2011年江苏互联网站长大会成功举办 演讲荟萃(一)

时间：2022-07-15 00:57:01 | 来源：建站知识

时间：2022-07-15 00:57:01 来源：建站知识

9月26消息，由站长网(admin5.com)和百度互联网创业者俱乐部联合主办phpwind和彭客网协办的2011年江苏互联网站长大会9月25日下午在徐州云泉山庄圆满召开。会议以“创业 创新 合作 共赢”为主题，邀请多名互联网专家和个人站长共同分析互联网的现状与未来，深入探讨地方行业网站的创新模式，电子商务合作发展等话题。江苏作为经济大省，近年来互联网发展也是突飞猛进，涌现了西祠胡同、常州化龙巷、站长网等知名网站，会议吸引了超过300名来自全国各地和江苏地区的个人站长到场，邀请了站长网创始人章征军(网名图王)，华军软件园创始人华军，落伍者论坛董勤锋(网名拒绝游泳的鱼)、泰无聊CEO陆巧林、百度联盟、搜狐微博、新浪微博等知名嘉宾。大会中，各位嘉宾均有精彩的演讲并与台下站长互动提问，会议最后环节两场全桌讨论也是精彩异常。以下是此次大会部分演讲内容实录荟萃。

大会签到

会议一开始，站长网创始人章征军(网名图王)作为主办方，以东道主的身份率先与站长分享干货。

图王

大会期间抽奖

图王华军合影留念

图王演讲实录：大家下午好!今天下午能与这么多站长齐聚一堂，分享经验，我是非常非常高兴的，在今天的会议中，有100多并不是徐州的，都是来自全国各地，有北京、上海、广东很多很多外省的站长，这么多站长，能够云集到小小的徐州，徐州历来就是五省通衢，兵家必争之地，现在的互联网已经有众多的商家把徐州当做一个非常重点的城市，很多比较大的网络公司，都已经在徐州设立分站，我希望在座的各位其他地方的网站，以后多来徐州设立分部，徐州的山水、徐州的人情都将是你值得留恋的地方，我们在座的还有300位徐州的站长，拿出我们徐州人的激情、徐州人的豪迈，给外地的站长致意最热烈的掌声!!!

我分享的题目是创业的一点感受，我们徐州的互联网大会一年一次已经举办5次，说累也累，说时间长也长，说短也短，但也过来了，我们很多的站长们都慢慢经历过来了，我们想总结一下站长和创业话题的时候，我采用了很多文章的经验，我仔细一想，这些文章、经验，我们天天看，甚至都能背下来，读过以后，不久就忘记了，这样创业如果只是用以文本的形式，交流是文本的形式，可能很快就会忘记，不会记忆深刻，我想谈论以下几点，以我们很多周边的站长创业的故事来分享给大家。

第一点是站长创业是相当相当的辛苦，我们只有能熬的住辛苦，吃的起苦的才能坚持下去，很多人看到站长创业，以为站长创业不是很容易的吗?拿一个笔记本，到处飞来飞去，到漓江也能上网、到三亚也能做网站，每天坐在家里数钱，到外面就喝酒，哪有这么好的事，但实际上，我们站长创业是相当相当艰辛，我们看到的只是光鲜的表面。举个例子，有一次在合肥，有一个站长去钓鱼，我说你小日子过得这么好，每天也很赚钱，还能钓鱼，他说钓鱼，我最喜欢钓鱼，但是一年就钓两三次，没有时间。还有一次到青岛，他躺在沙滩上，他说我家离沙滩就两公里，但是我一个月就来一两回，很多很多时候，看起来站长很轻松、很休闲，我们大家知道，半夜两三点在线的也只有我们站长，早上6点钟一个客户打电话过来，就要爬起来的，也是我们站长，非常非常辛苦，这个辛苦不是一天两天，不是一年两年，真正的坚持，都是五年、十年，就像华军老大，数十年如一日，如果想做好站长，就做好吃苦的准备，这一点一定要当做一个我们的第一要务，站长不是享受的，而且站长行业随时会变化，因为我是在创业，这是我分享的第一点。

