两条腿跑不过互联网，不懂推广、没有客户、新注册的公司该怎么办

时间：2022-05-05 10:42:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-05 10:42:01 来源：网络营销

有时候我们没有太多资金，没有清晰的商业模式规划，没有稳定的客户资源；却不顾亲朋友好友极力反对，放弃高薪的安稳职业，去选择走一条从0到1，这辈子还没走过的坎坷小道-创业。

明知创业竞争激烈，甚至九死一生，我们仍义无反顾，只为心中那一个“创业梦”

2020年两会记者会上，李克强总理说“先让1.2亿市场主体活下来，每天还要新增2万个”，国家政策对双创的扶持，越来越多年轻人开始创业，

但对于一个新注册的公司，与1.2亿市场老主体抢饭碗，与每天新增2万个主体同台竞争，对于新注册的公司是严峻的考验，可仍然有许多创业者奋勇向前，从未言弃。

业绩解千愁大单治百病，那些业绩不好的新注册公司，要么从未触网、要么死在网络推广的半路上，投入大量时间、金钱、人力却没有看到客户合作的希望

前几年线下营销做的很好，没有重视互联网，近几年发现生意难做，再次踏入互联网的时候发现临时抱佛脚，已经不能饮鸩止渴。

有一部分老板，本身是做传统业务起家，出来后自己创业，成立新公司，把自己之前跑业务积累的资源和人脉全部统统拉了过来，开始创业，并且按照之前的地推，陌生拜访模式进行客户开发，

刚开始同行的订单还挺多，后来越来越多同行加入，再加上互联网冲击，订单大幅下滑，被迫不得不转战互联网厮杀，于是匆忙招人成立网络营销部门，把网络营销升级到公司最重要战略，集中公司各部门力量去做网络推广。

全网推广了几个月，投入了大量广告费，至今仍未回本；推广团队换了3波也无济于事，进退两难

连续进行6个月的广告投放，从视频广告到信息流广告，再到搜索引擎广告，本地某8同城广告均进行了一轮投放，发现一个问题，每天访问人数非常多，但是进来的访客不和你对话，也不向你咨询；手机上接到的不是卖房电话，就是广告推销电话，但是同行一直在投，而且获取的客户数量还不少。

因此，互联网里面一定有鱼，推广还是要做的，目前这种局面可能是网络推广团队问题，于是辞掉了这批团队，重新换了一批新的网络推广人才，也采用了一些特殊的网络推广方法，可是结果仍然不见起色。老板不服输，应该招聘的不是网络推广牛逼团队，可能又被忽悠了，作为公司创始人，你可以不懂网络推广技术，但是一定要具备一些核心的网络营销战略，为了弥补这个短板，于是......

全国各地到处参加培训，寻找新公司发展良方，回到公司发现大部分无法落地，身心疲惫继续走回原路.

在互联网小白那时，请了3波推广团队没有把公司互联网营销做起来，到今天老板参加各种网络推广，商业模式，股权激励，文案策划等线下课程，累计培训费用花了将近50万，虽然学了很多，可没想到回到公司做网络营销战略规划，商业模式设计时，却不知道从何入手。

后来我才明白，企业家有时候去充电培训，不是学的越多越好；而是要根据企业自身情况，有针对性的去学习，学了的东西回来后才能够在企业落地；因为不同的企业有不同的发展阶段，在不同的阶段会出现不同问题，年销售额500万的小公司你去学习如何上市的课程，明显不太适合。

再比如新注册的公司，你可以学习网络推广技术，但是网络推广又分为品牌曝光推广+客户线索推广，品牌曝光推广就不适合新注册公司；新注册的公司最核心的需求就是多接单，多获取客户线索，等你不缺客户了，你再考虑网络品牌推广，再把你的产品价格提上去，品牌搞上去，名气打出去。

至于哪些什么“商业模式设计”对于新注册的公司完全不适合，商业模式设计这门课他适合有一定规模的企业，如果的企业规模很小，各种人力资源都没有配置到位，有时候你即使学到了一个很好的商业模式，你也没有办法去落地；因为所有的培训，他培训的是解决此问题的思维，是你迷茫时给你的方向指导，他不会帮你去操作完成这件事情，落地最终还得靠你自己。

