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互联网创业,一定要学会这套月出货100万的朋友圈营销方法!

时间:2022-05-04 20:33:01 | 来源:网络营销

时间:2022-05-04 20:33:01 来源:网络营销

熟悉少主子的朋友都知道,在线下我是很讨厌做微商的人的,但很多人没有明白我为什么讨厌,其实我讨厌的不是微商这个模式,恰恰相反,我很看好微商,微商是近些年来入行门槛最低,成功概率也可能是最好的创业模式。

如果你确定了做微商,一定要做真正有价值的产品,因为对于普通微商的初期都是在消耗自己人脉圈的资源和信任度,如果你对于产品没有100%的把握,请你不要把这些产品推向你的亲戚和朋友,微商发展到今天,可以毫不客气的说,如果现在你还在做化妆品等化学类的产品微商的话,未来必定死路一条。

现在大家都在谈私域流量,很多人觉得很神秘,实际上就是把原来类似朋友圈的东西换了个说法而已,不管大家对传统的微商有多厌恶,但互联网创业的本质是营销,而所有的营销环节中最重要的一环就是朋友圈的塑造。

今天少主子通过早些年认识的一位朋友的真实案例,跟大家讲述一个大家做任何项目都会用到的朋友圈营销方法。

这位朋友和少主子差不多同时期接触互联网,姓王,我们暂且叫他小W。因为本人除了线上,线下还有两家餐饮店要打理,所以一开始接触互联网研究的东西大多也是适用于线下,但小W不同,从一开始就是一门心思奔着网赚高手去的。

小W曾经从零开始运营一个品牌,(品牌名就不说了),是和另外一个成功运营过品牌的人合伙,在产品还没有上线的时候,通过半年的时间,纯粹利用朋友圈营销积累了一大批对产品产生浓厚兴趣的粉丝,所以在品牌一上线的时候,短短一个月成功转化100多位代理,变现一百多万,并且都是主动转化。

也许有人觉得这不就是一个朋友圈卖货的故事吗,做微商赚钱的人是很多,可没赚到钱到头来还惹得一身“骚”的人也多的是,没什么新鲜的。但如果换一个角度,一个全新的项目,前期不花一分钱推广,就是纯靠自己的朋友圈,而后收获一大批忠实粉丝,单从投入产出比上看,这个案例是非常成功的。公众号:少主子手游。

互联网营销都是以结果为导向,既然他们能做出这样的成绩,就一定有他们的过人之处,值得我们好好去研究一番。

1、什么是朋友圈营销?

朋友圈营销,很多人看到的只是表面,以为发发产品,发发生活,发发案例,这就叫营销了。这么理解,不能说不对,但是你问这么做的人他为什么要发这些,他多半是不知道的,他只知道大家都这么发,所以他也就这么发了。

这么做的结果就是,大家看到的朋友圈营销都是千篇一律:早安、晚安、鸡汤、生活场景、产品等等,更可气的是很多微商团队也是这么教的。

互联网营销的实质是传播+认可,朋友圈只是营销实施的地方,因此要做好朋友圈的营销,首先要搞清楚朋友圈营销的底层逻辑。

2、朋友圈营销的底层逻辑是什么?

朋友圈营销,营销的不是产品,而是你自己!

换句话讲,当你在朋友圈把自己营销出去了,你的生意就会源源不断,非常轻松。

这其实就跟做销售一样,客户为什么买你的东西,不买别人的东西,一定是先认可你这个人,相信你,才会把钱给你。只是传统销售更多的是通过面谈、电话等方式,通过这种沟通,客户对你产生了信任。

而朋友圈营销,客户只能通过微信朋友圈,或者通过微信聊天这种方式,对你产生了解。所以你要做的,就是通过这个平台,不管是朋友圈也好,微信聊天也好,利用每一次跟客户产生链接的机会,让客户对你这个人产生好的印象。

这才是所有营销的本质。永远记住:你不是卖货的,你卖的是你自己,当你能把自己成功的卖出去之后,你卖什么都可以。

上面这些话大家理解起来不难,有些激进的朋友可能会认为这都是些废话,但这是我们试验了无数遍后得出的结论,也是朋友圈营销最基础的底层逻辑。

无论你做什么产品,操作什么项目,不管是卖货、卖资源、卖教程,还是运营像少主子手游这样的游戏平台,都离不开朋友圈的转化营销,只有掌握正确方法的人越来越多,我们的朋友圈才不会被污染。

3、朋友圈营销,到底该怎么做?

