网络营销第一课

时间：2022-02-04 01:30:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-04 01:30:01 来源：网络营销

· 各位朋友大家好，我是黄大为，非常感谢能够跟大家一起分享，今天将跟大家分享如何通过网络营销来卖产品赚钱。我们为什么要选择在互联网上销售呢？1、她的启动成本低、风险小；他不像我们实体企业一样需要投资很大的成本，如果经营不当，不但不赚钱反而要亏钱。2、传播速度快；在互联网里，传播的速度是非常快的，我们可以借助微信、微博、网站等平台将我们的产品快速的传播到全国甚至全世界。3、开发客户容易；在互联网里，只要我们掌握方法，开发是非常简单、非常容易的。4、生意可实现自动化；只要我们懂得去搭建一个互联网生意系统，到后期就可以给你自动的带来客户、带来转化、实现自动化收益。5、门槛低，人人都可以做。只要你有网络、会打字、一台电脑、一个手机、甚至只要有一个手机就可以开始操作。怎么开展互联网销售呢？首先我们要一个产品，当然，我们需要分析这款产品的卖点和优势，这款能做多久？我们要怎么去找到目标客户？在哪些平台可以进行推广？用什么方法放大量化？当我们有客户的时候怎么配合终端展示产品的卖点和优势，最后让客户购买，给我们创造收益。最后用一个营销把这些串联在一起，用什么样的方法，什么策略对产品进行销售，将我们的产品销量翻倍。最重要的一个点就是这个产品有没有利润？能不能给我们带来财富？

今天跟大家分享一下，我是如何从0到100万的一个过程的分享，以前的我是一个业务员，每天带着产品到门店、写字楼一家一家的去推销，每个月拿到2，3000块钱的工资，每天，上班，下班，做重复的事情，早出晚归，没人脉、没资源。现在我呢，手上经营着四家公司，也与数十家大型企业进行着深度的合作。最近成交的一个最大的单是100万，（千金集团旗下有一款产品叫做千金静雅，全年的广告预算是400万，现在是第一期100万，长株潭范围的户外广告投放）也是从网络找到我们的。下面是部分微信截图，给大家看一下。

那么我是如何成0到100的呢？接下来跟大家进行详细的分享：

在我开始创业的时候，2000块钱起步，租了房子之后，就剩下500块钱，由于没有资源、没有人脉、每天就是拿着名片大街小巷去发广告，却一直没有好的结果，一直想找一个好的方法去推广我的产品。由于我是学设计的，在电脑上做的设计图放到网上去，在一个偶然的机会，发现有人在自己的设计作品上面打的网站的水印，我就进入他的网站，网站做得非常的漂亮，发现这个网站有她的很多的作品，并且看到他的作品有很多的点赞和评论，我也做了一个网站，在作品上面打上自己的网址，打上自己的logo，打上自己联系电话，结果只有我自己一个人看。

我就去请教这个高手，怎样才会有人看我的作品，然后，我就问那些高手如何去做，他就告诉我可以去做SEO优化，然后我就对SEO产生了非常浓厚的兴趣，去学SEO，我就知道这个SEO可以通过互联网获得流量，获得流量之后呢，就会有客户访问我的网站，从而从互联网里赚到钱。

在一个假期，我的网站通过SEO优化，结果一个星期就带来了一个订单，赚到了500块钱，然后心里面在想，如果我一周，可以赚500块钱，那我一个月呢，是不是就可以在互联网赚到2000块钱呢？再加上我可以花更多的时间来做，肯定会比现在做得更好，我就想，如果这样下去，我一个月赚个五千应该是不成问题，我就这样开始了真正的互联网营销，后来我发现网络营销并没有我想象的简单，在接下来的时间，除了推广自己的公司之外，我还操作了很多的项目，有的只是赚一点水电费，有的项目不挣钱，有的亏钱，甚至有的项目还被骗了很多钱。然后三个月的时间已过去了，半年的时间过去了。还是没有什么收获。

但是我没有放弃，我坚信我一定能够在互联网上赚到钱，直到有一天，我遇到了第一位老师，他通过新浪博客，卖一本关于泡妞的电子书，一个月收入在5000块钱，于是就让他跟我讲，他是如何做到的，他也没有任何技术，没有任何经验，不懂网络技术，他可以做的到，我相信，我也可以做的到，在跟他交流过程中，我学到很多东西，原来互联网赚钱跟技术没有关系？原来互联网赚钱跟经验也没有关系，原来互联网赚钱成功是可以复制的，网上赚钱最重要的就是找到一个老师，跟对人做的事，于是我模仿他的方法，模仿他的模式。

