营销策略

时间：2022-02-21 20:16:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-21 20:16:01 来源：网络营销

1.剔除

在 B2C 电子商务模式中，大部分人都会认为“库存和物流”是理所当然的因素，而且这两块儿也是成本较高的因素。既然这两块儿是成本比较高的因素，那么能不能剔除呢？ 大部分人的第一反应是：肯定不能。没有什么是不可能的，办法总比问题多。目前已经有电子商务网站剔除掉了这两个环节。剔除掉这两个环节有两个方法：

（1）销售信息类产品，别销售实物类产品。

（2）实物类产品销售的话，就需要整合相关的资源。

2.减少与增加

B2C 网站都是靠众多的广告费砸起来的。网络最大的优势就是，它是一种低成本的营销平台。B2C 网站想获得快速发展，减少硬广告的投放，降低营销成本，然后多花一些精力在营销上进行创新。支付方式：大部分 B2C 网站只是选择两三种简单的支付方式，其实，支付方式的是否便捷，直接决定着用户的购买欲望。大部分消费者都属于冲动性购物者，如果在购物过程中遇到了一些麻烦的话，这些消费者就会转化成理智型购物者。所以，支付的越便捷，就对 B2C 的销售越有好处。而且这条特别的重要。中国的 SP 行业之所以能够有如此疯狂的市场，最大的原因就是其支付的便捷性。如果 SP 的服务都是去邮局汇款的支付方式的话，不可能会有今天的市场。如果要做B2C 行业，一定要把支付方式做到行业标准之上，做到最便捷的话，对销售特别的有好处。

3.创造

（1）导购资讯：大部分 B2C 网站都是产品展示和产品销售，内容单调，很难留住回头客。很多销售者在有需求的时候，面对众多的同类产品，选择会让他们非常的盲目。如果有非常合理的导购信息让他们对他们所要购买的产品进行一个客观的了解和比较的话，他们就可以购买一个让他自己满意的产品。让客户满意，客户就愿意继续到你的网站购买产品。客户买产品，买的不是产品本身，买的是产品带给用户的好处。人性化的导购信息可以帮助用户快速的获得各类产品的好处。（2）购物文化：大部分购物网站都缺少一种东西，那就是购物文化。什么叫购物文化呢？就是让你的购物网站营造出一种氛围，然用户感觉到在这种氛围内购买你的产品就是一种享受。

4.仓储物流服务

随着电子商务日益发展，物流配送业务也日趋庞大，甚至出现了供不应求的市场局面。因此仓储物流行业在近几年变的异常火爆，这类企业主要业务除了仓储、代发货、物流配送，还包括了配送跟踪、终端消费者退货投诉处理等业务。而一家全面的仓储物流公司还会帮助供应商提供具体的物流解决方案，比如高效的配送方案、低成本的配送选择等等。而这类企业主要集中在上海、北京、广东这些资源集中型城市，像上海的智工厂仓储物流公司就是通过短短 3 年的时间发展成为全国知名的物流配送基地，不仅开通了淘宝、天猫、京东、一号店等电商合作平台，而且智工厂不单服务于中小店铺卖家企业，更专注于品牌商的合作，比如三主粮、匡威旗舰店、上海日化、天美健天猫官方旗舰店等。而在选择这类企业的时候主要要考量发货速度、物流配送成本、货品安全性、订单处理量这几方面。

C2C 模式（Consumer to Consumer）C2C 同 B2B、B2C 一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是 C2C 是用户对用户的模式，C2C 商务平台就是通过买卖双方提供一个在线交易平台。使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。C2C即消费者间，因为英文中的 2 的发音同 to，所以CtoC简写为C2CC指的是消费者，因为消费者的英文单词是 Customer（Consumer），所以简写为C，C2CCustomerConsumer）toCustomer（Consumer）C2C 的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为

C2C 电子商务。其代表有淘宝网、拍拍网。

B2M 模式（Business to Manager）指面向市场营销的电子商务企业（电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司）。B2M 电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。B2M 网络营销托管服务商通过分析、研究企业产品及服务特性，通过实施企业网络营销的托管，精准高效的运用网络营销为企业提高销售额。B2M 网络营销托管服务内容：网站运营托管、搜索引擎广告托管、B2B 营销托管、B2C 网店经营代售、博客营销、社区营销、软文广告、SEO 优化、视频营销、群营销、邮件营销、网络活动策划及网络营销培训等。为企业整合实施网络营销提供全方位的托管服务。