5个经典营销故事案例，开拓你的思维

时间：2022-02-26 09:08:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-26 09:08:01 来源：网络营销

1、最精准的营销

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。

据说，一条消息会有5个人回复。

这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！

【启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

2、提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤？”

答：“1块。”

再问：“那边呢？”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5？”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！

【启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

3、促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！

【启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

4、借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

【启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。

5、渔夫的誓言

古时候有一渔夫，是出海打鱼的好手。他有一个习惯，每次打鱼的时候都要立下誓言。有一年春天，听说市场上的墨鱼价格最高，于是立下誓言，这次出海只捕捞墨鱼，好好赚它一笔。但是这次鱼讯所遇到的全都是螃蟹，他非常懊恼地空手而归。等他上了岸才得知市场上螃蟹的价格比墨鱼还要贵。他后悔不已，发誓下一次出海一定要打捞螃蟹。

第二次出海，他把注意力全放在螃蟹上，可这一次遇到的全是墨鱼，不用说他又只能是空手而归。他懊悔地发誓，下次出海不管遇到的是螃蟹还是墨鱼全都打。

第三次出海，渔夫严格遵守自己的誓言，不幸的是，他一只螃蟹和墨鱼都没有遇到，见到的只是一些马鲛鱼。于是，渔夫再一次空手而归......

渔夫没有赶上第四次出海，他在饥寒交迫中死去。

启示：一个人在确立自己的人生目标、人生理想的时候，不仅仅要符合自身实际，也要符合社会需要的实际。而社会需要的实际总是在不断地变化发展着，因此我们要根据不断变化发展的社会实际，调整自己的理想，这样才可能由理想变为现实。否则，即使自身条件再好，理想也只能是空想、幻想。

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文章来源 微信公众号：创业密码舒