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苏宁开展“超店播计划”传统零售入局电商直播能有胜算吗?

时间:2022-05-13 14:54:01 | 来源:网络营销

时间:2022-05-13 14:54:01 来源:网络营销

去年,电商直播成为各家电商平台新的增长点,一跃成为各行业的关注重点。网红主播们创造的几秒几千万的销售额,让许多电商平台加码直播业务。现如今,不管是传统零售还是新零售,在电商平台上直播出售产品依然成为行业标配。

近日,因防疫需求"宅经济"疯涨,直播也俨然成为消耗时间的好方式,各大直播平台、短视频平台上,用户在直播间停留的时长有目共睹。因此,各家在这个特殊时期,都在加大对于直播业务的推动淘宝直播下沉乡村、腾讯微信直播上线、苏宁开展"超店播计划"

虽然直播业务骨子里流淌着互联网血液,但是并不妨碍传统产业与互联网联姻。只是,当传统零售业与互联网本土居民电商平台同台竞技时,哪家表演会更精彩呢?而当越来越多的传统行业加入之后,直播电商未来又还能走多远?

"超店播计划"开先河、淘宝"村播"、腾讯上线直播对标淘宝 战役直播还能怎么玩?

2016年,被称为直播 电商元年,这一年,淘宝上线直播业务,那时候,谁也没想过电商直播的力量。经历四年时间,淘宝直播让电商直播从不为人知到各行瞩目,培养了大量诸如薇娅、李佳琦这种不输明星的顶级流量网红。四年时间说短不短说长不长,可以说,电商直播没有像诸如共享经济之类的新风口一样快速爆发。

京东紧跟着淘宝于16年上线直播业务,17年快手、抖音上线直播功能。但其实,直到去年淘宝等平台电商直播在双十一期间全面爆发,双11当天,淘宝直播带货成交GMV达到200亿之后,直播业务才成为电商平台的标配,苏宁、拼多多、腾讯加入直播大军,电商直播才算正式"飞入寻常百姓家"。

据艾媒咨询数据显示,2019年中国在线直播用户规模将超5亿,其中四成受访直播用户偶尔会选购明星或网红主播推荐的产品。而根据QuestMobile的数据显示,2019年9月直播网购人群中,主要消费能力为200元至1000元之间,占比52.8%。

发展至今,经历四年的淘汰与沉淀,电商直播的商业模式已经十分清晰且成熟,网红在直播平台或者电商平台直播,实现直播 电商变现。现在的直播已经在逐渐走向专业化路径,分工明确。由网红主播、经纪人、MCN机构、品牌商家、供应链企业、电商平台,最终面对消费者,从而构成完整的产业链。

据新浪报道,2月21日,苏宁易购利用全渠道优势,在互联网行业首创连续12小时直播的"超店播计划"。在这项计划中,明星店员搭配网红主播,开通直播频道,实时线上带货。总共有3280家门店参战直播,开播34000余场。经过12小时不间断直播,苏宁"超店播计划"累计观看人次破1.3亿。

苏宁的这次直播带货活动,通过小程序、APP、直播平台等移动互联网工具,做到了人、货、场的三重互联,可以说是对先前直播销售的强化,处在风口的直播带货,未来肯定也将成为苏宁全场景零售的主要销售形式之一。

除了苏宁,淘宝直播也有新动作,近期淘宝直播的"村播"直接下沉到乡间,扩大直播面,因为疫情发生后,对于这些农户来说,原有线下销售渠道受阻,水果蔬菜滞销。在这样的处境下,不少农户开始尝试以直播带货形式拓展线上渠道。在"村播"项目里,淘宝直播帮助农户边采水果蔬菜边连麦克风,把蔬菜大棚变成直播间。

不得不承认,在下沉市场,淘宝直播一直都不曾懈怠。

与此同时,腾讯也在近期上线了直播业务,也可以理解为微信直播,虽然之前微信里一直有直播,但那都是第三方平台入驻的,并不是腾讯自己的,这次腾讯上线的是自家的直播,网传对标淘宝直播。

从上面三个典型案例可以看出,今年春节期间,突如其来的疫情虽然让线下市场"门庭冷落",却意外让直播电商这把火烧的更旺了。受疫情影响,在家爱国的人们选择进入直播间。

既然迎来这么一波流量红利期,各家平台自然不肯放过。苏宁"超店播计划"开先河、淘宝直播开展"村播"、腾讯上线直播对标淘宝,不少头部企业纷纷推出一系列举措,直播战"疫",花样百出。

只是,苏宁的大手笔也让人察觉,传统零售企业直播带货之后,电商直播已经进入下半场。

电商直播走进下半场 机遇与挑战并存

传统电商流量红利期已过,电商布局直播的目的都是为了获取新的大量的流量入口。目前,电商直播行业看似火爆,但未来想要保持增长,还需要经历不少磨练,及时抓住机遇,迎接挑战。

关键词:直播,开展,零售

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