COSTCO新经营模式能否适用中国新零售市场?
时间：2022-05-19 07:54:02 | 来源：网络营销
时间：2022-05-19 07:54:02 来源：网络营销
零售是什么?借用一句广告语：我们不生产产品，我们是产品与消费者的连接器。如果说品牌商的突围以产品、渠道、品牌为核心,那么零售行业将围绕什么进行提升?
从产业链角度划分，零售上游对接渠道商、品牌商;下游传递消费者。作为产品和消费者连接器，零售的最核心业务为获得品牌商、接入渠道商、赢得消费者。
然而，由于产销两地分离、商品资金占用成本高，导致超市行业上游形成多层级的渠道商、代理商结构，产品流通环节多、供给效率低。
消费需求的多样将导致零售端的业态变化。1992 年，政策开放引入外资，在外资品牌带动下，国内超市行业进入高速发展时期。
外资模式主导下的内外资商超遍地开花抢占市场。经历 20 余年的发展，行业总体增速放缓，行业发展已进入到存量市场的竞争。
零售企业是否能在存量市场中获得更多市场份额，取决于企业高效的运营和管理，多快好省"完成上下游供需连接。
2019年，对于零售行业是变新的一年，家乐福、麦德龙等老牌外资零售退出国内市场、内资品牌兼并收购频频发生。
与此同时，新品牌超市 COSTCO、ALDI等新外资超市进入，带来新的经营管理模式。
作为会员模式的楷模，COSTCO在亚洲其他地区如日本、中国台湾地区已经占领一席，其中在中国台湾地区零售业市场份额位列前三。
同时，COSTCO 进入国内市场后也引发国内市零售商探索付费会员制经营模式，如盒马会员、阿里 88VIP、苏宁会员等，零售企业也开始试探会员制模式。
在此背景下，本篇报告旨在分析COSTCO新经营模式是否将成为我国超市未来发展的新方向?
我们将围绕三个方面重点分析，本篇报告将重点围绕第一点开市客的经营模式为重点分析：
(1) COSTCO 以低价策略 会员制度管理核心消费群，高效率撬动业绩雪球滚动。
(2) COSTCO 的护城河：持续为会员提供性价比的能力。
(3) 对标 COSTCO 在亚洲日本、台湾地区看 COSTCO 在我国市场潜力;对标 COSTCO,分析国内零售商做会员制的优势。
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