所以新注册公司碰到任何企业问题，你可以去参加大师的培训，但是一定根据企业自身所处的阶段去学习，同时不能把全部希望寄托在某个大师身上，寄托在几天几夜课程现场。

互联网营销技术成熟的今天，新注册的小公司唯有“聚焦一款，突破一招”才能成功突围，在激励的市场中存活下来。

对于新注册的小公司，无论从经验还是资源，都不能与大公司、老公司媲美，你第一步要考虑的就是如何让它活下来。

做事之前先做势，打造互联网信用背书才能为你推广赋能，提高成交率

纵观许多新注册的公司，不重视互联网信用背书，不重视做势包装，别说换了3波团队做不起来，即使你换了10波团队，还是会面临一个局面“流量大客户少”。

什么叫“互联网信用背书”，信用背书就是用户去百度，今日头条等一些平台搜索你的公司名称，公司产品，有第三方的平台为你介绍，为你报道，

比如潜在客户网上搜索A产品名称。A公司名称，有头条百度，百度百科，新浪网，搜狐网，央视网，腾讯网，百度知道，知乎等平台有你产品的正面评价或者介绍（举例如下图百度搜：今日头条，出现的结果）

这样瞬间就提高了客户信任力，提高了成交率；反之如果一搜网上啥都没有，潜在客户可能会认为你是骗子公司。也有可能降低了了解的兴趣。

如何打造互联网信用背书？方法是什么？

第1步：将你产品或者公司名称全部做一个百度百科，头条百科，360百科等（网上都可以自己免费编辑）。

第2步：站在消费者角度、撰写一篇你产品的使用体验文章，并且将文章发布到豆瓣、百度知道、知乎以及腾讯网、搜狐网、新浪网等新闻平台（某宝可以代发，几十元钱一篇）

第3步：入住各大视频平台，发布产品客户见证视频，申请所在视频平台的加V认证。

聚焦一款“市场有潜力，企业有利润，客户强刚需”的产品集中一切资源强推

新注册的公司，老板有许多想法，在推广的时候恨不得把公司的垃圾桶都拿到网上去卖，推了半年到一年，花费了大量金钱，换了几波推广团队的公司，他们都犯了一个错误就是产品推的款太多，没有聚焦在一款产品上面下功夫，最终钱花了不少，却没有一个产品火。

如何聚焦一款？如何强推？

正确的推广方法是，比如你公司有ABCDEFG七种产品，你要找一款在网上价格，以及质量都比较有优势的其中一种产品，拿到互联网上面去推广，去引流，调动网络推广的所有预算去推这一款产品，所有的文案策划，图片设计，落地页设计，活动营销方案全部针对这一款产品。

只要这款火了，你公司旗下所有产品完全不愁销量；马太效应，以点带动面，小米当时也是靠一款产品红的，苹果手机也是靠iPhone4s奠定行业地位，公牛也是靠其中一个排插成就行业品牌。

聚焦一种推广手段，把它做到极致或行业第一，确保广告平稳盈利了再逐渐往外扩张

在互联网上面推广的平台，推广的招数有很多种，但不是所有平台都适合你，所有的招数都对你的产品有用，你要做的就是分析平台和你的产品目标人群属性，找到适合你的平台，突破其中一招推广手段，把这一招做到极致。

比如你做的是大型环保设备销售，抖音，美团，58同城，QQ，微博等推广平台可能都不适合你，你只需要做好搜索引擎营销这一个平台，并且把搜索引擎营销最核心的一招“数据分析”突破（因为大部分人做搜索引擎营销数据分析这招很弱，有的甚至都不进行数据分析），搜索引擎营销数据分析做的极致，同样的投入可能产出2倍，甚至更多的客户线索。

【优化后端接待话术和流程，实现推广闭环，确保每一个流量都让它产生价值】

当网络推广很成功，越来越多客户线索进来时，此时要做的就是及时跟进，并且不断优化线索跟进话术，流程，如果此客户确实拿不下，没关系赶紧换一个人重新跟进开发，确保进来的每一个流量都不浪费。

结语：

新注册的公司最难的是起步，但是对于新公司，大家在互联网机会是平等的；从0到1你需要一个优秀的互联网运营人才为你运筹帷幄，他虽然不能帮你把公司带到一个什么高度，但是至少可以加速你你企业的发展的速度，让你在互联网这块市场顺利生存下来，为你公司今后的东征和北伐奠定基础。

如果你的公司一直在做网络推广，效果却一直不满意，看看这篇文章，对你一定有收获；如果你还没有开始互联网营销，那么从现在起，赶紧布局，因为在互联网时代，只要你有好的创意，思维、永远不怕没有效果，花香自有蝶飞来。