时间:2022-02-21 12:12:01 | 来源:网络营销
时间:2022-02-21 12:12:01 来源:网络营销
有人问我,现在的营销,到底咋做?穿越到那个传统营销的时代,模式简单,路径单一,用品牌+4P就可以完全概括。品牌,产品,价格,渠道,推广。如此,就完成了一个个完整的营销闭环。
当然,每一种营销方案和思维都有其存在的市场,因为人在哪里,市场就在哪里。如果我们的目标客户在看户外广告牌,在看电梯广告,营销就在广告牌前,营销就在电梯里。如果我们的目标客户在看PC网站、搜百度、刷微博、刷某音、看某宝,营销就在PC端、百度、微博、某音、某宝里。
我在跟客户交流营销方法时发现,给一位领导人提供一个超越他认知能力的营销方案,是很困难的。人和人最大的不同,是思维方式的不同,这句话很有道理。于是我在想,营销方法或营销战略都是人来定的,领导人的思维不变,一切都不会改变。如果要真正提升一个企业的营销方法,首先要做的就是,改变领导人的营销思维!
要做就要打造一个品牌,对了,马上要注册商标!可是商标注册顾问给我说“换维营销”注册不了,需要修改。我苦思冥想了好几天,忽然灵机一动,是不是可以改为“换维赢销”,既没有改变原来的意思,还多了一层“赢”的意思,顺便,我也想好了一个宣传语:换个思维,营销起飞!
现在做营销,大家都要加好友、做社群、自媒体吸粉、公众号推文、APP吸粉、短视频吸粉、直播输出内容,为啥呢?
成为一位企业的新用户后,就与企业建立了连接,通常会做营销的企业,都会将新用户带入自己的私域流量池,此时,企业的营销活动才正式开始。如何吸粉、转化、成交、培育、复购,这些私域流量的营销方法,后期换维赢销会专门讲。
现在,企业营销的核心,不再是单向的传播,而是连接用户,双向互动。企业通过自己的产品,与用户建立持续的连接,并力求让这种连接更加紧密、更加持久。
你知道吗,每个人对世界的认知,有一种天然的思维方式,就是以自我为中心。每个人都是站在自我维度,来感知和认知这个世界,因为这是人的本能!
用户维度营销就是要分析目标用户的特点:人群分布,年龄结构,性别,兴趣爱好,教育程度,出入场所,还要了解目标用户内心的想法。结合这些要素,发掘目标用户的真实需求,找到用户需要解决的痛点,或者要实现的梦想。从而,帮助用户解决问题、实现梦想,如此,我们才会真正被用户需要。
而移动互联网无限打破了这种信息差,让价格越来越透明,短兵相接的白热化竞争随时在上演,不站在用户维度,不了解用户需求,不解决用户问题,创业者会越来越难。
定位有好多种,跟营销相关的定位有:个人定位、品牌定位、产品定位、需求定位、客户定位等。
核心资源如何找呢?
从个人的兴趣爱好、擅长、职业资源、人脉资源等入手,找到自己的优势或特长。个人定位的成功,是成功打造个人IP的基础。
定位是战略,品牌定位是定位的重要组成部分。在这个产品过剩、广告泛滥、信息爆炸的时代,用户真正的困惑在于选择太多。用户一旦建立对某个品牌或某个企业的认知,是很难改变的。即使改变,也极其有限,要付出数倍的代价。
先入为主开创出与众不同的新品类,成为品类的代言者。比如“唯品会 一家专门做特卖的网站”,电商网站有很多,开创一个“特卖网站”的品类,区别于其他网站,用“特卖网站”占领用户认知的第一位。“怕上火,喝王老吉”,开创了一个预防上火的饮料品类,与众多的饮料品牌相区分。
有品类无领导品牌时,要抢占品类第一。比如,“找猎头,用猎聘”。猎聘网抢占“猎头”这个品类的第一认知。
现有品类中有领导品牌时,找到特性,创造唯一性。比如,“小米手机,为发烧友而生”“小米手机就是快” “今日头条 你关心的才是头条”,都是找到了自己的特性。
开创新细分品类,在细分品牌中占领认知。比如,“瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价”在竞争激烈的二手车领域,开创了一个“二手车直卖网”的细分品类,用“没有中间商赚差价”抢占用户心智。
品类中品牌有很多,就抢占特性。大家都听说过“坐奔驰、开宝马,想安全就买沃尔沃”这句话,概括出了三大轿车品牌的主要宣传卖点。在竞争激烈的汽车业,分别从奔驰的舒适、宝马的操控、沃尔沃的安全,这些特性上定位,抢占用户认知。
有人问了,奔驰不安全吗?宝马不安全吗?沃尔沃驾驶体验不好吗?肯定不是的!用户的心智和认知,跟产品的品质真相是两回事。这个点后期我们会在《定位战略》章节中专门讲。
你肯定知道世界第一高峰,是珠穆朗玛。但你知道乔戈里峰吗?这个仅仅矮了230多米的世界第二大高峰,很少有人知道。