第二点，我们站长最重要的事情是作什么?不是研究很多很多新的观念、新的变化，我们站长最重要的是推广，把我们的网站推广出去，把我们的用户人群找到，无论做多少年网站，第一个要做的事情是推广，从做的第一天开始，我们都是在进行这个推广，我们报名的有将近400个网站，我看了一下，内容大同小异，所有的内容互联网上都有，各种软件都能把数据找到，但是你的网站和别人的网站差距在那里，就是推广，如果把推广放弃，就等于砍断了我们的双脚，如果没有推广，就没有广大的未来，无论有多好的设想、设计、多么伟大的其他的资源，没有了推广，你就是在众多网站中一个很难起眼的东西。这一块一定要成为未来网站之间差别的地方，四流的人才发帖，发广告，到处水漫金山，三流的推广，写软文，二流的推广合作、各种各样的活动，一流的推广就是没有推广!你坐着不动，别人帮你推广，大家都谈微博一样。推广一定要成为我们以后每个人交流和探讨的主题，我们不用去追随那么多的新观念，我们随便抓住一个就行了，网站是什么、网站只是一个工具，网站本身没有东西，他只是我们利用网络平台的一个工具，就跟汽车一样，本身不能创造东西，如果汽车没有人，他只是一个车，这是推广话题。

然后，第三个就是于用户一起赚钱，关于盈利的话题。谈钱是比较伤感情的，不谈钱感情都没有了。网站是盈利，我们一开始网站就是赚用户的钱，后来发现赚用户的比较难，我总结了一下，我们很多网站能持续的盈利，他就是与用户一起赚钱，怎么帮用户省钱、怎么帮用户一起赚钱，不是把用户的口袋掏空，是把用户更多的钱变成网站的钱，我们需要不断的挖掘新用户、新项目，怎么利用网站平台让用户省钱、让用户得到实惠、让用户创造更多的钱，这样的话才能实现我们比较稳定的、有持续性的盈利。

记得我们在刚开始认证的时候，有很多用户提出：你们一个月收10块钱，不是把钱收进口袋。不是，你拿10块，我们能赚1万、十万才是目标，我们有一个用户群，有几百个技术员，让每个技术员能接到单，这个月赚三千，下个月三千五，一直增长，增长的同时你付一些费用，这是我们与用户一起赚钱的基本思路。

还有一点，就是网络需要人脉，这一点我以前没有这么深刻的感受，最近几年，为什么有的网站、站长迅速的赚到很多钱，他们不是闷头做，不是做流量很大，更多的人是需要人脉，这一点，更值得我们在座的、特别是中小城市的站长，如果闷头做，流量无限大，盈利非常小，而且风险很大，很多站长一两年迅速的横扫互联网，他们更需要的是人脉，有一句话说的好，我们的高度取决于我们所认识的朋友的高度，我们的高度取决于我们的圈子的高度，那么，如果我们只是徐州本地的站长，我们天天泡在一起，高度也就是这样，我们要更多的走出去，更多的引进来，更多谦虚的交朋友，打开心扉，与更多的高手去形成人脉。在这一点上，我们不要太多的保守，徐州还有众多的站长都是非常豪爽的，同时我们又都是宅男，这个思路上我们是不是可以慢慢放开，我们已经有那么多人证明过人脉和圈子决定我们的高度，我们是不是还是要拘泥在闷头做事情呢?我们可以通过更多的交流机会、通过更多谦虚和热情，去认识更多的互联网人，从今天开始认识这么多来自于全国各地的这些元老站长们，我就分享到此，非常感谢大家，希望大家下午可以轻松的交流。

站长提问：我现在有一个朋友有一个中端软件，每天在线会员将近5万人，他是搞传统行业，不会利用会员，他这个软件是汽车行业有关的，现在想通过互联网把他的会员变现，想听一下您的意见!

图王： 这个我感觉很难，我听了一句话就说，我就对不起大家了，会下交流吧。

再提供一个机会，大家可以举手示意一下。

提问：您好，我们做的网站是县级市的地方门户，现在我们的IP相对来说很好了，但是我们现在的用户活跃度还不够，想问一下您能提供一个好的方法吗?

