解析绿色共享经济下的网络营销方法——跨界营销

时间：2022-01-30 10:30:01 | 来源：网络营销

时间：2022-01-30 10:30:01 来源：网络营销

摘要：

在当今的商业时代，最火与最重要的名词就是绿色共享经济了，将词分开就成为绿色消费与共享经济。随着新的经济模式的出现，网络营销方法也会变化，在绿色共享经济时代下当属跨界营销是利用最好的一种营销方式，例如：ofo共享单车与小黄人史上最萌CP组合，玩出了跨界营销的新高度。本文将会从绿色共享经济的角度出发，分析跨界营销。

一、跨界营销

跨界营销是根据不同的行业类别、不同的产品、不同嗜好的用户之间所拥有的联系，将原来毫不相干的一些元素进行融合、互相渗透，从而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。

在绿色共享经济时代，移动互联网的迅速发展，从营销学的角度来分析，一般在企业内部则表现为产品、品牌等有价值的内容，而在公司外部，则表现为文字、图片、广播、短视频、直播以及一切社交平台。而良品铺子通过随时随地在不同的平台和社群内创造新鲜新鲜度，品牌及产品内容，从而吸引起消费者共同的口碑，引发共鸣和喜爱，从而创造互动，通过借势热门影视IP跨界营销，对《欢乐颂2》内容的深度把握，巧妙的从剧本当中的原生内容创作融入良品铺子，使品牌和内容形成了一种绑定关系，在各种情节场景都自然出现，让品牌植入更具原生化、场景化、生活化。

二、跨界营销发展史

随着互联网市场竞争的日益加剧，网络营销方法的多样化，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。

每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。

三、跨界营销策略

在绿色共享经济时代跨界营销在具体的实践过程中，企业在实施上采取得策略主要通过以下五个方面来进行。

1. 产品融入

共享经济是互联网网络营销的产物，随着互联网的迅速发展，使共享经济从深海底付出海面被人们所认识，并依托互联网强大的技术支持，让共享经济从一个硬性的概念进入到现实社会里来，热门共享经济都是基于互联网来进行的，所以共享经济成为网络营销的热芋头。

绿色消费是现在热门的消费形式也是各商政届建议推行的形式，绿色消费的表现形式有许多种，比如绿色出行、绿色旅游、绿色居住、绿色生活等等等等，生活环境的破坏，地球到底还能提供多少资源，到底还能存在多久，都是一个严重且可怕的问题，所以绿色是眼前严重的问题，实行绿色消费势在必行。必须通过多种方式推行绿色消费，将绿色消费镶进生活当中，目前共享是绿色消费的第一步，且行且进。

共享将资源进行合理的配置和流通，使资源发挥最大的作用，减少一些没必要的浪费，从互联网上的一些数据来看，共享经济已经慢慢被人们所接受并认可。

为了应对这一问题，共享单车的面世，只需要简单的扫码即可骑行，即解决了广大用户的出行问题，比如大城市堵车惨不忍睹，又解决了环保问题。其中小黄车的跨界营销很好的融合了产品。

1.1士力架与小黄车

2017年10月9日，士力架和ofo小黄车合作，联手打造了一款定制款饿货专享单车。车上搭载整面的专属饿货表情，而且每辆定制单车上面还配备一块免费的车载士力架，同时，骑行结束后，还能免费领取到士力架的兑换券。 对于ofo小黄车和士力架这两个品牌来说，产品相互独立，是基于一种共性和共同的特质联系在一起。

1.2小黄车+小黄人

ofo小黄车根据小黄人形象设计推出的“ofo大眼车”，不仅在单车最大的视觉面——两个轮毂上配上了小黄人形象，更巧妙地将小黄人最萌、最撩人的一双大眼睛装在了车把前，如同赋予了小黄车鲜活的生命。在吸引眼球和感官刺激方面，迭代后的ofo大眼车提升了不止一个段位。从“小黄车”和“小黄人”这两个名字上也能发现两者为何会在一起——当然是因为黄黄的颜色，所以这两者的结合也可以说是众望所归，再加上当时正处于《神偷奶爸3》即将上映之际，所以这一次的跨界营销毫无疑问地刷了屏。

两个品牌进行跨界的一个非常重要的前提就是两者要有一定的联系，而小黄车和小黄人这样在品牌形象上显著的联系可以帮助消费者记住两个品牌，让人们提到“小黄车”就能想到“小黄人”，除此之外，《神偷奶爸》中的小黄人形象一直给人快乐的气氛，这也符合ofo小黄车的品牌价值观——轻松欢乐。也正是这样的联系让两个品牌在特定的时候划上等号。

