完美日记市场营销

时间：2022-02-22 04:40:01 | 来源：网络营销

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提前声明：感谢互联网时代让我在各大平台上看到了很多篇优秀的文章感谢这些作者，然后结合了自己的一些想法把这篇东西写了出来，欢迎进行有效的沟通与交流。全文总共9133字。


目录

一、企业概况
1.1公司背景
1.2创始人团队
1.3融资经历
1.4发展历程
二、特色经营模式
2.1盈利模式——薄利多销的全渠道营销
2.2价值定位——极致性价比
2.3核心竞争力
2.3.1创始团队的经验
2.3.2市场洞察力
2.3.3性价比
2.4市场机会
2.4.1国潮的崛起
2.4.2口红的需求
2.4.3“她经济”
2.4.4工作和生活逐渐线上化，消费导向由缺什么买什么变成了推荐什么买什么
2.4.5未来趋势
2.4.6搭联名的便车
三、网络营销模式
3.1快人一步，抓住平台流量红利
3.2私域流量，用户的复购与裂变
3.3圈层营销，利用降维影响效应
四、对品牌建议
4.1巩固质量
4.2客户体验感
4.3线下体验店
4.4是否要发展其他业务
4.5核心技术
4.6捆绑销售


选择理由：广州作为国货美妆江湖阵地， 作为同起步于广州的美妆品牌，从丸美、卡姿兰、温碧泉到玛丽黛佳再到完美日记，广州见证了国货美妆的潮起潮落。广州聚集着全国过半的美妆加工厂，美妆产业也是白云区的支柱产业。完美日记把市场营销这个概念运用到了极致，也被称为中国美妆史上成功的市场营销品牌，在2017—2019两年之间直接做到了超行业预期天花板10亿的翻倍直接超20亿的年销售额。模式可以用在类似的快消品牌上，不适用于奢侈品。从一个小而精致但是价格相对来说不那么高的单品开始打开市场，打开后再选择快速的获取市场份额得到关注度之后马上开始产品推广和迭代。

企业概况

1.1公司背景
完美日记成立于2017年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下产品品牌。创始人对完美日记的期待是“中国的雅诗兰黛”。公开数据显示，完美日记全网粉丝已超2500万，月曝光量超十亿。根据2019年6月天猫的一份调查显示，完美日记是00后粉丝占比最高的国货品牌NO.2。
2019年“天猫双十一全球狂欢节”，完美日记成为十一年来第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌，并创下了多个第一：眼影品类销售额第一；唇釉品类销售额第一；睫毛膏品类销售额第一；眼线品类销售额第一。

1.2创始人团队
完美日记母公司逸仙电商的创始团队基本都是线上品牌出身，又在国货品牌种实践过，在多年的实践中建立了一套市场方法论。创始人都来自中山大学，逸仙就是中山先生的名号。
黄锦峰曾是御泥坊的COO，在位期间也是御泥坊的大火时期。陈宇文和吕建华曾是以纯集团旗下的线上品牌A21（成立不到三年的时间里在2015年双11全网销售突破6000万，成为排名第一的互联网男装品牌）的负责人。
从创始人的团队来看“性价比”“快消”“线上”成了很明显的标签。

1.3融资经历
完美日记自成立之初就获得资本看好，原因之一是资本更愿意选择有资深垂直经验的创业者。
2016年，完美日记获得弘毅投资、真格基金的天使轮融资；2018年获得高榕资本A轮融资，估值1亿美元；2019年获得CMC资本、高瓴资本战略投资，估值10亿美元；2020年上半年获得厚朴投资、老虎环球基金、博裕资本等1亿美元战略投资，估值20亿美元。且其目前已完成1.4亿美元新一轮融资，华平投资和凯雷投资集团各投7000万美元，投后估值达40亿美元。基本上来说是不担心钱的问题。

1.4发展历程
最开始从粉底开始打进市场发现反响不太好就转场去口红和眼影盘，并且在联名中搭上了其他联名品牌的名气快车。最初的凭借小而美的单品初步占领市场，从小黑盖粉底液开始，后来推出了各种眼影盘逐渐攻占消费者心智，之后迅速推出线下体验店。截止目前，完美日记的线下足迹已经覆盖中国华南、华中、华北、西北、西南等区域,在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆和西安等城市落地品牌旗舰店、快闪店、周年庆典等线下体验。
完美日记从2018年开始就在试验线下快闪店，2019年他正式在广州开出了第一家线下店。其母公司逸仙电商新零售事业部总裁在接受采访的时候说到，完美日记线上的粉丝量基本已经触顶。线上流量增长放缓，需要通过线下渠道进行拓展新顾客。开到40家线下店时，完美日记分享了这样一个数据：线下店65%的消费者是首次购买完美日记的人，线下客单价比线上高。

