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企业网络推广宣传!公司网络推广平台!18大类图解珍藏版(附要点)

时间:2022-05-06 13:48:01 | 来源:网络营销

时间:2022-05-06 13:48:01 来源:网络营销

战斗了这么多年,根据经历和实践,总结出这些分类,包括了世面上90%的推广渠道和方法,若要详说,可以写一本书了,故只附精要点,望初学者心中有谱,战斗者有打仗地图,老手可以抛砖引玉,启发思维,不废话,先上图,边说边解,欢迎讨论!(图有点大,未显示多刷新下)

一、搜索引擎推广:百度、360、搜狗、神马、谷歌、雅虎、微软

要说明下,搜索引擎推广,是唯一可以将用户“阶段性购买意向”一网打尽的渠道!这有什么独特稀奇的?因为是“关键词”推广,投放这个关键词,就可以在搜索结果排序中占前三位!

比如推广关键词分别是:学英语难吗----英语不好怎么办----学英语的方法----学英语多少钱----英语学校哪家好----XXX英语培训地址电话
分别代表了用户的:探索准备阶段----寻找解决办法阶段----比价准备付款阶段----商家对比阶段----选定最终行动阶段!
特点:点击付费,关键词排名位竞争出价,80%谁出价高,谁排第一!后台关键词规划师工具查下,即可知,流量多大,需要出多少价格(大体预估,非实际数据)

要诀:高价精确抢转换,低价广泛跑流量,竞争小或比较大就:一模一样的计划单元关键词,分精确、短语、广泛同时投放,竞争特别巨大,就仅投高转化精确词,寻找最强转化落地页。

至人境界:手中无剑,心中有剑 ,跳出竞价做竞价,如有流量空缺位,别人花10元一次点击,你花小5毛,有空详解。

另外,这年头,seo只是sem的附代品,因为sem是付费的流量,上线秒排,付费的流量更稳定,seo时间成本大,做做官网名字排名就行,本人于2009开始做seo,都放弃了,不多解释!区别图如下:

二、信息流类:今日头条,腾讯新闻,UC浏览器,QQ浏览器,百度浏览哭,搜狐,新浪,网易分别也有信息类广告位。

之所以叫信息流,就是在各种信息内容下拉下划中插广告,长像如下:

要点解读:流量特别大,但有行业准入限制,投放定向只能按地域、性别、兴趣、cookie,地域,商圈,未婚已婚等定向,故不如搜索引擎关键类精确,故是广泛流量。

广泛流量有一招:都知道好标题可吸引点击,但标题也可过滤无效点击,比如某大码的服装类标题是:非胖莫点!胖子专属!或直接了当:XXXX专业培训880元!限前100名!这样不感兴趣,怕贵的人,就不会点击,避免浪费点击费用!

三、社交类广告:公众号中部底部,微信朋友圈,微博,陌陌等

这里讲的是付费类的,腾讯一家独大,以前叫“广点通”,现在叫:“腾讯社交广告”,也是按地域、性别、兴趣、cookie,地域,商圈,未婚已婚等定向。

要点解读:公众号底部,中部,微信朋友圈广告,好处是可以点击或直接长按二维码识别,就跳到关注你的公众号或个人微信号,别小看这一步,普通网页ie长按二维码是跳不到加微信好友,关注公众号那一步的,因为微信是独立的浏览内核, 这一道护城河厉害。

据说一公司烧了八百万,就是看中公众号广告可以直接点击关注涨粉,初期竞争不大,的确是个“看起来很美的风口!”