图王：地方的用户活跃度最重要的还是搞用户活动和每天让用户能来的活动，延续性的。在这次报名中，大概有超过三分之一有地方类型的网站，包括用户活动有很多模式可以参考，因为县级论坛可以借助比较大的论坛经验模式，直接把他的活动模式套用过来，基本上很少的费用，除了活动之外，很难有其他让用户不断访问的方法。

bShareCEO李彦枢主题演讲：社交网络优化

李彦枢

李彦枢演讲实录：大家各位好，今天谈社会化媒体营销也好，今天只向跟大家谈一个概念，叫做社交网络优化，我们来看一下，其实展望过去的20几年，做站长到今天，在做网络营销的时候，很多的合作伙伴就是百度，大家一定都会关注的就是搜索引擎的优化，是密不可分的，什么是搜索引擎优化，针对自己的网站进行小部分的优化，让自己更容易碰到自己的潜在用户，这个本质上就是搜索引擎优化。坦白说，过去的十几年，是搜索引擎独霸的一个时代，但是今天我们已经跨入了所谓2.0，大家谈论微博的媒体，在座的很多人跨入了社交网络营销，在座所有的站长谁针对自己的网站在微博、人人、新浪也有自己的官方帐号的，请举手好吗?我想大概三分之一的人都会有，bShare自己也有，大家在不断的投入微博营销这一块，针对自己的网站加粉、发微博信息，这些我们都会归类在微博营销这一块，有很多的公司这样崛起，帮大家加粉。可是，在微博的这个时代，其实大家忘记了一家事情，就是针对自己的网站的优化，与其先到别人家地盘大自己的广告，不如让自己最根本的用户为自己带来价值，有位站长说自己的PV有一定的量，怎么突破，让社交媒体帮你挖掘更多的用户人群，而且是高质量的，其实这就是社会化媒体优化可以帮大家做到的事情。

简单来说，SMO同样的概念，怎么样针对自己的网站做一些运营、新产品的植入，让自己的网站、自己的品牌信息能够在微博这么多的官方帐号、用户也好，呈现在他们面前，把他们带回来到自己的网站，我们以往看搜索引擎带来非常大的用户流量，现在怎么样针对微博做事情，关键在于SMO，他可以帮助你人拉人，就像去年最火的事件就是团购的兴起，绝对不是一对一的营销，而是让人可以不断为我们拉更多的用户进来，而且大家一起来团购。有一些网站我拉越多人进来，我的优惠就越大，我们怎么样促成这件事情，微博可以帮我们做很多，优化这块有很多无法则，会后可以联系聊。怎么样让自己跟媒体连接性更大，从效果上看，bShare在针对这块在国内外8万多家网站，每一篇文章下面有把文章分享到新浪微博等的功能，透过简单的功能，bShare每天为用户创造的价值是什么，平均您的网站每天50万到100万的流量，到了新浪微博里面你会看到平均曝光1万5000次，你的流量一直在提升，有的网站甚至每天挖掘出流量达60%，这样自一个循环会不断的提升。

我们看到其实在国外，从CNN来看，搜索引擎带来的流量是1%点多，这还不包含其他社会化媒体，这个毕竟是国外的数字，看看国内的数字，这两个都是bShare合作伙伴，第一个大家比较耳熟能详，第一个在国内所有微博媒体有将近2000万粉丝的我们爱讲冷笑话，2009年开始使用bShare，一个月里面就有很大的拐点，流量突然有爆炸性的爆增，他也不是唯一的一个，萝卜网从宿舍里面一个人做的网站，到今天半年多了，招募了一些团队，他自己写了EM给我，用了bShare一个月提升了两倍，所有的链接不断爆增，所以这些也都不是故意的一些案例，我们今天最主要的一个关键就是让大家知道，其实社交社会化媒体可以带来潜在流量价值非常大，只是怎么驾驭和挖掘是一个大家后续讨论的事情。

我们bShare算是国内在SMO最早生根的，和很多伙伴经营这个服务，包括人民网、天涯等是我们的合作网站，如果说之后各位站长有一些这样的疑问和需求，可以随着找我，深入聊，刚才吃饭的时候，说大家控制时间，今天就讲到这里，希望接下来有更多时间跟大家交流。

主持人：在我来之前，跟李总有一些沟通，他是位台湾人，从小生长在新加坡，他现在已经成为是新上海人，他大部分时间在上海，为bShare、为分享做很多努力，在此感bShare对我们大会的大力支持。