特色经营模式

2.1盈利模式——薄利多销的全渠道营销
不难发现，完美日记是全渠道营销。跨界合作、定制彩妆、KOL直播间进行推广、明星代言人。“明星带货+美妆博主+素人带货”营造了一种全名带货的氛围。
在线上，完美日记公域和私域流量两手抓。完美日记的公域部份已经形成了一张“蜘蛛网”手法上一边通过选定流量明星代言产品网罗粉丝，一边利用联名产品、新物种代言人营销造势；渠道覆盖微博、小红书、B站、抖音等各大主流平台，形式有内容种草、开屏广告、直播带货等，各不相同。
私域部份，完美日记依托微信生态、建立了庞大的公众号和小程序矩阵，通过营销中台实现朋友圈、微信群、微信直播全覆盖，在提升用户复购率的同时，实现了去库存、手机用户数据、增加触点等需求。
实际上，他们两个是相辅相成的关系。具体执行时，往往是完美日记通过公域种草、转化成为订单，消费者收到产品之后，随同包裹会收到一张“红包卡”。卡片内容主要是吸引用户扫描关注微信公众号，然后返还低价红包。品牌通过这种方式，就能够以非常低的成本获得用户。
对于90后、00后群体来说，获取信息的去到多元缤纷，这也意味着，针对不同平台需要有差异化的营销策略，对用户进行精准营销。在小红书投放种草文章、在B站发布美妆测评、在淘宝与李佳琪的狗狗never做IP联名眼影盘。
天猫平台出发，覆盖天猫、京东、云集的主要营销，还借助入局美妆零售的新物种走向线下，分销渠道覆盖11个城市苏宁极物、wow color……

2.2价值定位——极致性价比
依据用户定位，完美日记能描绘出一份清晰的用户画像：以大学生、职场新人为主，大多是“化妆小白”。这也决定了，完美日记需要坚持“平价路线”产品必须具有极致性价比。这条路也是黄锦峰走过的御泥坊之路。所以，在完美日记的产品线中，大部分产品单价均不足100元，在国际大牌口红位于200-300元区间时，完美日记一款月销25w+的唇釉不足60元，在近期的电商活动中第二件甚至在领券后还能享受半价优惠。
不仅如此，完美日记的产品更新升级的周期也十分密集，每个月都会研发3到5款新品，试图通过加快产品推陈出新的速度来提高年轻人的复购率。
完美日记的极致性价比和超强更新速度主要得益于不断优化的美妆供应链。在中国，除了少部分美妆品牌拥有自建工厂，大部分企业都选择了委托代工生产的方式，这其中又分为OEM（代工生产）和ODM（贴牌生产）两种。中国作为世界的加工厂全球最强的OEM和ODM几乎都位于中国，经过多年的发展也拥有了一套成熟的生产体系。完美日记也是客户之一，所以意味着完美日记可以利用大牌相同的生产线又不需要花费高昂的研发费用，稳贴“高性价比”“大牌平替”的标签。

2.3核心竞争力
2.3.1创始团队的经验
黄锦峰是御泥坊的COO、陈宇文和吕建华待过以纯。以纯集团下的线上品牌A21在成立不到三年，2015年双11全网销量突破6000万，成为排名第一的互联网男装品牌。“线上”“性价比”的概念对他们来说就是根深蒂固的，这两者一旦结合起来就是一条崭新的赛道。

2.3.2市场洞察力
听从消费者的建议，在创立之前创始人团队就已经在全世界不断地游走去考察各种市场，在分析了7-8个消费品领域之后，最后确定了彩妆渠道。在大家喊得上名字的线下店铺里面经常呆着观察市场最好的方式就是不断地实地观察。在产品成立之后基本上每个月都会和消费者一起交流，看他们对产品的建议和发现需求。在彩妆品类里面用户搜索最多的两个大赛道就是口红和眼影，而完美日记恰恰好就卡在了消费者的需求上。