微博,现在只有新浪微博活着,有新浪粉丝通,新浪微博上头条,后者我试了一下,不能直接加广告,没什么卵用,微博还有个好处,注册后,发发信息,就有了公司名称的排名,可以当企业的小广播。剩下的陌陌之类,号称“约pao”软件,用户群体是谁,产品就应该相对等,整形美容,男科妇科广告很多。

四、电商类:淘宝天猫,阿里巴巴,京东,拼多多

要点解读:这是一片红海,我倒觉得这渠道,是产品本身的竞争,是设计文案的竞争,是财力的竞争,好不好看设计,买不买看文案(详情页),淘宝已死,唯有天猫!绝大多淘宝的自然流量都给了天猫了,不信你淘一下看看。

拼多多是后起之秀,背后老板有马化腾,难怪拼多多上,找微信好友砍价,拼单,诱导分享不封微信号!别的商家做此动作就封号!

但要注意是拼多多有发货时间限制,超时未发货,会按合同罚款,据说有老板因订单量大,一下缺货,被罚得跳楼的。也据说,运营厉害的人和小二关系都很好,因为同样出钱,小二可优先和你谈广告位。

五、问答类:知乎,百度知道,搜搜问问,悟空问答

要点解读:这里别的就不说了,首推就是知乎,其实知乎上也有信息流广告,本质都一样。但知乎最大的好处有两点:

1.知乎像微信公众号一样,可能连结粉丝,签名可以代广告,写得好的文章也可留微信号,而且流量特别巨大,甚至写的文章直接在搜索引擎有不错的排名,流量大+吸粉+精准排名+免费广告位,真是够够的了!

2.知乎是内容聚合的未来趋势!用户过几亿,我并不是帮知乎打广告哦,知乎的用户体验非常好,一个问题,回答人数经常上百上千,很多大咖小咖专家凡人聚集,百鸟朝凤,此仍龙虎之相也!

唯一的一点是:知乎必须要有高质量内容,这也不难,你开公司,搞企业,就是做一个行业,你是行家,行家写行家的文章,自然在行!

知乎账号等级过V4,流量基本就要暴发了,可在首页推荐文章,这里分享等级加权算法,如图:(本算法图摘自知乎官方)

六、视频类:抖音,快手,爱奇艺,优酷

抖音,快手离凡人也不遥远,花一百元就可以上热榜,上头条,按播放量计费,可以按地区,性别,年龄,地理半径等投放,我试了一下,100元不指定地区,大约可以有5000的播放量,如果竞争省会或指定商业圈,2000多的播放量,有时间还会送你播放量,相当于多买多送!

要点解读:抖音、快手个人觉得适合新店开业,有固定地段用户的人做宣传,因为抖音有一个功能,最小投放地理半径是6公里,假设你开了家水果店,用户基本就是周边的人群,那就投这6公里的人准用户就行!

至于,你想像网红一样,动不动几十上百万粉丝,那也不是一句话的事,篇幅也不够,总之可以参考大咖网红怎么做,会有思路!

爱奇艺,优酷,大多是开屏,点暂停后的广告,尺寸位置也不一样,你会在看电影的时候点击广告吗?除非你正打算做广告中说的事,否则,与电视广告无二。

除了大集团,大牌品做这类广告,一些医院也有投放,比如,你正想要做个近视手术,恰巧又看到某医院,有近视优惠价,你就会点击看看,甚至网上预约!

七、自媒体类:搜狐号,企业号,百家号,UC大鱼号

前面说了信息流广告,除了广告,那“信息”从哪里来的?就是从这些“号”来的,注册这些账号,并发文章,就是信息,优质信息会展示,甚至用户点击广告,会与这些作者签约分成。

只能吸粉,不能直接做广告,不能留电话,微信,联系方式,顶多留创者方名字,因为除了你写作的信息,留联系方式当然是留给“信息流广告”的,适合公司年活动,产品发布会,形象宣传等发一发,会有形象认识宣传效果。

八、网红大咖类:名人,大咖,网红,小咖接单平台

如某三四线明星,过气名人,在自己的微博上帮你发一发,货真价实的名人大咖,价格都贵得死,据说吴奇隆发一条80万,其它小有成就的小咖,发微文也挺贵的,看你产品战略定位了。

接单平台花样就多了,聚合了众多公众号接单,朋友圈接单,软文外链等,按名气和粉丝量明码标价,玩过平台的个人微信朋友圈发文,怀疑是自养的死粉,没什么卵用,公众号接单发文,找平台找作者本人各有好处——没有中间商赚差价,看情况,呵呵!

