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打破常规,脑洞营销成功案例,你值得借鉴

时间:2022-05-04 13:33:01 | 来源:网络营销

时间:2022-05-04 13:33:01 来源:网络营销

“以不变应万变”出自老子的《道德经》,主要是指事物时常变化,我们在办事时要注意观察其变化,在没有变化时要提前准备,将事物的变化加以充分考虑,这样才能在千变万化的事物中处变不惊。然而,在现今的营销运营中,我们提倡“随机应万变”,因为,营销运营没有完全标准的一套理论,我们只有时刻观察事物的变化,然后根据自己的实际情况随机应变才能跟得上时代的变化。

作为运营者,我们只有不断在生活、工作中积累经验,多看多想,才能不断发展我们的营销运营思维,下面是小编积累的一些脑洞大开,灵感爆棚的案例,希望你们看了后能有所启发。

没有对比就没有营销

一、烤面包机,不同规格,不同型号,不同选择

美国旧金山的威廉斯-索诺马公司首次推出家用烤面包机的时候,多数消费者对它是不感兴趣的。那个时候,大家会觉得:家用烤面包机是个什么东西?我有需要吗?对我有什么好处?使用烤面包机对我和家人会不会产生什么危害?等,总之,对待新事物,所有人都会产生各种各样的疑问。

果不其然,当时这个烤面包机的业绩非常糟糕,为了能改变这种情况,他们求助了一家专业的营销调研公司,这家公司给出了一个解决方案,那就是:再推出一个新型号的面包机,不仅个头要比现在的大,价格也要比现有的型号高出一半左右。

本来威廉斯-索诺马公司是对这个方案完全不看好的,但还是决定试一下。结果,大烤面包机推出后,果然无人问津,可让他们振奋的是,原烤面包机的销量开始上升了。而这家专业营销调研公司当时给出的理由是:当消费者决定是否购买新鲜事物时,会有很多的顾虑,而这些顾虑都无从对比,因此难以做出购买决策。而你通过一个不合理选项对比,让自己的目标选项显得更合理,甚至可以把竞品做成自己的诱饵,这样很大程度就可以促进消费了。

现在很多商家也采用了这种“诱饵效应”来进行商品的销售,那就是在自己的商店放一个非常豪华但价格非常贵的产品,他们不在乎这件产品是否会有销量,而是用它来与其他商品进行对比,显得其他商品的价格是合理的,有超直感,以致促进其他商品的消费。

这种诱饵对比脑洞在当时风靡一时,从消费者货比三家的消费的心理出发,实现大翻盘,也是如今比较实用的一种脑洞营销方式。

二、 同样的优惠不同的选择

5000元一张的席梦思,你觉得是降价20%诱人,还是说立减1000元更来劲?如果是我,我会毫不犹豫的选择立减1000元,感觉自己捡了一个大便宜。

那50元一个的水杯,你觉得是降价20%吸引人,还是说立减10元比较好?这个时候,我又会选择降价20%,因为这个时候我又感觉“降价20%”好像降得更多。

细细算来,其实降价20%和立减×××元,优惠力度是一样的,但不同的说法,让消费者产生了不同的视觉效果,不同的认知。在我看来:对高价产品,在降价促销的时候,用实际优惠金额来展示比较好;而对低价产品,用百分比折扣来展示可能更好,因为,这是一种数字对比带来的视觉效果差,消费者在进行购买时,通过这种视觉对比就会产生不同的认知,因此促进了消费。

现在很多促销方案也提出过使用对比和视觉效果来进行营销,因为现在很多消费者在进行消费的时候,其实自己的心里已经有一杆称了,但视觉效果带来的对比差会促使他们更加信任自己,从而产生购买行为。

