网络营销准备阶段案例--一个进口橄榄油品牌

时间：2022-05-03 22:09:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-03 22:09:02 来源：网络营销

昨天写了一篇关于营销的准备工作的文章，写的太过于专业化，不够生动，所以今天就以一个实操来解释，本来想做成一个视频来玩一下，但不专业于是就放弃了这个想法，还是用文章吧，回去去摸索一下视频怎么玩，再来弄一个。

先介绍一下相应情况：有一天老板来公司召集大家开会，然后宣布他已经谈下了一个西班牙橄榄油品牌的中国总代，暂时投入200万预算。然后，大家一脸懵逼中开始进行准备工作的讨论，当然老板是肯定会有自已心中的想法的，不然也不会花钱了是吧，所以我们很自然的要求老板把他的商业模式和思路给我们分享一下。

老板巴拉一顿之后，我大概理解为：公司作为总代理，招很多分销商作为下一级代理商，公司限定市场售价，分销商不得串价，然后开通线上商城同价售卖，公司统一进行营销活动。

不管思路是不是老旧，不管这玩意倒底有没有用，作为打工的只有干不是吗，正所谓先说有没有，再说好不好。

1，市场分析

主要分两块，一个是宏观环境分析，另一个是微观环境分析，一般指与企业网络营销活动发生直接联系的外部因素。

中国橄榄油年进口量达6万吨，年增长率超30%，全球橄榄油消费国家前10里面竟然没有中国，排名第一欧盟27国年消费掉200W吨橄榄油，同时中国全国的食品消费升级已处在强烈旺盛时期，对于优质安全的食品需求量极其大，所以从宏观上来讲，市场前景是相当美好的。

对于目标市场和竞争对手的调查，为了掌握第一手资料，我们分了3个组去市场上各大商超进行了拍照调查，搜集了市场上所有的橄榄油品牌和售价信息，回来统一整理。（那几天终于熟悉了整个深圳所有大型商超的具体位置，真不容易。）

调查结果如下：

这些品牌中，各家的销量和市场份额我们也找了数据进行了粗步统计：

排名前几的在整个市场中占有的比例其实不算高，市场里还没有绝对强势的品牌存在，所以还是很有机会做大做强。

2，SWTO分析

找出品牌的优点和卖点，分析不足之处，经分析之后，劣势很明显：新品牌，没名气，没渠道。然后找出几下几个优势进行深挖

1，品牌是全球销量最大的品牌，占全球销量12%

2，最老牌的橄榄油品牌之一，创始于1840年

3，拥有欧洲最高标准，酸度<0.4%

4，原瓶原装进口，质量保证

再从产品形态进行具像划分形成直观的图象，形成使用场景以便于后续的具体推广入手。

3，产品系列

涉及产品的包装，容量，成分，价格，并拍成产品图片备用。（自拍，自修图，拍照这个技能点必须尽力加满）

4，销量计划及预测

根据市场容易和份额，计算出合理的目标和增长计划，才能根据此计划做相应的动作，并实施到位，并考虑容错及误差等。

7，产品销售模式以及分销渠道

以线上线下联动为主要模式，线下设两级代理为大区代理和省市级代理，保证金2万，首次提货5万，提货不同有不同的优惠和礼品赠送。线上只有一种分销，公司开天猫旗舰店，其它店可以审请分销。

8，宣传和推广粗步规划

前期品牌宣传以品牌传播为主，主要传播：

1、谷苏是西班牙原瓶进口的老字号品牌，讲述谷苏的品牌故事，宣传谷苏的原产地环境、工艺、农场庄园。

2、市场教育：健康的生活方式，有品质的生活，植入谷苏。

推广方式：前期以网络推广为主，建立谷苏品牌形象网站进行相应推广；

1）利用网络硬广告方式快速强势宣传品牌与产品销售；

2）利用问答平台引导网络舆论，塑造谷苏健康高端的品牌形象；

3）利用博客做品牌的详细展示；

4）利用论坛软文植入谷苏，引导目标客户认知认同谷苏品牌；

5）利用微信公众订阅号做品牌市场教育，倡导健康有品质的生活方式；

6）利用视频平台推广相应宣传片（自制贴片硬广告+纪录片/科教片/微电影），建立谷苏的品牌形象，并建立客户信任；

7）利用QQ空间内日志、相册、说说等进行品牌宣传；

8）利用百度百科、文库、经验、身边等优势平台进行上述官方的宣传推广

9：推广

开天猫旗舰店做零售样板；

开几家淘宝C店做经销，也可后期交给各级代理去经营

淘宝天猫推广可以利用淘宝站内推广，产品优化排右，直通车，淘宝客，淘宝活动等；

利用网站硬广告导流到旗舰店成交；

建立微信公众服务号并开发微信商城，通过微信朋友圈，公众大号，精选商品等进行销售推广；

通过微店网建立免费微店，利用微信私人号朋友圈进行推广；

利用APP平台广告导流到微信商城成交；

建立大区代理团购销售平台，帮助代理开展大客户大宗团购，推广以搜索优化、竞价、硬广为主；

建立谷苏中国官方商城，及时将各销售渠道客户导入自己的会员系统，及时进行客户跟踪服务，尽可能将其他平台顾客转化为自己商城的消费者，提供官网商城在线下单订购和国内下单西班牙直发的模式（待定）；

开拓一些适合的高端会所（高尔夫球场店、红酒会、养生馆、美容馆）进行灵活的合作，以品牌宣传为主，兼顾体验销售。

至此，一个粗步的品牌营销策划算是完成，接下来的才是进入到具体的实施阶段。那个阶段才是真正考验团队实力，配合，以及资金的阶段。

PS：

1，关于LOGO及配色：LOGO是人家的品牌，形状已设计好，配色呢因为是绿色产品，所以首先就试了绿色，结果发现还不错，就定主色调为绿色+黄色。绿色表示为植物和天然，黄色为橄榄油的本色。

2，关于拍照：白底摆拍，一定要用上闪光灯，不用太高级，200W以上的就可以，直接左右各摆一个，各个角度都摆下来，然后选，抠图待用。

3，网站为接下来的推广部分具体操作，在此不表，下回讲网站策划，再拿来作为案例实操吧。