图片来源网络,侵册!


九、垂直行业类:A5站长网,妈妈网,招商加盟网,文玩字画交易网等

行业里,有做得好的网站,比如你是做母婴女性产品的,那妈妈网,宝宝树之类,就是你的准用户,你做招商加盟的,那做U88加盟就对了,医疗的,除了百度推广,120ask,寻医问药这类对应网站,也是选择之一。

要点解读:因为你用户在哪里,广告就在哪里,这类一是看权重,二是看用户注册数,百度权重一般超过4,才能动手!站长工具,爱站网,输入网址即可查权重!别说没提醒你哦!

十、信息发布平台类:58同城、赶集网、百姓网、马可波罗,安居客等

58同城,赶集网地球人都知道,除了招聘求职,主要是吃喝玩乐,生活日常品,二手交易,房产商铺转让出租,职业培训,公司注册工商流程,技能培训,招商加盟比较适合,部分功能像一个“小美团”。可免费,可付费!付费的流量更大更稳定!

马可波罗是机械行业的信息发布平台,安居客是房产发布类,那么你的行业有这种信息发布平台吗?自己找找看!

曾经用过一招,开通了58同城的招聘会员,把所有热门职位都置顶这座城市,挂上去了,电话响不停,办公室主任不厌其烦,发脾气,我说这是公司新开业,扩大下知名度,呵呵!这个浏览量不小哦,但慎用!

十一、软文新闻发稿类:新浪,网易,搜狐,凤凰等门户或权重高的网站

作用两点:一是宣传企业形象,比如人家一搜你的企业的名字,发的文章就排前面!二是压负面信息,正本清源,你的文章排序在前面了,负面的自然就往后靠了。什么“百度霸屏”推广,发高权重软文是必不可少的一环!

当然,除了这些门户站,其它网站也可以考虑,有的能留联系方式,有的只能留公司名,有的是编辑赚外块,帮你发了,过几个月就册掉了!

要点解读:看权重,还是看权重!看各大搜索引擎对应网站权重,没权重你都排不上,发了等于没有发,自娱自乐而已!方法:爱站网,站长工具,输入网址,以查一查,软文类权重最小不低于3,再动手!

十二、App类:美柚,大姨妈,墨迹天气,万能wifi,猎豹清理,趣头条等

现在有很多App,一样的,用户在哪,广告就在哪里,美柚,大姨妈都是女性用户居多,墨迹天气,万能wifi钥匙是大众广泛类。

还有一种,是聚合App平台类,比如百度百意平台,腾讯优量广告,是把大大小小的app放一起,让你选,你想投哪个就投哪个,点击单价非常低,甚至有0.1元点一下的,然而效果不理想,主要因为统计追踪功能不完善,广告位“误点击”太多,还不成熟吧!百度百意即是以前百度网盟的前身,不多说!

十三、灰色产业链类:电信劫持,数据泄漏,黑帽seo

你家用的网是电信还是移动呀?信不信让你打开电脑就冒出个弹窗广告来!小说讲逻辑,真实生活不讲逻辑,亲见让我电脑冒弹窗,猜想是劫持了电信ip什么的,推销者说自己是电信的业务,我一朋友按不住,做了,买了,上当了,人家就算行,也不可能大量帮你做,对吧!风险太大!

数据泄漏,已经不是新闻,什么QQ数据,天涯数据,身份证冒用,都曝光过。黑帽seo主要是通过攻进网站,挂外链,以获得高权重排名,多见于灰色行业!建议不要玩,其它正规方法已经够够的了。

要点解读:做网络,大多会使用在线客服工具,如商务通,53客服,百度商桥等,而你的用户联系电话,重要信息是不是在被人买卖呢?答案:很可能!所以,我只用百度商桥,虽然某些功能比不上其它,但相对来说安全一些!有空讲一下百度商桥使用要点,百度商桥还是免费的,这点难能可贵!