他是怎么对产品进行包装的，我也怎么包装，他是怎么推广的，我是怎么推广，他销售什么产品，我也一样复制他的产品，一个月的时间，我销售了31套，每套198元，盈利6138元，你一定想知道我是如何知道，在以后的分享中，我会跟大家详细讲解。我在他那里学到了一个非常简单的商业模式，网上赚钱最简单的模式就是卖暴利产品。

我发现一个规律，如果从0到1那是非常的困难，从1到100会变得非常的容易。

在网上卖了一段时间之后，我想做大做强，所以我决定向实体产品方向发展，在网上买实体商品，当时我发现在互联网里面卖的最火的是保健品，比如减肥产品，丰胸产品，壮阳的产品，这些产品一单就可以赚3,5百，甚至上千元，前面跟大家讲过，网络上赚钱就是要做暴利产品。中国人最厉害的本事是什么？复制别人的能力，有没有这样一句话。在网上同样，而且非常好用。我们可以监测别人赚钱的产品，复制他的模式，复制他的网站，你也一样可以盈利。当时我就做了一个玛卡的产品，网站我是复制的别人的，然后我在阿里巴巴找到了货源，我发现在阿里巴巴的批发价是15块一盒，而市场销售的价格是380元一盒，一盒只是一个月的量。一个单可以装300多，而且我们买的大多 是套装，3盒卖999元。一个3盒的单做下来就可以赚将近900块钱。是不是非常的暴利？

做网站要不要花时间，可是自己又不擅长。不擅长的事情怎么做？是不是自己慢慢去摸索，那等你摸索出来了之后，估计黄花菜都凉了。那怎么办？找一个懂的人帮我们做。

打个比喻：我们要去钓鱼的时候，目标是钓鱼，我们一定要去做个鱼杆吗？当你发现你把鱼杆做出来的时候，鱼已经不在了，所以我们就花一百块钱去买一个鱼杆，对不对？

钱能解决问题，就不是问题。

你花钱买别人的时间，延长自己的生命。

我们要学会把最有价值的事情自己做，其它事情全部外包给别人。做企业也是一样，最有价值的事情，自己来做，一个文员，一个客户可以帮你做好的事情就不要自己去做。

网站做出来之后，我的第一单花了多少时间？大家可以猜一下，15天的时间。我就在找原因，为什么原来我一个月可以做31单，现在怎么一个月就2单呢？后来我找到了其中的原因：1、网站虽然是漂亮，但是不符合客户的心理；2、不足以说服客户下定决心购买；

我找了很多的方法，参考了很多的网站进行优化，我需要解决的问题就是提高网页的成交率。原来访问我网站的是一百多个人访问量，可以做到一个单，我要把他做到一百个人访问，可以增加3到5个单，。然后花了一周的时间，我做出一套超长的攻心式的文案，做的客户见证、案例分享；第二个原因呢，就是访问量非常的小，我看了一下，后台统计的数据，我的网站总共有一百多个人访问，后来我就想，一个人推广，15天可以带来一百个ip，假设现在我找一百个人帮我推广，是不是可以带来1500ip？甚至更多的IP呢？

于是我找到威客网，威客网是一个什么样的平台呢？花钱就有人帮你做事的平台。一个劳动力市场。于是我就是花了120块钱的广告费，带来了123个的投标，每个投标是帮我群发广告5个QQ群，123个投标*5=615个QQ群，120块钱，得615个群的群发。一个QQ群一般也就是150人，平均下来，覆盖了多少人呢？92250人。

当天的访问量就超过了一千人的精准访问，当天就成交15个订单，每单利润在300元，当天的收益就是15*300=4500元。这是网络营销的一个策略，叫做蚂蚁雄兵；低成本招募海量业务员，帮你做推广。如果有一百个人帮你推广你的产品，能不能卖出去？答案是肯定的。于是我开始不断的用这个策略，用了半年的时间，后来我发现这个效果越来越差，因为做的人越来越多。他们复制我的产品，复制我的模式，该买产品的人基本上都买了，但是我坚信，我一定能够找到更好的推广方法，有时候几天开始才可以成交一单，后来，遇到我的另一位师傅。他是一个真正的牛人，一天订单多的时候，可以发100多单货，而且代收货款都是几千块。他是真正改变我网络营销之路的一个人。于是我就决定，在我最迷茫的时候，我就下定决心，要登门去拜访这位师傅。