2.3.3性价比
价格是永远绕不过去的坎，对粘性不高的产品来说消费者都是价格忠诚者，首先屈服于价格。完美日记算是新兴国货彩妆的第一批，在2017年的时候是ins风的狂热时期。所以想一下在其他国货彩妆品牌还没兴起的时候忽然间有一个跟各方面看起来又跟欧美大牌差不多的品牌，对消费能力还不是很强的我们来说非常具有诱惑力呢？

2.4市场机会
2.4.1国潮的崛起
最近几年各种的老品牌（百雀羚、上海雪花膏…）忽然间又复活了，消费者好像忽然之间就想起了这些妈妈辈的护肤牌子，还有忽然间多到数不清楚的国货潮牌。这时候就多了一个专有名词“国货之光”。所以国货的彩妆也并没有例外，完美日记的入场时间是无法被复制的，再搭配上一直以来发展的中国强大而成熟的电商和供应链。

2.4.2口红的需求
大家可以看看自己的化妆包里面是不是至少会有两只口红而且同个牌子同个系列的可能性也很大，这个可以说做到一个普遍的现象。但谁的化妆包里面可以有两只或以上的粉底液，一般都是挑选一个适合自己的肤色然后一直使用基本上没什么问题就不会有什么变化。我听过口红套盒、但很少听粉底套盒。口红不一样，会根据出席的场合和整个脸的基调来做搭配，比如日常素颜的时候就会用奶茶色、带妆的时候就会用巧克力色系。据调查显示，口红也是购买频率最高的。其实为什么爱马仕的彩妆会那么受欢迎，其实是真的好用吗？其实不见得，因为如果我对这个牌子产生了向往，拥有不了他的包还至少还能拥有一个单品也是一件很满足的事情。

2.4.3“她经济”
我国25-40岁女性人口为2.9亿，近75%的家庭消费决策由女性主导。预计2020年女性市场规模或将达到4.5亿元，以美容、服装、饰品为主的“她经济”在当下以及未来都是消费市场中的重要增长点。“她经济”的趋势表现：情感化、多样化、个性化、自主化、休闲化。这说明了女性可以逐渐正事自我的消费欲望、女性经济收入也在慢慢提高。浅显的来说就是拥有了买自己喜欢东西的自由。

2.4.4工作和生活逐渐线上化，消费导向由缺什么买什么变成了推荐什么买什么
这个趋势在受到疫情影响之后就更明显了。在看直播之前觉得生活美满啥都不缺我只是进去看看，但是在直播的时候就会产生一种这个我缺、那个我缺，所有东西我都缺的感觉。所以一开始选中了线上赛道现在更是不断地发展成熟巩固比起其他现在才进入赛道的人相当于是直接开着1578马力的布加迪chiron super sport300+开往终点一样。

2.4.5未来趋势
护肤品需要较长的周期才可能见效，但是化妆能够带来立竿见影的效果。因此短视频和电商之外，彩妆的一个大机会点在线下，试色后立刻购买，这和一个盲盒、一件快时尚T的购买决策类似。彩妆的市场力巨大，中国还有许多没有化妆习惯的人，美妆市场每年的新增用户起码有1000万人以上。目前中国人均化妆品年消费额为39元。美国、日本以记韩国的人均彩妆消费额是中国的8-11倍。

2.4.6搭联名的便车
可能会不知道完美日记但总不能不知道米兰时装周、巴黎时装周、中国国家地理……在这些大品牌已有的基础上做一个联合，其实就是在用钱买名气。但这个方法使得双方都有一个新的领域突破，对于联名品牌来说是打开了美妆赛道，对完美日记来说则是从本身开始更多元化。

2017.9	PerfectDiary×Pom&Co石榴集米兰时装周限定印花系列
2017.10	Perfect Diary×徐一卫联名彩妆礼盒【东方罂粟】系列
2018.9	完美日记×MashaMa巴黎时装周秀场御用礼盒
2018.10	完美日记×大英博物馆联名礼盒
2018.1	完美日记×扇子联名款光影九色眼影盘
2019.1	完美日记×毛蛋联名腮红膏
2019.3	完美日记×Discovery探索频道跨界联名，推出探险家十二色眼影盘
2019.6	完美日记×大都会艺术博物馆联名款口红
2019.9	完美日记×《中国国家地理》跨界联名推出了幻想家十六色眼影
2019.10	完美日记×潮萌IP“不鸭”联名气垫特别款2020.2
完美日记×李佳琦萌宠Never合作款“小狗盘”眼影上市
2020.3	完美日记×奥利奥携手推出“饼干气垫”
2020.3	完美日记×软萌可爱IP三丽鸥联名推出限定合作款的云纱柔焦控油散粉