很多时候,不是我们想不到,而是我们没有看到让自己脑洞大开的想法。

三、德国创意公司玩爆厕所

德国有一家经营免费公厕的公司,每年收入2.2亿人民币,还打败了奔驰和宝马,成为德国最具创意的公司!苹果、香奈儿等大品牌都是排队求合作。

起因是,1990年,德国柏林市公共厕所经营权拍卖会上,一个青年人瓦尔对政府说:你把这个厕所包给我,我承诺免费提供,他还要求政府把公共厕所的广告经营权一并交给他。

他先花重金聘请了日本和意大利的专业设计师,将动漫、模特、电影、游戏等多种元素融入其中,保证所有公厕都逼格满满又趣味性十足。然后他还把柏林的很多厕所外墙设计成了广告展板。甚至,他考虑到德国人有如厕时看书的习惯,还将文学作品、数独等印在厕纸上供人阅读,还在每座公厕外都安装了公用电话,将用户体验做到极致。

如此一来,瓦尔公厕便成为了超强大的流量入口,原来瓦尔要建的根本不是公共厕所,而是一张高密度的广告展示网络。

这样你是否体验到了脑洞大开,灵感爆棚,创意无限的感觉?其实,有时候跳出既定的常规模式,实现脑洞大开玩法营销也未尝不是一种成功的营销。

四、拯救纸媒的跨界营销

日本《每日新闻》是一家传统纸媒,为了重新提升自己报纸的影响力,《每日新闻》将自己的内容印刷在了一批矿泉水瓶子上,摆在超市货架里进行销售。在定价层面上,这批被命名为New Bottle的矿泉水价格是其它矿泉水品牌价格的一半左右,外加上包装是报纸的真实内容,这一举动,一下引发了购买热潮。

而借此机会,《每日新闻》在瓶身上放置了二维码,用户可以用手机扫码来阅读新闻。通过这招,《每日新闻》赢回了本来抛弃纸媒的用户。

在我看来:这一跨界营销赢在了创意上,也就是脑洞大开上,报纸不一定是人人都需要的,但是水却是人类生活不能离开的一种物质,将两种结合实现创意营销,这样的话,每当人要喝矿泉水时,就会产生一种想扫码了解一下今日发生的新闻的想法,这样就促进了媒体的发展。

需求消费,花钱花在刀刃上

五、先有具体场景才有品牌

一个品牌要占领顾客心智,必须要先有一个明确的场景或任务,这也叫做品牌/产品进入点。每一个消费者每天都有很多不同的任务和场景,需要买不同的产品来为他们解决这些任务,这就是这个产品或品牌的进入点。

比如,吃火锅的时候,人们会想到“怕上火喝王老吉”;加班或累了,人们会想到“累了困了喝乐虎,提神抗疲劳”。哈佛大学市场营销教授 Tehdore Levitt 也曾说:人们其实不想买一个四分之一英寸的钻头,他们只想要一个四分之一英寸的洞!

我们不是创造消费者的新的认知,而是去占领一个认知。没有什么需求是被创造出来的,它只是被迁移了。而我们要做到的就是,当消费者在某一个任务或场景下的时候,第一个想到的是我们。

六、好内容本质上都为解决焦虑

能为用户解决实际问题的产品才会赢得青睐,很多产品其实用户都是有需求的,但是为什么就是得不到用户的喜欢呢?原因就出现在没有实现一个脑洞大开的贴近用户需求的营销方式。

每个人对于内容的需求都有很多种,但是有3种内容基本是所有人都需求的:

①所有人都是需要技能指导、实用类的内容即知识。

②所有人都需要有一些能提供慰藉、缓解压力或者帮助表达,甚至发泄情绪的内容即情感。

③了解新闻热点,行业资讯即资讯。

这种营销方式总结起来就是一要解决用户存在的“知识焦虑、情感焦虑、资讯焦虑“;二要体现出创意。

我们的内容主要就是在符合自己定位的基础上,帮用户解决这3种焦虑问题。提供实用技能指导、帮助心灵慰藉、缓解资讯焦虑。这样的内容若还透出满满的创意的话,相信在社会上会更容易生存,也更能获得用户青睐。所以,好内容没有秘密,本质上都为解决焦虑而生。

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