时间:2021-09-29 11:04:01 | 来源:品牌营销
时间:2021-09-29 11:04:01 来源:品牌营销
2020年啤酒总量下降趋势明显,但随后的销售相对稳定:由于商店关闭和各种聚会的取消,啤酒总销量明显下降:由于天猫、京东等主要在线B2C渠道的啤酒供应广泛,消费者可以转向这些电子商务平台购买啤酒。消费者市场的发展也逐渐从“量”向“质”转变,消费者越来越关注高质量、个性化的产品。啤酒应该推陈出新,不断推进品牌年轻化、潮流化,产品结构也不断优化。
中国啤酒行业在消费升级的大趋势下,广州品牌策划公司认为需要实施新的品牌战略策划,打造多元化、个性化、市场化的品牌,打造定制化、群众化的营销模式。
1.针对对手/竞品
形成的差异化优势定位:如瓜子二手车的“直售”模式与其他竞品/对手的B2C/CB2定位区分开,以自己的差异化优势为中心,发挥自身优势,充分利用外部资源,对外部资源和力量进行有效整合,达到降低成本、提高竞争力的目的。
2.寻找品牌发展机会
由于现在处于激烈的同质化竞争中,一个品牌要想持续发展,光靠产品力是不能解决的,所以差异化的品牌定位,就是剪去同质化竞争“枷锁”的有力工具。
3.渠道赋能,线上线下同步发展
当前,市场营销模式和消费者购买习惯发生了迅速变化,酒类流通线上线下融合的趋势已经势不可挡,消费者“刷边买”的内容将成为啤酒消费的重要传播方式,也是推动消费的重要途径。
4.啤酒产品结构多样化
各个啤酒企业通过调整产品结构,推出高、中、低端产品,以满足不同消费者的需求;广州品牌策划公司认为以低价竞争撬动竞争对手市场份额的难度逐渐加大,巩固自身优势市场份额的成本收益比越来越大,因此,各啤酒企业不断推出高、中、低端产品来满足不同消费者的需求。
5.多种营销方式助啤酒品牌升级
各个啤酒品牌在运用如体育营销等营销手段的基础上,注重精准营销,把重点放在打造与商品对应的消费场景上,从而吸引特定的消费群体,给消费者带来沉浸式体验。
关键词:战略,企业,实施