以完美日记与discovery探索频道联名推出的探索家十二色眼影为例，该系列以动物的“眼神杀”为核心，分别推出小猪、斑虎、鳄鱼、冰狼四款动物眼影，首发当日即售罄，平均每秒卖出48盘，一度创下天猫眼影品类首发记录。这也是2019年上线至今销量最好的产品之一。在后面的消费趋势来看，完美日记的这次选择踩中了快车道——眼部和唇部彩妆市场近两年飞速发展。

网络营销模式

3.1快人一步，抓住平台流量红利
在保证产品符合市场需求之后，完美日记开始了其疯狂的互联网打法，这也是完美日记之所以能够快速崛起的原因，从成立开始，就抓住了内容平台的红利，像B站、小红书等视频内容平台的在2017-2019年期间进入高速发展时期，背后均有完美日记准确对内容风口进行卡位。先从国内最大的电商平台天猫开始，又到了小红书、微博等平台，鼎盛时期，完美日记几乎涵盖了所有热门的营销渠道。

但不是所有渠道都采用一致的营销方式，而是根据社交平台的特性定制不同的营销策略。明星具有一定的知名度，并且具有庞大的粉丝群体，完美日记也像其他品牌一样邀请明星成为自己的代言人，利用他们的来推广品牌，提高自身知名度。
赖冠霖、罗云熙和朱正廷这三位都是大众口中的流量小生，完美日记配合粉丝推出的新品销量更是锦上添花。明星代言除了能提高品牌知名度以外，还能依靠代言人提高品牌形象。今年的10月19日，完美日记宣布了首位品牌全球代言人——周迅，不同于以上三位，周迅的荧幕形象和个人气质往往为高端品牌所喜爱，这次应邀成为代言人，这绝不仅是为了销量的提高，而是为了品牌口碑的提升，完美日记已经踏上了转型之路。周迅也曾是香奈儿的代言人又称为“周公子”品牌之间的联想在消费者的心智里也会经常出现。之所以选择周迅作为全球代言人，对品牌的格调和国民度都有着肉眼可见的提升作用。在微热点数据显示，在官宣周迅作为全球形象代言人之后，完美日记的品牌热度都达到了近期峰值。
明星代言毕竟只是少数，营销的主要阵地还在KOL带货。B站、小红书、抖音等平台的主要用户群体年龄为20-30岁之间，这与完美日记的目标人群相一致。以小红书为例，完美日记将小红书作为主要发力渠道，首先因为爱美的女生手机里一定会有“小红书”，其目标群体与小红书的受众非常一致；其次彩妆产品与护肤产品不同，用户更注重的是呈现出来的效果而非成分，因此图片成为完美日记最核心的传播素材，这与小红书平台的内容属性吻合。完美日记与KOL合作时，将产品的基本信息提供给对方后就交由她们进行创作并分享使用心得。目前官方账号发布的笔记，基本都来自于其他博主的原创。通过众多博主的带动，越来越多的小红书普通用户开始自发的购买产品、晒笔记，进而达到素人“自来水”的宣传效果。品牌认知直达社交用户，实现最直接的双向互动，DTC（direct to consumer）这种具有创造力的营销方式能引起信息的二次传播，并且影响范围更大。

但从2018年8月官宣第一位代言人朱正廷起，小红书对于完美日记的作用开始弱化，其他社交平台的声量逐渐盖过了小红书。此时的完美日记除了继续借力小红书、微博等传统平台之外，已经悄悄地转战了其它潜力平台：淘宝直播和Bilibili。到了2018年12月，淘宝直播在完美日记的购买用户评论中的提及率已经超过了小红书和抖音，而且也已经有0.12%的用户提及Bilibili，证明已经有用户是来自Bilibli的转化。时至今日，淘宝直播与B站逐渐成为品牌们营销布局的重点，让人不得不得感佩完美日记的前瞻性和对市场把握的准确度。



