用户来源渠道划分

时间：2022-02-22 23:52:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 23:52:01 来源：网络营销

你好，我是巡山猫

上篇文章，我们讲了不同用户生命周期阶段的策略制定。

用户在生命周期最早期的阶段，是“外部引流”。

我们今天就来讲讲这个“外部引流”--渠道。

渠道简介

渠道，传统的理解，是指将商品卖给客户的通道。比如我是生产XX产品的，但是光生产产品是不行的，我得将产品售卖出去呀。

这时候，就有了批发商、代理商、零售商。一级一级的将我们的产品卖到用户手中。这也就有了我们在日常生活中见到的电视广告，线下广告。都是在推广介绍传递自己的产品。

这个过程，我们将之总结一下，就是渠道的定义：将产品从生产者传递至消费者的路径或通道。

那这是传统的渠道，我们传递的是实体产品。那我们来想想，互联网行业的产品是什么呢？一个个网站，一个个APP，一个个服务。

我们生活中最常见的传统行业和互联网行业的一个共同点：都在线下打广告。

线下某个墙上挂了一幅巨大的iPhone12的广告图；大大小小的公交站牌上的“作业帮”，“猿辅导”等现在非常火的K12赛道公司的广告。

既然都是打广告，互联网行业的广告就也是渠道。那我们发散一点，既然广告、推广，都是渠道，那互联网的渠道是不是就有很多了？

比如百度中检索一个词，就会出现很多的广告，这个是不是就是互联网渠道之一；比如我们在刷抖音时，时不时的会有一个产品介绍；比如我们在看新闻时，时不时的某两条中间夹杂着一些广告模块。这些都是互联网的渠道。

渠道分类

那这么多的渠道，我们是穷举不完的。根据这些渠道的特点，我们将渠道进行归类。

1、搜索引擎推广

虽然搜索本身是由用户输入的，但是搜索词返回什么是由搜索引擎决定的。相信大家都深有体感，国内某搜索引擎排序前三的基本都是广告。

为了抢占这靠前的排序，搜索引擎推广衍生出来了SEM，也就是关键词竞价排名。通过关键词的覆盖，获取更多的用户。

有付费的，就有不付费的，SEO就是不付费的。虽然排序结果我们只能通过竞价排名的方式购买，但是排名之后，展现的内容可以自己控制。这个就是SEO，调整相关网页的透出词，让透出信息更吸引用户来点击。

当然了，付费的效果肯定高于免费的，缺点就是太花钱。而SEO就是个长期活儿了。

2、信息流推广

信息流的定义是：在一定空间中，往一个方向运动的一组信息。

根据定义来说，我们就很好区分什么是信息流。比如微博，头条，朋友圈。那相应的，什么是信息流推广呢？就是这些信息在流动的移动的同时，某两条信息之间夹杂了一个广告推广。

比如头条APP的第三个位置一定是广告，这个就是信息流推广。

这个是目前非常主流的推广方式。毕竟在这个信息爆炸的时代，人们每天都在获取大量信息，这么多信息中，夹杂着一两条推广广告，人们并不会很介意（或者说已经习惯了）。

这个渠道就会涉及很多专业的工作，比如广告竞价，广告投放策略。感兴趣的朋友可以去看看《计算广告》这本书。这里就不发散了。

3、应用商店推广

现在已经全面进入移动互联网的时代，我们的产品载体基本都是APP。所以应用商店推广是我们一定要有的渠道。

当用户看到了你的广告，点击进入后，突然发现，自己的手机上的App Store没有这个App，那尴尬不尴尬？！不光推广的钱白花了，用户心中还留下了不靠谱的种子。

而随着各大厂商都开始自建应用商城，可以预见后期其他应用商城的空间会越来越小。所以，我们不光要覆盖市面上的通用应用商城，还需要覆盖尽可能多的机型。

4、自媒体推广

我们常看的公众号，百家号，微博大V，都是自媒体。

自媒体都讲究打造一个个人IP。通过不停的输出内容，吸引一批对该内容感兴趣的用户。当有广告主觉得你的流量足够，且用户比较匹配的时候，就会来找大V们投放广告。这个就是自媒体推广。

5、短视频推广

南抖音北快手，XX界的两泰斗。

但笔者认为，这个其实是一种信息流的变形。因为我们滑动视频，也是在接受视频信息。和信息流一样，推广的广告也是夹杂在视频中。

单独把视频推广拿出来说的，是因为目前这种方式已经成了不可忽略的主流之一。毕竟抖音对外发布的日活数据都有6亿了。而2020年底国家统计的移动互联网用户才接近10亿。可以想象这块儿的火爆了。而且随着5G的到来，信息传递的速度越来越快，流量越来越便宜，视频也会成为一个大的发展趋势。

短视频推广，一般有两种形式。也是信息流和自媒体的一种变形。一个是官方投放的广告，一个是大V带货。大家应该都很有体感，就不多说了。

6、其他推广

排除以上推广，我们还有很多的推广方式。比如地推，渠道裂变，二维码推广啥的。这些我们就将之归于其他推广。

知识点总结

以上，就是关于渠道分类的内容，我们来总结下知识点：

1、渠道是将产品从生产者传递至消费者的一个过程或者管道。

2、传统行业传递的是实体产品，互联网行业传递的是一个个网站，APP，或者说背后的服务。

3、互联网推广渠道大致可以分为6种：搜索引擎推广、信息流推广、应用商店推广、自媒体推广、短视频推广和其他推广。

下期，我们来讲讲渠道的寻找方法和渠道的质量评判。

以上，就是本期内容，希望对你有帮助～