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经典资源整合案例:互联网10种杠杆借力的营销思路。(附上千套营销策划方案

时间:2022-02-23 14:48:01 | 来源:网络营销

时间:2022-02-23 14:48:01 来源:网络营销

1、借别人的钱来做广告

从某处网站或是媒体上,寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来负担广告成本。比如,你找到4个商家来平摊广告费用,各负担25%。作为回馈,他们可以从你的广告位上,获得一块宣传空间。因而,你相当于没花一分钱,就得到了一处广告空间。

2、 以“免费电子书”(或免费试用的赠品)换取宣传

你写作一本电子书,免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸

引流量,或是提升销售的一个工具——比如,作为免费赠品以换取客户注册。而你在该电子书里,加上自己的产品销售链接,即可促使阅读此书的客户来购买你的产品。

3、借百度来赚钱(竞价)

如果,你发现某商品比较有潜力,而其知名度不是很高。则你可以与该商家签

约合作,帮他宣传并按成交额获酬。你到百度上面,购买与商品相关的广告关键词,只要有人从搜索引擎的关键词找到你,并点击你购买的“关键词广告”,就可以跳转到该商家的页面——你要自己设计一个程序跳转指令。如果该浏览者购买了该商家的产品,则你可以从中获利。这种方法成功的关键在于,商家对于“关键词”分析及搜索引擎的利用不是非常了解,而你恰好具有这方面的能力。

4、客户资源互换

找到其他商家,跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的客户进行促销;反之,他也可以针对你的客户进行促销,这种方法是增值客户最快的途径。因为,如果你的合作对象与你一样,拥有1000名客户的话。则你与A互换合作一次,就可能把客户换2000,再与B互换一次,可能就变成了3000人……而完全无需额外的投资。

5、增加客户购买频率

找到新的产品(或是产品的组合方案)出售,使自己的客户购买频率增加。比如,理发店可以提供“一人办卡,全家受益”方案,即一个人办的月卡、年卡,可以把此卡转交给任何家人,使全家人都可以持有此卡去理发店享受服务。这种方案属于自有产品的“杠杆借力”,简便可行、获益最快。卖电脑的公司,可以增设“每月一次的免费电脑检查”服务,然后把该服务转包给专业的电脑维修部,相当于免费为该维修部介绍生意了。借助“每月一次”的检查,可以增加很多“促销新产品”的机会。

6、把客户变推销员

制定一套方案,鼓励客户转介绍其他的朋友。比如,美容院里,一人消费某服务,需要200元。而两人一起来,则只需要300元。面包店里出售面包,顾客每买一份面包,就送两张“优惠卡”;一张给该顾客自己用,另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠卡只能用一次;每次购买都送两张优惠卡……这样就可以刺激顾客持续购买,并持续转介绍。

7、构建资源交换网络

你列出30个商家(包括网站)的名称,然后找到第一家,跟他说:“我握有29个商家/ 网站的广告及客户资源,你如果愿意提供自己的广告位及客户资源的话,就可以分享那29家的所有客户资源,并让他们集体为你做广告。”然后,你再找到第二家,把同样的说法重复一遍。如此循环,直到30家都谈完。这样,你就相当于“借力使力”,以一个“整合者”的身份,把30家网站的客户资源、广告位等都利用起来,从而快速构建起一个资源交换平台。在此平台上,30个商家可以同时促销自己的商品,你也可以从中收取一定的提成,或是通过促销别人的商品来获益。

8、借“赠品”和视频获利

从别的商家手中获得“免费赠品”,然后把这些“免费赠品”提供给别的客户。这些客户想获得“赠品”,就要留下“联系方式”。你积累起一定的客户资源之后,就可以通过促销别人的商品来获利。也可以做一段精彩的video来赚钱。发挥你的创意,制作一段精彩、幽默的video放在视频网站上,在视频最后加上你的合作商家的链接网址,包装成一句话:“此视频还没有完,请点击***查看续集”。

9、以“免费电子书”为商家开发新客户

如果你发现了某件商品,其品质非常出色。但是该商家却苦于“默默无闻、不为人知”,则你可以跟该商家签订合作协议,把该商品特色包装在一篇文章,或是一本“免费电子书”里,并附上商家的联系方式及推荐代码。只要有某客户(或网友)看到此文章(或电子书),从而对该商品产生了兴趣,并持有该推荐代码联系到商家,最后购买。则你就可以从客户的购买中,获收一定的收益提成,而该文章、电子书就成为你“被动收入”的源泉。

10、 以“写作”交换收益

你为合作商写一份比较出色的“促销信”,由该商家发送此信给自己的客户。由此信所带来的新增利润中的一部分作为你的佣金。每多商家都忽视了自己的客户的价值,所以,你要运用自己的“广告文案写作能力”,来用商家的“商品”,卖给商家的“顾客”,从而实现“零风险”获益。这一点,是世界上赚钱最快、最

有保障的方法。只要你学会“广告文案写作”的技巧,就可以轻松从多个商家赚取长期的被动收益。

(附上千套营销策划方案分享)

关键词:思路,方案,策划

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