【互联网营销】--免费策略
时间：2022-02-22 06:30:02 | 来源：网络营销
时间：2022-02-22 06:30:02 来源：网络营销
其实这个方法很多，也是一名屌丝，刚刚开始学这个，今天我想分享一下我今天学的东西
免费策略是市场营销中非常常用的策略，就是将企业的产品或服务以零或近乎零的价格提供给顾客使用，满足顾客需求，以此来获取客户！！
一，免费物料的选择1，电子书 这是需求最广，且最容易获取，自行制作成本也极低的物料，从成本的角度来考虑，基本上是首选，策划和制作电子书并不难， 一共分4步
第一步：确定主题。这主要根据我们的目标客户需求或产品来进行。比如我们的目标客户是女性，那制作美容，瘦身类的书会比较受欢迎。又如我们销售减肥类的会比较受欢迎。
第二步：确定内容。电子书的内容以知识型，经验分享型文章集合最佳，这种类型的内容是客户最喜欢的之一，名字要起的醒目，诱人一些，比如《XX宝典》，《XX秘籍》，假如是减肥产品，那就可以起名为《30天立瘦10斤的秘籍》。
总之名称要起得即专业又有针对性，让人一看就知道是做什么的。
第三步。搜集内容。电子书的内容可以是原创，也可以到网络上搜集，具体操作时应该本着20字方针，就是：人无我有，人员我全，人全我精，人精我专，人专我独“。
第四步，制作成书，内容全部整理完后，就是最后的陈述阶段了，网络上制作电子书的软件有很多，其中免费的也有不少，用法都非常简单，通常是要求我们，先将内容在本地整理好，本地有内容格式可以为html，或者是txt，每篇文章记一个文件，然后直接用软件生成即可，具体大家可以参考相关软件的帮助文档。
二，视频。视频要比电子书的吸引力度要大一些，但是相对来说，视频物料也要能组织一些，如果是获取现成的视频还好，成本要低一些，如果是自行制作或者录制，成本就要高一些，视频内容的方向主要是根据目标客户的需求来选择，比如常见的培训视频，技巧类视频，操作类视频，影视作品等。
三 ，软件。大部分公司，尤其是个人，是没有自行开发软件的能力，所以我们如果免费赠送的物料是软件，基本上都是以搜集现有的软件为主，可能有人说了，既然是现成的软件，客户自己也可以找啊，那它的价值在哪儿呢？
如果是一款软件，确实对于客户来说价值不大，但是如果把某一类软件都收集齐，或是找的软件全是绿色免费的呢，比如对于的读者来说，如果笔者把所有的与销售相关的软件全部搜集齐，而且都是免费，绿色，甚至免安装版的，那对大家有没有吸引力呢？
四，方案。对于一些行业的从业人员来说，本行业的方案也是他们特别想要的，比如销售人员可能就非常想得到本行业的销售方案
五，课件，对于一些专业人员，比如讲师，市场人员等，课件ppt，也是他们需要的物料，不过这个不算是大众的需求，要看具体是针对哪一类的客户。
六，数据，对于一些企业经营者，高管，企划人员，研究人员等，数据，也是他们非常想要得到的资料，而且是非常想得到的，如果你的目标客户是这样的人，那这个物料是非常有杀伤力的，不过有一点，就是数据的获取可能需要一些成本，
七，报告，这里所附的报告主要是指行业分析报告，相关数据分析报告等，即获取难度，和上面说的数据差不多，
八，其他。除了以上这些以外，还有一些比较大众化的内容，比如小说图片，音乐，歌曲，电影，电视剧等等。
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