朋友圈营销,作为营销领域的一个分支,它和所有的营销一样,需要去进行个人的定位(你想把自己打造成什么样的人)、进行竞品分析(跟你卖同样产品或做同样项目的人,是如何发圈的,寻找差异点)、受众分析(你朋友圈的人群特点,对你产品感兴趣的人,他们关心什么)等等,分析完了之后,然后再制定出详细的内容营销方案:比如你的内容包含哪几个方面,每个方面的的内容来源是什么,是原创该怎么原创,伪原创该如何找资料;内容准备好了,每天该发几条、每天哪个时间点发效果最好,什么样的开头最容易抓人眼球,让别人愿意看下去?什么样的配图,能让文案的效果更出彩?内容发出去了,还要跟踪效果,什么样的内容大家爱看,那你可以多发;什么样的内容容易引发争论点和讨论,那你可以多去策划,根据你的朋友圈反馈,去做调整,进而摸索出适合自己朋友圈发的内容。不断的训练、调整、纠正之后,直至找到最适合自己的方法,这个需要一定的时间,但是一旦掌握了这个方法,你在互联网上就可以说找到了打开掘金大门的钥匙。

也许看到这里大家会有些懵,心想朋友圈营销怎么还有这么多学问?当然有一些人可能没看到这里就已经放弃阅读了,没关系,和这篇文章“有缘无分”的人,料想在互联网上应该也不会太如意吧。

为什么有的人通过朋友圈营销能出很多单,而有的人看似发的东西差不多,但实际上却没有任何效果?原因就是前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑,掌握了根本的东西,而后者只是有样学样,不知道原理是什么,最后学的四不像,弄得自己也很难受。

上面跟大家反复剖析了朋友圈营销的基本逻辑,为了是让大家从现在开始能对朋友圈营销树立一个正确的观点,朋友圈营销不是刷屏,不是暴力推销,不是扯着嗓子喊我的产品有多好,也不是发发生活拍拍美照就能出单。

少主子知道大家都不爱看理论,理论是枯燥的,接下来我们开始讲实操的部分。

4、朋友圈营销,如何打造个人IP?

如果还不知道什么叫IP的话,说明你在互联网上还有很长的路要走,举例:“少主子手游”是我们塑造的品牌,少主子,也就是我,是我们运营游戏项目打造的个人IP,这么说大家应该就明白了。

大家有没有发现,你喜欢的微商,或者你根本没见过面的陌生人,有时候你就是说不出来的喜欢他,信任他,想买东西了就想找他,有没有这样的经历?

请大家回忆一下,一会跟大家分析为什么你会有这样的感觉。

先跟大家讲个自己的例子:少主子虽然在运营自己的游戏项目,但也有不少正在做微商或者别的项目的朋友加了我的微信。有些微商,在我的朋友圈天天刷屏,群发信息,这样的二话不说,我会拉黑,因为这样的人不爱动脑子,并且打扰到我了;但是有些微商,我会天天看他们的朋友圈,他们的朋友圈就像有魔力一样,即使一天发十几条,我还是看得不过瘾。同时,通过看他们的朋友圈,我会慢慢的对这个人有一些具体的了解:阳光美少女、正气小哥、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客等等,这些了解,不是他告诉的,是我自己通过看他的朋友圈得出来的判断,并且是很自然的印刻在我的脑子里。

还有,当我每天忍不住看他的朋友圈时,我就会看到他的产品:哦,她是卖防晒霜的,卖的很好,这个产品是国外的牌子,资质齐全,效果也不错。然后夏天到了,要给老婆女儿买防晒霜,第一个我就会想到她,并且一定会买,为什么,因为我信任她。

另外还有一些想寻求合作的好友,他们找到我时一般都不会答应,但如果他们的发圈做得好,够吸引我,慢慢对他有了印象,下次再谈合作时说不准就成了。了解游戏代理运营创业动态,请关注公众号:少主子手游。

所以,大家看明白了吗?我上面被别人朋友圈转化的心理路程是什么?

下面少主子一步步拆开给大家看:

1)他的朋友圈内容发的很丰富,我忍不住看。(我不会屏蔽他,会有意识看他朋友圈)

2)因为爱看他的朋友圈,我慢慢对他产生了信任。(他通过打造自己的形象,让我对他有一个具体的、正面的了解)

3)因为逐渐信任了他这个人,我潜移默化地接受了他朋友圈的广告信息。(我是主动接受,主动说服自己,看多了我也会觉得他产品不错,那些寻求合作的我也会更容易答应)

4)基于对他这个人的认可,我认可了他的产品,有需求的时候,我会第一个想到他,并且我会购买,如果产品不错,我还会推荐身边的朋友买。(他通过成功的朋友圈营销,将他的产品深深植入了我的脑海,我已经忘不掉了,用漂亮点的品牌营销语说:他的产品,已经占据了我的心智)

看,我就是这么一步步被转化的,很自然,而且我自己也不知道什么时候被转化的。但是我知道的是,虽然我跟他没见过面,但我就是相信他,我愿意在他那买东西,愿意跟他和合作,而且我还会很开心。

大家有启发了吗?我们的朋友圈营销应该怎么做?