在移动互联网时代,企业IP和个人IP都需要打造,企业IP打造就是企业的品牌战略,在以后的章节中会分享。这里,将个人IP打造作为一个独立的维度,足以说明个人IP的重要性。
有了个人IP就提升了自己的知名度,目标受众对你更容易建立认可度,目标受众更愿意了解你,这样,你在售卖产品时,就会减少培育的时间,增加信任,快速实现转化或成交。
如果你是一位创业小白,能够在垂直领域坚持打造自己的IP,就会逐步在行业中树立自己的个人品牌影响力,对自己的项目,肯定有帮助。
打造个人IP就是树立个人信誉和口碑的过程,持续的价值输出,有助于获取目标客户的信任,更容易达成目标。
在互联网上,很多目标客户都是全国各地的陌生人,如果没有IP做背书,目标客户对你很陌生,没有信任感,有防备心,都很正常。在互联网上创业,获取客户信任是必须的。
个人IP品牌肯定能提高你的议价能力,也能提高谈判交易的筹码,个人品牌就是实力和影响力。
无论是创业,找工作还是找合作伙伴,个人IP品牌都是一个被公认的筹码。据一份对自由职业者的调查显示,行业领军人物的收费标准,要比普通专业人士高8倍以上;在一个区域小有名气的专业人士的收费,要比普通专业人士高达4倍。同样的劳动付出,不但可以多收钱,而且会收获更多客户。
这是一个网红盛行的时代,这是一个IP可以创造奇迹的时代!个人IP可以被无限放大,个人品牌可以让更多素人快速成功,成功打造IP,已成为时下创业的一种低成本通道。
经常看短视频和购物网站,是不是亲眼见证了一些普通人,通过不断的价值输出,一步一步成为垂直行业有影响力的人物,实现了素人成名的逆袭。比如,某宝李佳琪、李子柒,某音的虎二,某手的散打哥等等。
什么是平台?简单说,就是互联网流量的入口。人在哪里市场就在哪里,人多的地方就是我们创业者的战场。互联网时代,一定要充分利用好各大平台的免费宣传资源,在各大平台上建立自己的根据地,通过不断输出用户需要的价值,持续打造影响力,提升企业曝光率,获得粉丝和用户。
内容创作平台有很多,首选头条号、百家号,头条号适合垂直领域的传播,百家号适合浏览器搜索的展示。公众号可以做自媒体的根据地,依托强大的微信生态,方便发长视频、长文案,可以留存用户,可以做企业或个人IP的背书。短视频平台的优点更多了,可以持续输出内容赚补贴,可以宣传品牌,可以沉淀粉丝带货。
如何做到精准匹配,用三个维度:找到适合自己定位成长的平台,找到自己用户群体在哪个平台,找到跟自己内容适合的平台。通过这几个维度,确定自己的平台主战场,做好打持久战的准备,深入了解这个平台的运营规则,选择最优化的曝光方式。
打造企业或个人IP品牌,做一个平台显然是不够的。每个平台有不同的受众群体,想让更多的人看到你,就要采用全网分发的方式,将内容分发到各大平台,有利于获取更多的流量和关注。
全网分发不是在各大平台发布相同的内容,而是根据不同平台的运营规则,做符合平台要求的内容输出。
换维赢销就是全网分发模式,同时注册了公众号、小程序、视频号、百家号、某音、头条号、搜狐、知乎、爱奇艺、简书、B站、微博、凤凰网、天涯、企鹅号、大鱼号等。
普通文章和品牌文章最大的区别就是权威性。这个要结合定位战略,在自己擅长的领域不断深耕,为用户不断提供有创新的价值,有料的干货。可以在知乎、悟空等,提供垂直领域的问答,用碎片化的知识也可以树立专业形象。
现在,机构媒体垄断传播话语权的时代已经过去,进入人人自媒体时代。新媒体技术让每个人都能成为一个内容制造者,每个人都是一个自媒体中心。优质的内容,有价值的内容,将成为核心竞争力。
这个时代,任何企业都可以成为内容创作者,价值输出者。做内容创作,首要第一条定位要清晰,要针对自己擅长的领域做内容输出;其次要做原创,或者高度伪原创,千万不要抄袭;再者,就是有规律、有节奏的更新,不要断更,不要今天写,明天不写。
首先,用户需要:需要才会有价值。
其次,通俗易懂:节约阅读时间。
再次,精炼简短:去掉无用的。
有一种简单方法,将有价值的内容制作成内容模板,可以极大提高生产效率,可以保证内容的持续输出。创建模板的方法,如何写好用户无法抗拒的文案内容,将在换维赢销后期专业课程讲解。
「编者 按」
网络营销的十二个维度,今天就先分享六个。这是换维赢销的第一篇长文,编写这篇文章,先后花了我近一个月的时间,一是工作忙,二是不断颠覆自己,想让文章更有价值些。苛求更好的结果,变成了一再拖延,尽管还有bug,今天我终于决定,先发布,先输出,再优化。
换维赢销的第一个目标就是,思维升级,营销落地。你看完后,有没有收获呢,欢迎留言,以期完善,感谢。
关键词:方法,网络,创业