经用户调查确认过的渠道），进行数据回收，分析收益情况，核算成本，最终选择1-2个最优渠道。

2 .产品发展期（专精）:专注最优渠道，根据不同推广方式进行测试，找到效果最高的方式，加大推广，稳定引流，做到持续见效。

3: 产品成熟期(专精+铺面):实现营销效果最大化。找到最优渠道投入性价比最优的位置。测试新的渠道，重复一遍流程。可进行品牌推广，环比去年同季度销售额，确认投放效果。

四.数据反馈思维--转化率是否达到KPI

思维误区：1转发阅读数不等于效果好（要看转化率）2数据分析不等于大数据（每个产品不一样，宏观上才有用）3投放维度 要依据数据，才有效果 不要脑补 4盲目选择渠道 5产品调整靠脑补，不看用户行为数据分析

1.产品萌芽期（转化）

根据宣传数据的回收查看宣传转化是否有达到KPI，选择是否放弃该渠道。

2.产品发展期（优化）--分为营销优化和产品优化

营销优化：对内容进行测试（用户喜欢那些内容），渠道进行测试（查找最优渠道），了解人群特征（画像），或其他相关数据，依据高低进行排序优化。

产品优化：根据着陆页跳出率、功能页停留时长，转化通道点击率对产品进行优化，提升用户体验感。

3.产品成熟期 （优化+挖掘新机会）:没有一个通吃的营销方式，因为产品，用户画像，需求，渠道，都不一样。通过数据支撑做到开源节流（营销、产品、运营的调试），使企业价值最大化。

五.调整优化思维为企业获利达到最大值

1. 产品简单化

2. 着陆页的优化

3. 产品替代（前期减少前期资金投入）

4. 转化流程精简

5. 内容/渠道的优化

6. 付费流程优化

7. 不同环境优化

BTW：产品、市场、运营协同工作，缺一不可，市场获取流量验证产品，验证产品指导市场。产品提供媒介支持运营，运营提高用户对产品的黏性。市场活动带来用户支持运营，运营通过口碑来扩大市场

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