大象高端营销：案例分析（一）|纯营销型公司的活动卖点应该如何设计？

时间：2022-02-23 16:32:01 | 来源：网络营销

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先看一个活动策划案例：

活动主题：品质三周年·大师零距离
活动卖点：设计
活动立意：卖人（卖理念）


活动亮点：与大师零距离交流




是一家纯营销型的公司，
目前所有客户对公司最大的疑问就是关于设计方面，
公司接下来就想从设计方面去突破一下，
为此活动选定了一个主题叫“品质三周年·大师零距离”。

之所以选这个主题，是因为公司有一个股东在当地有很多耳熟能详的作品。

他曾经参与设计和装修包括永和豆浆，还有百年老字号东来顺等，以及当地区大约在300平以上，500平以下的很多小众化餐饮都出自于他的作品，所以这次主打卖“人”，要把这个做了15年设计的“大师”包装起来。

当然“品质三周年·大师零距离”中的“大师”除了设计大师，还包括服务大师，工地服务评选明星以及工地工长评选明星等



例如一个小区有三个户型，活动中会每一个户型选一个，客户跟大师有三分钟或者五分钟的时间来面对面交流，剖析房子的户型问题，而且只要被大师选中，来制作这个方案就可享受免费服务。


根据描述，这个纯营销公司本次活动主要打设计卖点。
如果在一场活动当中，去做自己不擅长的事情，推行起来，就会比较难，因为策划是让员工干最擅长的事情！

所以“设计”可以作为本场活动的第二卖点（诉求），如果作为主卖点和主诉求的话其实是有风险的。

一：定位“创业之心”

纯营销型的公司可以卖市场人员，提炼一个词叫“创业之心”。

可以设计这样的话术：

在我们公司有一条理念就是：

“如果一个客户他没有明确地选择拒绝我们，我们的要求就是他必须要跟踪服务到底。

因为我们觉得如果客户简单地拒绝了几句，你就不去追踪了，那么他在后面的很多的困难和问题，你根本就没有办法去应对，你也不会有耐心去做的，所以这种行为对于我们这样的公司来讲，我们是不认可的。”

在这个时候，案例中提到的“服务明星”、“签单冠军”等就可以用了。

举个栗子：

签单冠军，签了1000万，要包装他，不仅仅是产值，还可以挖掘1000万背后的故事。

“北漂、年纪轻轻、蜗居”，很多场景大家都是有共同记忆的，因为有些客户也有创业之心。

因此公司定位之一：“我们是有创业之心，所以我们更懂得创业者”

二：第二定位法

“因为我们不是第一，所以我们更努力”

所以说要从擅长的点里面去找卖点，卖点是本身就长在公司身体上的，或者说是它即将要长出来了的，而不是被造出来的。


“品质三周年·大师零距离”这里的品质如何体现？大师又如何展现？

这个大师是相对于同行还是消费者？
消费者知道这个大师吗？
如果他不知道，这个大师就等于没有用；


大师主打的是设计牌，但打设计牌不应该单凭一个人的魅力，而应该设置一个设计群的优势。因为如果只有一个“大师”，客户心里知道，自己选中大师的概率很低。

即使把设计大师梁志天请过来，他也只能当成一个看点或者亮点来，却没有办法成为你的卖点。

而卖点则应该是：“梁志天设计院工作室的下面xxxx”

因此，要运用大师的话就要运用到大师群。

“明星峰会、大师峰会”这样的形式，如何呈现大师的明星感？





例如：圆桌会议展现设计群优势

公司所有设计师形成一个圆桌会议，后面可以有一个大的LED屏，所有人针对一个课题来探讨，业主坐在下面一起听，直观地感受一下设计师对家这个事情是怎么看待的。



在装饰公司的任何优势，比如产品的优势、模式的优势、展厅的优势、体验的优势等等，都是可被替代的，只有人的优势不可替代。

因此，案例中提到的从卖产品到卖人，这一点来讲的话，看得非常精准，这个立意是非常正确的。
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