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什么是互联网营销?

时间:2022-02-21 02:34:02 | 来源:网络营销

时间:2022-02-21 02:34:02 来源:网络营销

互联网营销的本质是什么?有效流量!

互联网营销,无处不在!自媒体是营销,卖产品是营销,卖服务也是营销 。比如,今天你在简书上面写出来一篇文章,是不是想要阅读量过万?老板要求你写出来一篇文案,是不是想着能带来10000的转化?你在今日头条上面发布一个视频,是不是想带来观看量10万+?但是,怎样才能提高阅读量呢?你一直在思考这个问题,可是终日寻觅而无所得。下面就是有些运营人员常犯的错误!

上面的错误是不是都击中了你?

那么上面的事情犯了什么错误呢?

天天在思考好的想法,总想着一炮而红——互联网热点那么多,即使你能一炮而红,那么后续的事情呢?自嗨型的文案——你感觉很好的一篇文章,说不定在用户看来是一坨shit不会看后台数据——不知道自己的文章到底哪里好?哪里不好?没有反馈就没有进步!成天就会发帖子——你这样的人和机器人有啥区别,还想涨工资?AI时代,首先要干掉的人就是你!

那么正确的营销姿势是什么样的呢?不是在憋想法,而是每天都能写出东西;后台数据能够看懂自己到底哪里不足,哪里是自己的优势;知道发帖的规律,知道如何才能提高自己文章的浏览量;不蹭热点,但是和自己相关的热点也能赶得上。

这一切都是和有效流量有关。什么是有效流量?

会购买你产品的人,和你的产品产生联系的那一批人。

你是卖苹果的人,自己憋出来了一个段子,发在微博上,立刻收获10万的阅读量,可是只有10个人询问了你的苹果,最后1个人购买了,那么其实你的有效流量就是10而已,剩下的那么些人,并没有啥卵用。

另外一个人写出来“苹果大减价,3元5斤”,立刻吸引到了100人的阅读和关注,但是却又50个人买了苹果,你说哪个效果好?在我看来,你那十万阅读量的段子,远远不及“苹果大减价,3元5斤”,后者吸引的大部分都是有效流量,前者吸引的都是爱看段子的人。

今天,就先普及一个概念,有效流量:会和自己的产品产生联系的那批人!

你是不是一直在使用错误的营销思维?


你的营销思维是不是这样子?

重复以上过程没错,说的就是你,天天发一些自嗨型的文案,忙忙碌碌,碌碌无为!给人自己制造出一种自己很勤奋的假象,妄图感动读者,感动客户。"妄图使用战术上的勤奋来掩饰自己战略上的懒惰!" 这种人在我看来就是傻子!还妄想阅读数量过万呢?我要是老板,第一个开除的就是你这样的营销人员!说罢上面的一种人,还有另外一批人:

明明没有你勤奋,为什么这样不公平?

因为他懂得正确的营销思维!

那么什么是正确的营销思维呢?或者说正确的营销过程呢?

正确的营销思维必须经历5个过程用户调查——内容制作——投放渠道——数据反馈——调整优化

用户调查:用户调查阶段需要你知道用户的喜好,明确自己的营销目标,你是想获得50个想买苹果的人呢?还是想获得十万个想看段子的人呢?

内容制作:根据用户调查的结果来制定相应的内容

投放渠道:将内容投放到不通过的渠道中进行测试,看一下哪些渠道是有效的渠道?哪些效果不好。根据用户的使用习惯来决定。

数据反馈: 知道有多少用户是通过知乎进来的?多少用户是通过微博进来的?目标到哪一步了呢?

调整优化:如果微博获取了5个用户,知乎获取了1个用户,为什么?需要在哪里进行调整?更换内容?还是更换渠道?哪些可以有更多的二次传播?

但是整个营销过程中,在各自的时间分配是怎样的呢?

正确的营销思维还不够!时间来不及

上一篇文章,我介绍了正确的营销思维是怎么样的这个话题,但是仅仅知道这些依然不够,因为你不知道如何将自己宝贵的时间分配出去。

我们进行时间管理的时候,常常会用到这个图形

但是在:用户调查——内容制作——渠道测试——数据反馈——内容优化

在互联网营销的五个过程,时间是如何分配的呢?

用户调查:40%的时间,必须要进行用户调查,而不是天天在脑补,在意淫。这是重要且紧急的事情。

内容制作: 20%的时间,专心提高内容的质量,而不是内容的数量。100条杂乱无章的信息,远远不及一条好的文案。

渠道测试: 10%的时间,专心一些精准,并且少数的渠道

数据反馈: 20%的时间, 这是重要且紧急的事情,必须要做的事情

内容调优: 10%的时间,采取定量验证的方式,必须确定是真正的效果。如果效果好,那么如何扩大呢?如果效果不好,不好在哪里呢?

其实,这种营销方式也可以应用在我们的生活里面

设定目标:目标要清晰,可量化,并且具有时间节点,具有时间节点可以让自己有压力。

分解目标:将目标进行无线分解,细致意味着可执行,可实施。

反馈:行动之后,一定要有反馈。有反馈意味着你可以调整你的行动和实践,从而距离目标更近。

捷径?该如何走?

经常有同学问我:我是仅仅做一个渠道呢?还是同时五个渠道的内容一起发呢?看到你依然询问我这个问题,我内心其实是十分悲痛的,主要原因是你的理解有问题。如果你是一个人单打独斗,不是一个团队或者是公司。你开始的营销流程应该是这样的:

  1. 取3个渠道,但是一样的内容,比如:视频或者是文字,发送到3个平台上面
  2. 坚持推送一周左右,两天或者是一天推送一次
  3. 根据转化率和达成目标的标准,确定哪个渠道是最好的
  4. 坚持使用这一个渠道,改变内容的形式,继续推送
  5. 在这个渠道上面,流量挖掘已经差不多了,横向拓展其他的渠道
无论是谁,开始的时候,要么测试渠道,要么测试内容,千万不要内容和渠道一起测试。高中的时候做实验有控制变量法: 物理学或生物学中对于多因素(多变量)的问题,常常采用控制因素(变量)的方法,把多因素的问题变成多个单因素的问题,而只改变其中的某一个因素,从而研究这个因素对事物影响,分别加以研究,最后再综合解决,这种方法叫控制变量法。当你仅仅引入一个变量:渠道或者内容的时候,你就可以更好地观察到单一变量对结果的影响,但是,如果你同时引入两个变量的时候,我敢保证,你不知道到底哪个变量才引起了结果的变化。另外一个问题是:有没有通吃的营销方法?很不幸,没有。当你测试好了一个渠道,然后就开始认真推送一段时间之后,比如半年,或者是一年。你就会感到获取客户的成本越来越大,说明渠道中的有效客户很可能不会再增长了,这时候你就要大胆地开拓新的平台,然后重新开始营销的流程,所以根本没有通吃的营销方法。但是,却有通吃的营销思维。

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