3.2私域流量，用户的复购与裂变
上述的营销方式都聚焦于“公域”，完美日记还顺利进入了“私域”。私域流量是相对流量池而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。人人都有属于自己的“私域”，如果企业能深入到用户私域中，就能吸收更多的流量和粘性更高的用户群，从而达到营销的目的。在完美日记旗舰店购买产品后，会有小卡片或者客服私信邀请你添加“小丸子”为好友，然后把你拉进完美日记的群里，通过“小完子”这个人设，打造出高质量的美妆内容，每天发布到小程序上，然后再转发到群里和朋友圈，引发用户持续关注和讨论，直播、抽奖等活动也会不断发布到群里，刺激用户的消费欲望。
两个IP主要对应品牌的两条获取“私域流量”的基本链路：
线上：各电商平台购买产品附赠的口令红包卡片——（PerfectDiary完美日记服务号）小完子个人号——小完子玩美研究所微信群
线下：各快闪店、实体店BA引导和赠品福利——小美子个人号——（完美日记会员商城小程序——）小美子的微信群
由于小完子和小美子的获客来源不同， 二者在与用户沟通中也自然地产生了分工以及配套话术。其中，“小完子”主要面向的是习惯网购的用户，而“小美子”主要面向到过实体店的用户。

3.3圈层营销，利用降维影响效应
完美日记的联名对象可以按其发展阶段分为三个阶段
第一阶段：品牌探索期，推出时装周相关联名产品；
第二阶段：品牌爆发期，跨界文创IP和联名KOL推出单品；
第三阶段：品牌持续增长期，联名大众化、潮流IP。
每一个阶段的联名合作所触达的用户圈层规模和特征上都存在一定的差异性。
初期，品牌主要是触达时尚圈，以及一部分明星，规模小，但极具话语权；
爆发期，品牌联名的大英博物馆等文创IP触达的是文化、艺术圈，而美妆KOL联名主要触达的是玩妆达人和KOL的粉丝，圈层规模也不算大，但联动签约代言人所触达的流量饭圈，影响力很大；
持续增长期，品牌联名的对象开始选择更大众化的IP，比如潮萌表情包和李佳琦的宠物狗Never，这些是几乎人人都能get到萌点的IP，所触达的圈层规模最大，当然，美妆“小白”也最多。
其营销逻辑是首先获得彩妆领域的权威人士认可，相当于拿到了彩妆界的“门票”，然后由明星、美妆博主等KOL引领潮流，最终得到消费者的青睐。

对品牌建议

4.1巩固质量
代工厂和外观看起来与国际大牌并没有太大的差异但是要从其他方面来说，比如色系、持久度、膏体的稳固性…其实都还是存在一定的差异，所以就可能一直被称为“平价替代”不会拥有正名。在使用膏体的时候最重要的就是保证膏体的稳固性，那小黑管大多数的表态都是说不够稳基本上会掉。如果是觉得成本有点大的话那其实可以选择一个升级版？但是价格上涨一点？试错一下？但是对于本身的定位来说，如果同一种彩妆只是质量不太一样的情况下，我更倾向于选择更便宜的但是质量差不多的。

4.2客户体验感
快递。这是大多数品牌都会忽略的地方，但是对于完美日记这种主攻线上的品牌来说这不应该，甚至说做的更出色。线下销售能够直接面对面的沟通了解到对方真正的所需，线上销售与顾客进行实质性联系的第一触感就是快递。其实包括各种奢侈品的快递业务其实也很糟糕，并没有给人一种很奢侈很向往的感觉，那就违背了造梦原理了。
线上的购买到线下收到实物其实是一个很期待的过程，那是不是可以变得不一样一点啊。在一堆包装中就能一眼看出这就是完美日记的盒子，生活逐渐线上化所以快递业务也是以后一定会更加完善的产业链。如何给用户营造一种“物所超值”的氛围是一个很值得研究的话题。

