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双巨星代言,BOSS直聘这波操作是有钱任性还是深谋远虑?

时间:2022-07-17 01:48:02 | 来源:建站知识

时间:2022-07-17 01:48:02 来源:建站知识

1月15日,BOSS直聘正式官宣2020年代言人,国际巨星盖尔·加朵和国民女神刘涛双巨星代言的阵容无比豪华,在互联网圈内再次认领了“有钱任性”的称号。

其实在此之前,BOSS直聘曾因世界杯的广告引起了网友的讨论。但是数据显示,世界杯广告之后,BOSS直聘新用户翻了倍,日活用户连创新高,最终实现了用户规模的跨越式增长。

和我们大多数人所想的不一样,要想做好营销,往往单靠高大上还不够,还得足够接地气儿才行,而一向在广告营销方面剑走偏锋的BOSS直聘,看似是有钱任性,其实每一次大手笔营销的背后,都有着深谋远虑。

01 招聘市场增长空间巨大

从上个世纪末开始算起,招聘行业已经有了二十年的历史。但在几十年的沉浮中,从来没有哪家企业能够对整个行业实现垄断。

尤其是步入21世纪10年代以来,移动互联网的崛起再次让招聘者和求职者的用户习惯发生巨大变化,BOSS直聘、拉勾网、猎聘等新型招聘软件开始迅速崛起。

BOSS直聘等在线招聘平台崛起的背景,是整个招聘市场的不断扩大和增长。

从求职者的角度来说,新一代职场人群全新的职业观念,正在成为整个招聘市场扩张的重要助推力。和以往相比,现在的90后人才不再相信铁饭碗,而是喜欢寻找适合自己的企业和老板,而且很多年轻人擅长充当“斜杠青年”从事兼职副业,这些都成为了整个招聘行业的新增量。

从招聘企业的角度来说,企业招聘形式和工作形式正在多样化,进一步扩展了招聘工作的边界。随着人才的重要性不断提高,如今越来越多的企业愿意花重金进行持续招聘,并且在项目制、零散化的自由组合工作制逐渐流行之下,许多企业不再对人才的工作形式设限,由此诞生了更加多样化的工作机会。

在招聘市场不断扩大,同时招聘行业竞争日趋激烈的今天,如何才能在众多招聘网站中脱颖而出,在用户心中建立品牌认知,便成为了各家招聘网站的首要任务。

招聘软件和其他软件不一样,其用户使用习惯相对低频,并且周期较短,但是每个人都可能成为潜在用户。所以在推广过程中,怎么保证潜在用户有找工作的需求时,脑海中第一想到的是你,就非常重要。在这样的背景下,BOSS直聘在广告营销发力点非常的正,通过不断地加深用户的记忆,告诉大家“我是谁”、“我在做什么”,在潜在用户心中建立了很强品牌认知。

02 “神奇女侠”盖尔加朵助力BOSS直聘

提到盖尔·加朵,第一个让人联想的就是《神奇女侠》。其英姿飒爽的形象成为不少DC粉心中完美的女侠象征,175的身高和大长腿更是成为不少粉丝心中的女神典范。

除此之外,盖尔·加朵还在《速度与激情》系列、《危情谍战》、《红色通缉令》等好莱坞大片中崭露头角,成为好莱坞最炙手可热的女星之一,并于2018年进入福布斯女演员收入排行榜前十名。

从以往的营销策略来看,BOSS直聘以往的广告投入主要着眼用户增长和品牌曝光。而在此次选择代言人的时候,BOSS直聘开始双管齐下着力品牌升级,引入了好莱坞著名女星盖尔·加朵作为代言人。

从盖尔·加朵的荧屏形象来看,不管是以“神奇女侠”为代表的超级英雄还是以《速度与激情》为代表的热血大片,其受众主要都是一二线城市人群和年轻人,与BOSS直聘的面向用户高度重合,通过盖尔·加朵对一线城市高端职场人群的有效覆盖,能够有效提升BOSS直聘的品牌质感、塑造高端品牌形象。

03 国民女神打通下沉市场,助力BOSS直聘再创增长奇迹

作为一个需要持续品牌曝光和用户增长的行业,代言人的国名度极为重要。BOSS直聘此次更是力邀国民女神刘涛作为代言人之一。

作为一个出道将近二十年的国民女神,刘涛的粉丝群体贯穿了70后-00后三四代人,很早就在国内走红,早期凭借着《天龙八部》、《白蛇传》等电视剧在国内崭露头角,迅速成为国内当红热门女星。

最近几年来,刘涛在演艺事业方面继续发力迎接自己的事业第二春,凭借着不俗的剧本眼光,先后出演了多部热门电视剧,在《琅琊榜》、《芈月传》、《欢乐颂》系列等剧中贡献了殿堂级的表演,成为了不老女神的代表。

除此之外,刘涛还在《亲爱的客栈》、《国家宝藏》等多档热门综艺中充当嘉宾,成为影视歌综艺全息女星的代表,在国内女星中属于国民度高的代表之一,可以说是真正达到了老少通吃全民普适,许多当红小花也难以匹敌。

在超高的国民度之下,刘涛同时在社交媒体和线下市场都积累了大量粉丝,尤其是在线下市场,刘涛是为数不多能够跨地域、跨年龄并且贯穿下沉市场的国民女神。

此次签约刘涛作为代言人,不仅可以夯实一线城市用户基础,而且能够有效帮助BOSS直聘触达三、四线城市,帮助BOSS直聘完成进一步的品牌下沉和品牌曝光,实现新一轮的用户增长。

作为年轻、创新的行业代表,BOSS直聘在一线城市用户群体已经深入人心,签下国民女神刘涛作为代言人,正是BOSS直聘打通下沉市场,再造增长奇迹的第一步。

04 双驱动协同营销,不是有钱任性而是深谋远虑

国内招聘行业发展将近二十年来,整个行业一直处于激烈的竞争中,许多当年占据半壁江山的招聘网站都在不断的变革中惨遭淘汰。而BOSS直聘等新型招聘模式的平台,正是十年前那场移动互联网的剧烈变革中崛起的,对这种颠覆的力量认识非常深刻。

正因如此,BOSS直聘才会技术、产品和广告营销等各方面进行大手笔投入,在不断提高用户体验的同时扩大用户增长。但是和许多人想象的不一样,BOSS直聘作为一家创业公司,其广告营销方面的大手笔投入并不是有钱任性,而是有的放矢。

在2018年的世界杯营销中,BOSS直聘直接将一半的身家押注到了广告上,当时所看重的就是世界杯四年一度的万人空巷的巨大曝光。事实证明,当时的营销策略虽然引发一定的讨论和争议,但是投放过后BOSS直聘的增长数据实现了翻倍,带来的用户都是实打实的。

而在今年新一轮的营销推广中,BOSS直聘首开行业先河一次性签下两名巨星代言,看似挥金如土。但其实BOSS直聘的营销思路依旧非常明确,那就是要更大范围地扩大品牌知名度,强化品牌调性。

其实在品牌营销的过程中,我们判断一个项目是不是在烧钱,不能简单只看投入的成本,同时也要看到产出的数据。

就拿这一轮的双巨星代言看来说,如果BOSS直聘既能实现品牌提升,又能保持用户高速增长,一定将再次刷屏整个广告行业,成为广告营销和品牌塑造的经典案例。

除此之外,BOSS直聘作为招聘行业的颠覆者,深刻知道互联网产品更新迭代的速度之快,如何把服务做好才是广告投放的链条后端。俗话说,“生于拉新,死于留存”,服务还是产品最重要的核心以及护城河。

关键词:任性,操作,巨星

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