2.渠道方面

达成合作共识的两个品牌或企业基于渠道的共享进行的深度合作。例如：ofo共享单车与电影神偷奶爸达成合作共识，ofo通过承包地铁，打造了史上最长最黄广告登录北京国贸、黄庄两大地铁站，前所未有的3D巨幅地铁海报迅速引起围观，吸睛无数。

3.营销传播方面

3.1Ofo再次通过对产品的消费群体进行定义和重新分类，在20在前期的新媒体曝光后，ofo制作了一支“小黄人教你安全骑行”的主题视频。利用分众渠道进行了全面宣传。通过这个视频，ofo达到了几个目的，第一，通过分众对于楼宇广告的地摊式铺设，为7月7日做的线上集卡活动预热；第二，将企业名称声音识别做一个完整的曝光，也就是普及ofo发音。

3.2在2017年7月3日，小黄人版的App正式上线，有“ofo大眼车”投放的地区已经可以看到全新的UI设计。原本标注单车停放位置的图标被更换成了香蕉，而页面下方小黄人的眼睛会随着重力感应上下左右的转动。

3.3《神偷奶爸3》7月7日首映，于是小黄车推出了“全城搜集小黄人”的活动，而且7月7日至14日，骑小黄车集齐5种小黄人卡，还可以获得77.77元现金红包。当营销中增添了玩的元素，一方面能让活动变得更有趣，但更重要的是能增强受众的浸入感，这决定了活动最终的效果。

4.产品研发方面

产品在研发过程中通过借用同行业或另一行业成形的概念、功能来实现产品研发或功能上的跨界。ofo小黄车和士力架更好的结合，实现功能最大化。这两个品牌都可以称得上是户外品牌，单车不用多说，很多人在进行“户外”活动时也都会备上一块士力架，所以这两者在使用场景上有一定的联系。同时，骑行会消耗大量的体力，士力架正好是补充体力的产品，两者在功能性上相互互补。

针对相同的目标消费群体、相同的使用场景，再加上品牌功能性的互补让这两个品牌的合作可以最大程度地进行消费者转化。而且，这两个品牌的合作把双方的品牌特点都加以突出并联系起来，士力架也再次为自己的产品增添了一个食用场景，骑车骑饿了就来块士力架吧！

5.文化地域方面

通过对产品进行文化借势或者地域优势的嫁接而激活产品的方式。因为共同的品牌价值观，8月9日，中国邮政上海市分公司与ofo小黄车联合发起的“绿色共享、传播正能量”活动，推出了一家ofo小黄车主题的邮政局，此次ofo小黄车和中国邮政的跨界合作其实也是两者价值观的碰撞，中国邮政一直在为整个城市、甚至是全国的民众提供便利的服务，而ofo小黄车也在做同样的事情，它一直在为全国的人们提供更方便的出行方式。同时，ofo小黄车也想借这次的活动来提倡人们用书信的方式进行人与人的沟通，拉近人与人之间的距离。

综上来看，ofo小黄车与小黄人的合作，不仅实现了产品的炫酷迭代，提升了用户的情感体验，还带动两大粉丝群体的深度互动，增加了品牌的亲近感和用户黏性。ofo小黄车一举多得的跨界营销模式，又一次刷新了用户对共享单车的认知和期望值，也为共享单车行业提供了值得借鉴的跨界合作营销经验。

四、跨界营销技巧

“跨界营销”的优势在于打破了传统的网络营销思维模式，企业已经不是单独作战了，而是通过寻找战略伙伴，互相发挥自己的优势达到品牌营销效应，比如ofo与士力架就是很好的搭配。但是在做跨界营销的过程当中还是需要注意很多技巧。

1、 资源匹配

现在通常情况下所说的资源匹配是指不同品牌的企业在进行跨界营销时，企业应该注重品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面共性和对等性，只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应。，比如ofo与士力架就是很好的搭配。

例如：魅族手机联手ofo打出温情牌，其旗下的魅蓝品牌，延续了魅族追求极致理念，相信“年轻不等于低质”。以“让美好的更强大”为主旨的魅蓝E2，坚持“青年良品”的初心与ofo联姻，利用双方的资源优势举行了一场“良品青年爱骑行”的跨界营销活动，希望让城市里的年轻人甩掉“空巢青年”的标签，成为名副其实的“良品青年”！

2、品牌效应

两个不同的企业在做跨界营销的时候应该优劣进行互补。将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

3、消费群体

每一个品牌都有不同的消费群体，跨界营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，要想是跨界营销得以实施，就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。

例如：铂涛集团旗下主打泛娱乐年轻化市场的IU酒店品牌，携手ofo小黄车跨界合作，针对当下年轻人新兴的出行方式，推出“0元90天骑行”活动。I为“U粉”们提供25000个免费90天骑行的名额，90天的免费骑行，为上下班、周末出行的年轻U粉们带去便捷省时的体验和福利。他们的消费群体都是年轻化市场。