开始的时候他并不愿意向我透露任何的消息，于是不断请他去吃饭，给她买水果，给她买礼物，就让她告诉我是怎么做到的，最终他告诉我，她使用的方法就是用竞价推广，广告投放。他说一般百度竞价搜索过来的流量都是非常精准的流量，是他告诉我互联网流量，可以自己花时间花精力去做，还不如花钱去买流量，在互联网有很多平台都可以用，花钱都能买到流量，而且是更精准的流量。比如说一个人，他想戒烟，他在，百度里面搜索，戒烟，所以他过来的都是精准的客户，所以成交率一般比其他的一般网站成交率会高达十倍以上。他当时他给了我一组非常震撼的数据，让我大吃一惊。

百度搜索劳力士，他做的是劳力士手表，在百度手表竞价每次点击是六毛钱，按照最低的1%的转化率，也就是花60块钱可以买到一个订单，也就是一个有效客户，可以得到一千块钱的利润，因为他当时卖的是高仿的劳力士手表，它的价格是1300块钱，但是它的成本只有300块钱一个。所以，他的60块钱的投入就可以得到一千块钱的回报，这也是，所以这让我知道什么叫：搜索流量。这也让我找到了一个非常清晰的做流量的方向。所以这个搜索流量是打开互联网的金钥匙。

后来我发现他是一个真正蒙头赚钱有结果的人，最终我拜他为师，按照师傅教的方法，我开了一个百度的竞价账户，所以我把我的产品，上了网站之后，用了一些投放方法技巧，竟然让我的成交率达到了5%以上，就是100个人访问，有5个人可以成交。由于那款产品不是我想要的，不是我的梦想所在，所以，现在我也只推广自己的公司，平均每天都有打电话进来咨询的，至少每周都有成交的订单。我公司的网站排名，搜索“奥乐传媒”几个字，你就可以发现，网站的前5页基本都是我们的广告，甚至到50页都有我们公司的广告，最大的一个订单，这个月已经签了下来，100万。这一个订单可以说是我原来一年的营业额。后来我又开始继续研究更多的的方法，最终发现了一个非常赚钱的蓝海市场，就是站群，在以后的分享中，我都会一一跟大家分享我的经验和方法技巧。

所以，总结一下，在互联网上赚钱了，选对老师是非常重要的，比自己努力更加的重要，选对人做事。

既然大家，能够听到我的分享，也说明我们非常的有缘分。所以我自己准备了一份大礼要送个你们。我在接下来会定期的开展线上的学习培训课程。每周2期，免费送给大家，希望你们都能够在互联网上赚到钱。实现财富自由！扫一扫公众号二维码，关注就可以了。

好，今天我的分享就到这里，感谢大家的聆听，祝你们早日实现财富自由。

谢谢！

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今天跟大家分享一下，我是如何从0到100万的一个过程的分享，以前的我是一个业务员，每天带着产品到门店、写字楼一家一家的去推销，每个月拿到2，3000块钱的工资，每天，上班，下班，做重复的事情，早出晚归，没人脉、没资源。现在我呢，手上经营着四家公司，也与数十家大型企业进行着深度的合作。最近成交的一个最大的单是100万，（千金集团旗下有一款产品叫做千金静雅，全年的广告预算是400万，现在是第一期100万，长株潭范围的户外广告投放）也是从网络找到我们的。下面是部分微信截图，给大家看一下。

那么我是如何成0到100的呢？接下来跟大家进行详细的分享：

在我开始创业的时候，2000块钱起步，租了房子之后，就剩下500块钱，由于没有资源、没有人脉、每天就是拿着名片大街小巷去发广告，却一直没有好的结果，一直想找一个好的方法去推广我的产品。由于我是学设计的，在电脑上做的设计图放到网上去，在一个偶然的机会，发现有人在自己的设计作品上面打的网站的水印，我就进入他的网站，网站做得非常的漂亮，发现这个网站有她的很多的作品，并且看到他的作品有很多的点赞和评论，我也做了一个网站，在作品上面打上自己的网址，打上自己的logo，打上自己联系电话，结果只有我自己一个人看。