追随上面的心理路程,我们进一步来分析朋友圈营销应该做。

1)通过精心的内容策划,让别人爱看你的朋友圈,至少不屏蔽你。(少主子有些运营商,可能才发第一条朋友圈广告,就被人屏蔽了,还跑来问,为什么好不容易引来那么多流量,但主动咨询的却没几个,更谈不上成交了)

2)当你做到让用户不屏蔽你了以后,在朋友圈打造一个有血有肉、活生生的人物形象出来,增加用户对你的了解,增进对你的信任。

3)适当地发一些广告,但即使是广告,也要让用户爱看,多站在用户的角度,考虑一下用户的感受,用户才会真的喜欢你。

4)最后一步,转化用户。用户主动来咨询,通过微信聊天,进一步提升用户对你的信任,对你产品或项目的认可,促成最后的成交。

这么分析完,现在思路是不是很清楚了,你只要创造精心的内容,打造一个真实讨喜的形象,巧妙的发一些广告,用户就会过来。

是不是听着很简单?!

但问题来了,什么才是精心的内容?什么样的内容才是用户爱看的?有没有一些关于内容的准则?如何打造一个真实讨喜的形象?什么样的形象才是讨喜的?广告应该怎么发才不会被嫌弃?有没有什么技巧?

这一大串的问题现在是不是也开始在你脑子冒出来了?

如果你能有这么多问题,恭喜你,你已经入门了,你已经跟那些只知道在朋友圈刷屏的营销人不是一个等级了!

具体应该怎么做?大家回忆下文章前面说的:朋友圈营销的底层逻辑是什么?是不是卖人、卖自己?是不是让用户对我们产生信任?

上面举的卖防晒霜和寻求合作的那些人的案例,是不是也是因为打造个人IP(形象)很成功,才牢牢的拴住了我的心?

再看看这一部分的标题,如何打造个人IP?这个就是解决刚刚所有问题的万能钥匙。

打造个人IP,你应该怎么做?

打造个人IP的目的只有一个:让别人相信你。

别人怎么相信你?你对别人有用,你对别人产生了价值,别人才会相信你,记住这句话。

所以,打造IP之前,你要先想想你能给别人产生什么价值。

有人可能会自我怀疑,认为自己只是一个小人物,能给别人产生什么价值呢?

其实再小的个体身上都有闪光点,都能给别人产生价值,不然为什么会有古话说:三人行必有我师?只是你自己没有去挖掘罢了。

举个例子:你本身长得好看,你发自拍到朋友圈,别人看了很养眼,这是不是一种价值?没有人会认为自己一无是处,比如你懂房子,你懂保险,你懂护肤,你会玩游戏,你把积累的这些知识发到朋友圈,别人去学习了,这是不是一种价值?你喜欢拍照,你经常在朋友圈分享一些拍照技巧,这是不是一种价值?你厨艺很好,你在朋友圈分享做菜,是不是一种价值?你本身是一个能量满满的人,你写的文章别人看了很开心,很受鼓励,这是不是一种价值?

所以对价值的理解不要太狭隘,不要觉得一定得是科学家、工程师、作家,你才能对别人产生价值,任何人都是有可以挖掘的价值的。正是因为每个人能提供的价值不一样,也才有了这么丰富多彩的世界,不是吗?

朋友圈发内容打造IP从来没有一定之规,上面讲的只是给大家一些启发。在做个人IP之前,先去分析自己,能给别人带来什么样的价值,分析透了,你的朋友圈内容其实就有了。

别人加了你的微信,首先会看你的朋友圈,如果没有内容,或者内容很少,第一印象就不好,后面转化会更难;如果发圈不持续,别人也很容易就把你忘了,所以引流前就要做好一些内容,后面也要持续不断的输出内容,然后根据自己的产品或者项目,找到融入个人IP的点,持续塑造一段时间,转化成交就是水到渠成的事情。

后序:少主子今天跟大家讲了朋友圈营销的基本逻辑,实际上网上教怎么打造朋友圈的课程有很多,大家也都能找到,但是能把逻辑讲清楚的,基本没有。这篇文章本来是写给“少主子手游”圈的运营商看的,但既然大家加了少主子的好友,不管将来是跟少主子合作,还是最终做了其它的项目,我都希望能给大家一些力所能及的帮助,毕竟我们“认识”就是一种缘分!

关键词:方法,朋友,创业

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