4、非竞争性

跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵，实现双方在品牌或在产品销售上提升，达到双赢的结果，即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系。

5、 互补原则

非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业，在产品属性上两者要具备相对独立性，合作不是对各自产品在功能进行相互的补充，而是产品能够本身相互独立存在，各取所需，是基于一种共性和共同的特质，如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

6、用户中心

企业的一切营销行为都从过去围绕企业和企业产品为中心向以消费者为中心的转变，在新的消费时代，谁能关注消费者，关注时代变化，关注市场需求，谁就能赢得市场，赢得未来。

例如：万科与ofo联合子2017年的情人节当天成为送花使者。通过点缀成都变得格外浪漫。成都万科不仅是最懂情调的“送花使者”，也在通过实际行动进行绿色、低碳出行的号召，并以玫瑰和成都的“慢节奏”相契合，唤起居住者心底对美好生活的渴求。

五、实施步骤

1、需要找到合适的cp组合，cp跨界营销的起点。

在找cp时我们需要清楚自己品牌这次活动的目的和目标，例如：网易云音乐和农夫山泉的栗子cp组合，网易云音乐的终极目标肯定是增加app的用户和用户的活跃度，农夫山泉的终极目标就是卖水。在大目标的前提下，进一步拆解，比如拆成这次要最好能够增加多少用户，水最好能够卖出去多少瓶？达到这样的目标，需要投入多少人力、物力和资源等等，这些都是找cp和洽谈合作时的准备工作。

2、目标客户品牌路径+消费场。

确定目标客户，目标客户群体在消费产品时所处的场景。如他是在什么场景下购买我们的产品，又是在什么场景下使用我们的产品。购买者和使用者有可能不是同一个人，这个要区别对待。例如：共享单车的目标客户是谁？年轻并且喜欢运动的人，当我们骑着共享单车饿了的时候就可以吃士力架。

3.合作洽谈。

找同级别的合作方，把握好自己的标尺，谈合作时首先要为对方着想，搞清楚对方想要的是什么，我们的优势等等。

4. 策划方案。

所有的步骤确立了之后，就可以开始着手敲定本次营销的活动方案了。

5. 活动执行。

按照制定的活动策划方案与公关部门洽谈并执行。

6. 效果评估与复盘。

根据本次营销效果来分析本次营销的成功点，不足之处，下次进行改进。

六、注意事项

1、跨界营销作为一种营销方式，其最重要的目的是实现合作双方的共赢，所以在实际的运用过程中如何选择跨界品牌很重要，品牌之间一定要有联系，或是品牌价值观、或是品牌形象、或是品牌功能，或是目标消费群体等等，这样才能做到两个品牌相互渗透、相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。

2、品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系，形成的一种整体印象，它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征，由消费群体特征联想及品牌。

七、总结

共享经济的无穷量的未来，对于绿色化的发展的意义是更大的。照进现实，映进我的生活当中，在共享经济时代下的跨界营销玩法也不断。我在近期参加了网络营销能力秀http://www.wm23.cn，当中，在能力秀里进行一些任务实践，在互联网上进行学习，这也是一种共享，共享知识，与能力秀的朋友进行知识的共享，即获得了知识又获得了成长，双赢。其实这种学习方式也是一种绿色，将书本搬进互联网当中，也是进阶的节约了一些树木，如今课堂搬进互联网也是一种新的模式，也许会成为以后的新的教学模式。

总之，共享经济与绿色消费是密不可分的，共享经济带动绿色消费，绿色消费推行共享经济，即将资源充分的利用又促进了绿色化的发展，是一种良好的模式，一种符合现在形势的模式，未来的发展是无穷的。在互联网盛行的数字时代，随着新时代的发展，会将这种绿色、共享的观念进行磨合、优化，将是未来重要的模式，人们越来越接受这样的一种模式，未来的网络营销是绿色共享经济的春天。

★【关于能力秀电子书】：本能力秀电子书由网络营销能力秀活动工作人员及能力秀秀友联合出品。“秀友”是大学生网络营销能力秀活动参赛者的自称，“秀友”也是网络营销学习者的社交圈子。

★【本能力秀电子书为您而写】：网络营销快速入门、弄懂一些网络营销专业术语、学习网络营销课程之后的概括及总结、希望了解网络营销的新知识新观点。

★【关于网络营销能力秀】：大学生网络营销能力秀（官网http:// http://www.wm23.cn）是网络营销教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。能力秀始于2009年，每个学期举办一期，到2017年12月已举办18期，超过7000个院校的20多万名大学生曾经是“秀友”。

▼原始出处：《网络营销基础与实践》（第4版）

▼秀友发布：

营销的4P（田亚平）http://www.wwiki.cn/wiki/189607.html