我就去请教这个高手，怎样才会有人看我的作品，然后，我就问那些高手如何去做，他就告诉我可以去做SEO优化，然后我就对SEO产生了非常浓厚的兴趣，去学SEO，我就知道这个SEO可以通过互联网获得流量，获得流量之后呢，就会有客户访问我的网站，从而从互联网里赚到钱。

在一个假期，我的网站通过SEO优化，结果一个星期就带来了一个订单，赚到了500块钱，然后心里面在想，如果我一周，可以赚500块钱，那我一个月呢，是不是就可以在互联网赚到2000块钱呢？再加上我可以花更多的时间来做，肯定会比现在做得更好，我就想，如果这样下去，我一个月赚个五千应该是不成问题，我就这样开始了真正的互联网营销，后来我发现网络营销并没有我想象的简单，在接下来的时间，除了推广自己的公司之外，我还操作了很多的项目，有的只是赚一点水电费，有的项目不挣钱，有的亏钱，甚至有的项目还被骗了很多钱。然后三个月的时间已过去了，半年的时间过去了。还是没有什么收获。

但是我没有放弃，我坚信我一定能够在互联网上赚到钱，直到有一天，我遇到了第一位老师，他通过新浪博客，卖一本关于泡妞的电子书，一个月收入在5000块钱，于是就让他跟我讲，他是如何做到的，他也没有任何技术，没有任何经验，不懂网络技术，他可以做的到，我相信，我也可以做的到，在跟他交流过程中，我学到很多东西，原来互联网赚钱跟技术没有关系？原来互联网赚钱跟经验也没有关系，原来互联网赚钱成功是可以复制的，网上赚钱最重要的就是找到一个老师，跟对人做的事，于是我模仿他的方法，模仿他的模式。

他是怎么对产品进行包装的，我也怎么包装，他是怎么推广的，我是怎么推广，他销售什么产品，我也一样复制他的产品，一个月的时间，我销售了31套，每套198元，盈利6138元，你一定想知道我是如何知道，在以后的分享中，我会跟大家详细讲解。我在他那里学到了一个非常简单的商业模式，网上赚钱最简单的模式就是卖暴利产品。

我发现一个规律，如果从0到1那是非常的困难，从1到100会变得非常的容易。

在网上卖了一段时间之后，我想做大做强，所以我决定向实体产品方向发展，在网上买实体商品，当时我发现在互联网里面卖的最火的是保健品，比如减肥产品，丰胸产品，壮阳的产品，这些产品一单就可以赚3,5百，甚至上千元，前面跟大家讲过，网络上赚钱就是要做暴利产品。中国人最厉害的本事是什么？复制别人的能力，有没有这样一句话。在网上同样，而且非常好用。我们可以监测别人赚钱的产品，复制他的模式，复制他的网站，你也一样可以盈利。当时我就做了一个玛卡的产品，网站我是复制的别人的，然后我在阿里巴巴找到了货源，我发现在阿里巴巴的批发价是15块一盒，而市场销售的价格是380元一盒，一盒只是一个月的量。一个单可以装300多，而且我们买的大多 是套装，3盒卖999元。一个3盒的单做下来就可以赚将近900块钱。是不是非常的暴利？

做网站要不要花时间，可是自己又不擅长。不擅长的事情怎么做？是不是自己慢慢去摸索，那等你摸索出来了之后，估计黄花菜都凉了。那怎么办？找一个懂的人帮我们做。

打个比喻：我们要去钓鱼的时候，目标是钓鱼，我们一定要去做个鱼杆吗？当你发现你把鱼杆做出来的时候，鱼已经不在了，所以我们就花一百块钱去买一个鱼杆，对不对？

钱能解决问题，就不是问题。

你花钱买别人的时间，延长自己的生命。

我们要学会把最有价值的事情自己做，其它事情全部外包给别人。做企业也是一样，最有价值的事情，自己来做，一个文员，一个客户可以帮你做好的事情就不要自己去做。

网站做出来之后，我的第一单花了多少时间？大家可以猜一下，15天的时间。我就在找原因，为什么原来我一个月可以做31单，现在怎么一个月就2单呢？后来我找到了其中的原因：1、网站虽然是漂亮，但是不符合客户的心理；2、不足以说服客户下定决心购买；