4.3线下体验店
线下的旗舰店正在慢慢变多但最后的规模方式也不会变成遍地开花的一点点吧？现在是一个很强调个性化定制的时代，那是不是可以在每个地方都邀请相对应的本土设计师再搭配上当地的特色（建筑、食物、历史文化…）消费者其实并不懒惰只要噱头足够吸引，哪怕是在郊区其实问题也不大。所以我有点期待花西子的店面会是怎样体现中国风的。如果是开了这种本土特色的彩妆店更可以物以稀为贵，甚至说按照预约制度，又可以炒一波热度了。而且采取预约制度哪怕是人少一点也不会知道，最起码保证了每个人在线下能够真正的感受到完美日记的文化输出，每个人多长时间多少钱。但是不要有完美日记的周边，但是可以用彩妆的形式开发一些比较特别的甜品，这时候又可以来一个跨界合作了。翻糖还是奶油那又是后话了。
人多的时候其实很容易烦躁，综合各种情况来说，一张精美的照片其实是更快的发掘潜在顾客。或许可以试试看？

4.4是否要发展其他业务
现在完美日记已经衍生了一个护肤品，其实我现在的个人建议是不建议的。我会更希望把彩妆系列做好之后再去开发一个新的市场，彩妆里面其实还有很多条赛道，在一个地方就先发展到极致再说，不能浪费了时代的机会和自己的眼光啊。护肤品可以在后面再做前提是把彩妆的盈利或者是另一条腿补上再说。
护肤品可以是彩妆的升级版，首先是给自己更多的时间研究一下掌握一点核心的技术而不是总是去买全世界都知道的配方。护肤品界的完美日记就是HPF，而且做不到满足所有人，门槛更高。其实还可以再沉淀一下，把彩妆巩固好地位之后再去打造其他的种类，化妆品可以买便宜的但是护肤品一定要买好的，或许护肤品会成为一个很好的跳板。
如果是我，我会先把完美日记彩妆系列的位置稳定一下巩固一下的同时加大护肤品的科研，我有可能会打造一个中国的lamer。因为lamer是贵妇产品中的入门级别，但是利润又很佳。代价就是会有一段时间看起来什么都没做也不被他人看到，但这在网络时代很致命，所以就更要靠着彩妆系列来维持。
现在看来，如果出了一个护肤品牌的话，我不会买单。因为全球有太多的更成熟的选择了，除非也能做到50-70一只。但是在日本市场里面已经有太多的同类替代品了。

4.5核心技术
彩妆线来说本公司基本上没有掌握什么特殊的核心技术，把产品外包给了加工厂，还好的就是这些加工厂都是一线大牌的加工厂所以才没有那么糟糕。这就像是一颗很大的树但是没有根，如果想要发展的更长久或者是更近一个阶层来说这会成为一个劣势。虽然这对于一个仅只有三岁的品牌来说有点严格但的确如此，最新的工厂签约也要到2022才能开始投产，这的确来说有点危险。互联网的更新换代速度实在是快的让人发指，站在风口上也只有居安思危才能博得未来更长远的生计。

4.6捆绑销售
捆绑销售的意识其实还不是很强烈，虽然在投放给KOL的时候会连着一起给但是这个效果并没有，所以在这个方面可以有很大的加强空间。捆绑销售指的不是买一套的意思而是让消费者自主想要把这些产品搭配在一起，这个的具体模式我还没有想好但是大概的意思就是像给了你一套做题的思路最后教会你做题的感觉。比如我很喜欢这个颜色的口红但是没有同一个色系的眼影或者腮红就会让我放弃这个交易的机会，虽然我很喜欢但是买回去之后我用不上我还是不会买，这是大众的逻辑，奢侈品除外。
这个放在线下其实效果会更明显一点，比如一位顾客刚刚进门且需要帮助的时候、一位顾客已经拿到了心仪的单品的时候，就可以利用这种方式来推销。一个例子：拿了一只酒红色的口红，首先就是一个气场很足的颜色，那自然妆容就会有一定的需求，那这时候又分为日常还是出席宴会，如果是出席宴会的话就可以推荐一些带有亮片色的眼影盘给她。这对线下的工作人员素质要求比较高，需要有一定的审美和对产品的熟悉程度也必须高，也很适合用于美妆集成类的综合店。
所以在产品开发的时候可以有倾向性的让产品搭配起来而不是分开的个体。


一个好的品牌不适用资本用低价格和饱和式投放占领心智能够塑造的，品牌更应该注重的是资产，否则按现在来说他就是彩妆界的miniso，成为不了中国欧莱雅。

谢谢你能耐心读到这里~