百度联盟业务经理刘楠主题演讲：企业如何持续发展的解决方案

刘楠

刘楠演讲实录：其实大家对百度的创业者俱乐部是不陌生的，第一场活动就是在徐州举办的，下面我先抽奖吧，我提个问题，去年百度创业者俱乐部在徐州办的日期是哪一天，很多人参加过之前的活动，知道的举下手。

9月18号吧。

答对了，一会可以领取礼品。

因为要控制时间，咱们就进入主题，百度互联网创业者俱乐部做了一年的时间，这一年我们做了什么工作，就是在这个平台上主要为大家提供一些业内最新的资讯，还有A5举办了20多场相关的活动，到各地跟大家交流，大家对创业的一些问题还有一些给大家的福利，其次就是我们的现场培训，我们之后要做的就是系统的对创业者的培训，包括一些创业的管理经验、还有一些其他的服务，今年我们会跟多家创业园区达成合作，给大家提供创业初期的优惠的园区政策，比如更好的办公环境、更优惠的税收还有人才的支持，其次就是一些做优惠服务的政策，其次就是百度的产品的扶持，主要就是跟大家息息相关的百度联盟这一块，跟大家的收入息息相关的。

之前图王也说了，不谈钱就更没有感情了，大家还是最关注SEO方面的话题，去年在徐州，我们也请了百度技术部的专家给大家分享了百度的搜索引擎优化指南，相信大家一年里有很多的收获，我来之前看了这边的数据，发现大家在做网站的方面有一定的误区，跟大家分享一下，其实我现在分享的也是一个核心的原则，大家每次都是考虑怎么让自己的排名更好，其实大家更应该注意你是为谁做的，是为搜索引擎做的，还是为用户做的，当真的是为用户的便捷做的，就是一个成功的SEO，这是一个我们收集的反例，这一条是百度排名前三，他所有的关健词穿插在垃圾的页面里，虽然获得了很多的流量，真正失去的是自己的用户，是为用户做SEO，而不是为搜索引擎。

其次就是网站的基础结构，有很多网站，用户和百度一样，他们是通过网站的首页来浏览你们的内容，当你有一个很好的网站结构的时候，你们就获得更多的收入，接下来是一个网站的，当用户通过搜索引擎浏览内容的时候，举个例子，跟之前朋友聊天，他说要注意关健词的摆放，不能很长，浏览器都放不下了，所以这块还是有一定技巧的，比如用户希望观看全集的连续剧，就要在重点上有连续剧的名字，有全集在线观看的提示，当你的搜索引擎里牌位不靠前，如果没有提示，还会选择你，因为你会满足他的需求。

其次就是你的内容，内容为王是咱们一直谈的话题，如何做的内容更好是大家关心的话题，举个例子，现在手机行业发展非常快，之前大家买一个手机查一下价格、查一下型号，几个品牌对比就可以了，现在搜索手机的需求是非常非常复杂，有一些应用、刷机、游戏等，一个网站很难满足用户的所有需求，要想办法怎么能多满足用户的需求，这也是大家很好的突破点。

当大家从搜索引擎获得流量以后，如何把他变成自己的用户是之后要考虑的问题，当用户在你的网站很心满意足的得到他想要的东西，要花力气让他们记住你的网站，他们时间长了就不会在搜索引擎找你，会直接到你的网站找他们需要的，就是你们后续要考虑的品牌建设，这是去年会后我们分析的一些问题，是大家没有做到位的，其次也跟大家推荐一个工具，就是百度统计推出的SEO打分，不知道在座的有没有用过的?大家有没有兴趣用一下?

最后PPT有一个邮箱，大家想要邀请码给我发一个邮件，先到先得，数量有限。

其次再谈谈钱，当你网站有一定的流量之后，会考虑盈利，如何盈利?其实在建站初期，盈利模式很单一，有流量就转化，联盟是一个有效的途径，如何选择广告，也是有一定的误区，不是所有的广告位全都放联盟广告你们收入就最大化，比如一个网站的广告结构是这个样子的，3个广告位，上层的广告一般放什么广告?

图片。

效果还是品牌的?

展示的。

这个站长很聪明，下面的呢?

右边误点。