我找了很多的方法，参考了很多的网站进行优化，我需要解决的问题就是提高网页的成交率。原来访问我网站的是一百多个人访问量，可以做到一个单，我要把他做到一百个人访问，可以增加3到5个单，。然后花了一周的时间，我做出一套超长的攻心式的文案，做的客户见证、案例分享；第二个原因呢，就是访问量非常的小，我看了一下，后台统计的数据，我的网站总共有一百多个人访问，后来我就想，一个人推广，15天可以带来一百个ip，假设现在我找一百个人帮我推广，是不是可以带来1500ip？甚至更多的IP呢？

于是我找到威客网，威客网是一个什么样的平台呢？花钱就有人帮你做事的平台。一个劳动力市场。于是我就是花了120块钱的广告费，带来了123个的投标，每个投标是帮我群发广告5个QQ群，123个投标*5=615个QQ群，120块钱，得615个群的群发。一个QQ群一般也就是150人，平均下来，覆盖了多少人呢？92250人。

当天的访问量就超过了一千人的精准访问，当天就成交15个订单，每单利润在300元，当天的收益就是15*300=4500元。这是网络营销的一个策略，叫做蚂蚁雄兵；低成本招募海量业务员，帮你做推广。如果有一百个人帮你推广你的产品，能不能卖出去？答案是肯定的。于是我开始不断的用这个策略，用了半年的时间，后来我发现这个效果越来越差，因为做的人越来越多。他们复制我的产品，复制我的模式，该买产品的人基本上都买了，但是我坚信，我一定能够找到更好的推广方法，有时候几天开始才可以成交一单，后来，遇到我的另一位师傅。他是一个真正的牛人，一天订单多的时候，可以发100多单货，而且代收货款都是几千块。他是真正改变我网络营销之路的一个人。于是我就决定，在我最迷茫的时候，我就下定决心，要登门去拜访这位师傅。

开始的时候他并不愿意向我透露任何的消息，于是不断请他去吃饭，给她买水果，给她买礼物，就让她告诉我是怎么做到的，最终他告诉我，她使用的方法就是用竞价推广，广告投放。他说一般百度竞价搜索过来的流量都是非常精准的流量，是他告诉我互联网流量，可以自己花时间花精力去做，还不如花钱去买流量，在互联网有很多平台都可以用，花钱都能买到流量，而且是更精准的流量。比如说一个人，他想戒烟，他在，百度里面搜索，戒烟，所以他过来的都是精准的客户，所以成交率一般比其他的一般网站成交率会高达十倍以上。他当时他给了我一组非常震撼的数据，让我大吃一惊。

百度搜索劳力士，他做的是劳力士手表，在百度手表竞价每次点击是六毛钱，按照最低的1%的转化率，也就是花60块钱可以买到一个订单，也就是一个有效客户，可以得到一千块钱的利润，因为他当时卖的是高仿的劳力士手表，它的价格是1300块钱，但是它的成本只有300块钱一个。所以，他的60块钱的投入就可以得到一千块钱的回报，这也是，所以这让我知道什么叫：搜索流量。这也让我找到了一个非常清晰的做流量的方向。所以这个搜索流量是打开互联网的金钥匙。

后来我发现他是一个真正蒙头赚钱有结果的人，最终我拜他为师，按照师傅教的方法，我开了一个百度的竞价账户，所以我把我的产品，上了网站之后，用了一些投放方法技巧，竟然让我的成交率达到了5%以上，就是100个人访问，有5个人可以成交。由于那款产品不是我想要的，不是我的梦想所在，所以，现在我也只推广自己的公司，平均每天都有打电话进来咨询的，至少每周都有成交的订单。我公司的网站排名，搜索“奥乐传媒”几个字，你就可以发现，网站的前5页基本都是我们的广告，甚至到50页都有我们公司的广告，最大的一个订单，这个月已经签了下来，100万。这一个订单可以说是我原来一年的营业额。后来我又开始继续研究更多的的方法，最终发现了一个非常赚钱的蓝海市场，就是站群，在以后的分享中，我都会一一跟大家分享我的经验和方法技巧。

所以，总结一下，在互联网上赚钱了，选对老师是非常重要的，比自己努力更加的重要，选对人做事。

既然大家，能够听到我的分享，也说明我们非常的有缘分。所以我自己准备了一份大礼要送个你们。我在接下来会定期的开展线上的学习培训课程。每周2期，免费送给大家，希望你们都能够在互联网上赚到钱。实现财富自由！扫一扫公众号二维码，关注就可以了。

好，今天我的分享就到这里，感谢大家的聆听，祝你们早日实现财富自由。

谢谢！