乐走4年斩获千万用户，解析乐走背后的运营策略
时间：2022-05-17 05:51:01 | 来源：网络营销
时间：2022-05-17 05:51:01 来源：网络营销
最近乐走凭着新的广告短片又火了一把,随后,乐走的下载量冲到到了今年峰值。乐走发展至今,已经第4个年头,累计用户千万,今天想与大家一起探讨下它的运营策略。
01 产品概况
2015年2月份iOS版上线,4月份Android版上线,上线后的乐走迅速将用户数做到了百万量级,获得A轮投资。
2018年7月用户数达千万,获D轮融资。发展至今,已经第4个年头,
02 产品分析
PMF全称Product-market fit,也就是产品和市场的匹配度,简而言之就是你的产品是否能满足既定市场的需求。
2.1 乐走的目标用户
乐走用户表面上是对减脂、塑形等有需求,但再往下挖,人性需求就浮出表面,当用户变得更瘦、更美的时候,意味着能收获更多的认可和赞美。
简单的说,乐走是一款具有社交属性的工具类产品。用户可利用碎片化的时间,随时随地选择适合自己的视频健身课程进行同步训练,完成后还可将成果分享到社区。
表层需求减脂、塑形、增肌;
深层需求能有不错的身材,保持身体健康;
人性需求展示自己的成就,获得他人的认可。
2.2 乐走的用户画像
乐走的用户画像如下:
女性多于男性,女性用户58%,男性用户42%;
年轻人居多,30岁以下的占到80%;
学历多集中在本科,本科学历用户有76%;
一二线城市用户居多,占比60%。
数据来源:艾瑞网
乐走的用户是一群一二线城市的年轻人,他们日常工作压力大,生活习惯不规律,更容易受肥胖、亚健康的影响,健身意愿强烈,但是网上的健身知识良莠不齐,对于如何如何科学健身一知半解,同时大段的空余时间少,很难长期坚持锻炼。
2.3 产品定位
乐走产品定位是为健身小白,提供一套工具化、标准化的健身方法,因此乐走的主要功能有训练课程、运动计划。
2.4产品生命周期
乐走 APP在2015年2月上线AppStore,从2016年8月1日开始有了正式下载量,在2018年3月份之前,日均下载量不足10万。
从2018年上半年开始,产品的增长曲线开始变得陡峭,在用户获取上,标志着产品进入了成长期。
在2018年3月和8月,迎来了两个峰值,下载量最高值达到164523,之后增长速度放缓。而到了2019年3月开始,下载量又开始密集的增长,可以看出乐走在用户获取方面,还有不小的潜力。
03 乐走运营策略
接下来将根据范冰在《增长黑客》中提到的AARRR模型解析乐走的运营策略。
AARRR是指Acquisition(获取用户)、Activation(提高活跃度)、Retention(提高留存率)、Revenue(获取收入)、Refer(自传播)。
3.1 获取用户
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