保险六大销售渠道，哪个最靠谱？

时间：2022-02-22 13:30:02 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 13:30:02 来源：网络营销

在给客户做保险方案时，经常会被问到这样一个问题:

为什么公众号推荐的很多产品，在保险公司的官网并没有销售？

答案很简单：

保险公司针对不同的销售渠道会推出不同的产品，不在官网销售是为了维护各渠道方的利益。

比如，保险公司代理人销售的保险产品，在保险公司官网一样没有销售。

因为如果在官网销售，那可能一部分人在看到代理人宣传后，就直接在官网下单购买了，那代理人的宣传就为保险公司官网做了嫁衣，显然对代理人是不公平的。

其他渠道也是一样的，很多产品都是保险经纪平台与保险公司代理销售的，如果官网有销售，会损害保险经纪平台的利益。

所以，保险产品不在保险公司官网销售是一件很正常，也很合理的事情。

那么，保险销售渠道都有哪些，各自的优缺点是什么？

今天橙子带大家来了解一下。

保险也是一种商品，比较特殊而已。

保险公司开发出保险产品之后，就要开始考虑产品的销售问题了。

目前保险销售渠道，主要分为6种，下面我们来分别说说。

一、保险代理人渠道

代理人渠道，又被称为“个险渠道”。

保险代理人，就是大家常说的保险业务员，是保险公司自己搭建的销售渠道。

最显著的特点，就是只能销售一家公司的产品。

目前来说，各家保险公司的代理人仍然是大家最常接触到的销售渠道。截止2018年，国内保险公司代理人数量达800万。

优势：

人员众多，覆盖面广，可以上门服务，面对面的讲解产品及条款。

劣势：

提供的产品局限于一家保险公司，不够客观公正。

另外，从业者素质参差不齐，销售误导的情况时有发生。

二、银行保险渠道

银行保险渠道，简称“银保渠道”。

很多人对银行有天然的信任感，因此保险公司尝试在银行卖保险，并取得重大成功。从此，银行成为保险公司的一个重要销售渠道。

但银保渠道产品多是理财型保险，并且是以中短期的理财保险为主，保障功能较弱。

需要注意的是，银行卖的保险，并不是银行存款，这两者一定要区别开来，避免存款变保单。

优势：

银行具有庞大的网络，能提供便捷的相关服务，购买比较方便。

劣势：

产品主要是分红险、万能险等理财险。其复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导，相关报道屡见不鲜。

ps: 很多人去银行存钱，最后却买成了保险。而很多人去保险公司买保险，最后却买成了理财...

三、电话销售渠道

电话销售，俗称“电销”。

这种方式很常见，大家应该都比较熟悉了，不少人都碰到过，一般以长期意外险为主。

优势：

无需见面，就能接触客户撮合交易。成本较低。

劣势:

电销只是单纯的销售，不是为客户解决问题而去的，通常电销的话术都会撇开保障，而是以“返还”、“赠送”等词语让客户认为“很划算”，大家要谨慎选择。

四、互联网销售渠道

互联网销售渠道，简称“网销渠道”。

其实网销渠道比电销渠道更早出现，在20世纪末网销渠道就已经出现，但受限于当时的互联网设施、电子设备、网民人数，一直没有得到发展。

近年来，随着移动互联网的普及，网销渠道迎来了爆发式增长，根据中国保险行业协会统计，目前共有85家人身险公司、77家财产险公司、446家保险中介公司已经开展了互联网业务。

从体量上来讲，网销渠道现在还很小，但发展会很快，大量保险公司的进入就说明了这个趋势。

优势:

互联网保险公开透明，由于省去了中间环节，所以价格亲民，并且投保方便。

劣势:

需要自己研究产品，看条款算费率。需要一定的基础知识，以及精力。

另外，网络平台因为风险难以控制，所以保额都有上限，核保也比较严格。

五、保险经代渠道

保险经代渠道，也就是大家常说的“中介渠道”。

保险经纪公司，代理多家保险公司的产品，类似于“保险超市”的概念。

规模较大的公司甚至能同时销售数十家保险公司的产品。

在产销分离的政策支持下，近几年保险中介发展也很快。

产销分离，是指保险公司只开发优质产品，并做好售后服务，把产品销售的环节，交给专业的中介渠道。

这样做，一方面保险公司不用自己养数十万乃至上百万的代理人，降低了运营成本。另一方面，消费者也能买到性价比更高的产品。

优势：

能够站在用户的角度，根据客户的实际情况，客观公正的选择市场上的产品。

劣势：

目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓，处于市场的培育阶段。

六、团体保险渠道

团体保险渠道，简称“团险”。

团体保险一般是由公司为员工进行集体投保的产品，一张保单可以承保数千人，甚至上万人。

橙子身边的很多朋友，公司都有提供团体商业保险。

这种保险一般企业是免费赠送给员工，或者收取极低的费用。主要是公司一次性为员工进行投保，主要以员工福利的形式体现。

优势：

费率较低，核保也比较宽松，由于团险是承保一个单位的全部或部分员工，人数多，风险较分散，所以条件比较宽松。

劣势：

团险主要是公司的福利，最大的风险就是离开公司，那么这份福利也就没有了

小结

以上6种渠道，都有各自的优势和不足。

无论在哪买，我们的保单都是和保险公司签订的，这点大家不用担心。

其实，相比于在哪买，很多人更关注买的保险适不适合自己，在发生风险时能不能给到我们充足的保障。

这就需要大家具有一定的保险知识，或者，找到一个专业的人。

毕竟每个渠道都有行业翘楚，也有只会背话术的大忽悠。