十四、程序游戏类:助手,投票,砍价软件程序

你一定见过:帮我砍下价,帮我投下票之类的,早些时候很常见!现在除了拼多多,其它不常见的原因在于,如果这类信息大量通过微信转发,会封你的域名和ip,当然,你上面不写微信号,不诱导公众号关注,一般没事!

当然,你说我不会做这类程序啊,网上一搜一大堆,你想的,其实人家早就帮你做好了,如凡科互动,淘宝上搜助力,砍价,投票程序等等,很多!

要点解读:这类活动,营销,是拉人头,求转发,能不能成功,关键在于,一是你的奖品够不够吸引力,二是初始的种子用户量够不够,前期参与者只有几百个人,其实拉不动!

十五、本地信息类:本地公众号,本地论坛

就是你的产品是区域性限制的,本地有做得好的公众号,论坛等,这不用解释,基本每个地区都有自己的地方论坛,有的好,有的不好,比如,大名鼎鼎的“厦门小鱼网”,人气就很旺!当然,现在移动互联网时代,论坛大多已过气!

十六、群发软件类:水军,电话机器人,QQ邮箱群发,点赞,刷评论等

群发违法吗?如果涉及到用户的数据隐私,就违法,这一类以量取胜,其实现在效果也没以前那么好,我们每天依然收到很多垃圾信息,甚至垃圾电话。

有没有想过,打给你的电话,其实是机器人录好了打给你的,机器人不休息,一天24小时可打多少个?注意不做违法的事,不涉及用户隐私数据,慎之!

十七、线上活动类:人海战术,万人转发

以前玩过一次,邀请了500个本地人,把某公众号文章发到朋友圈,保留一天,就给5元红包,有人做,高端人士看不上这小5元,呵呵!效果一般般,但有做成功的,那些做成功的,都是内容有嚼头,优惠力度大,比如:“水上乐园开业”,凭朋友圈转发内容,可享3折门票!做这类,你要想清楚:你拿什么吸引别人去“人传人”?

十八、线下补充类:打火机,扇子,帽子,台历年历,小本子,水性笔,水杯,火柴,T恤,u盘等

这一类,是对线上渠道的补充,成本低,比如:印广告的打火机,批量0.35元一个,夏天小扇子0.4毛能做一把,水性笔几毛一个等等,你做一万个,也就几千元,阿里巴巴上可以找一找,比起线下的电视广告,车身广告便宜太多了!

无论你是上班,还是创业,现在线下推广,反而成了线上推广的补充!这些小东东上,都可以印广告,印二维码,印联系方式,看你怎么玩了。

2020.4.2更新:

十九、抖音,快手,淘宝,拼多多,直播代货!

有一句文案是:错过淘宝,别错过微商,错过微商,别错过播商,锤子手机创始人,最会说相声的ceo罗永浩,欠下巨款,借“播商”“抖音代货”3小时销1.1亿!薇娅直播“卖火箭”,4000万可买下一次发射,是个人都可以露脸玩儿,地球正在进入全民娱乐的时代!

特点:越逗逼越走心,越个性越老铁,越娱乐越抢眼,正而八经说事儿的时代,也许过气了!

作者介绍:@彭月公子
2009年进入互联网
百度联盟会员,google adsense会员 A5站长网连续四届获奖者
当过网络总监,单网站ip过45万,PV过80多万
单项目操作的竞价流水过千万

著有原创视频课程:《七天问鼎SEM竞价》,已完结!
现在网络创业的路上,痛并快乐着!
欢迎交流,欢迎结缘,贵在长久!
码字辛苦,原创不易,本人并非什么牛人大师,只是把多年经验分享给大家,熟能生巧,巧能生妙而已,现在网络创业的路上,九死一生,希望大家支持下下,点赞收藏+关注,也欢迎讨论交流,有空我会继续分享!@彭月公子

关键词:网络,推广,珍藏

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