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连马云都想见的人:唯品会90后董事长兼CEO沈亚

时间:2022-07-14 00:30:01 | 来源:建站知识

时间:2022-07-14 00:30:01 来源:建站知识

在电商群流传着这样一句话:“沈亚是马云最想见的电商人”。而且不止一位电商人士透露,“能否请到沈亚,是判断一个电商活动规格的一个标准”。被誉为中国电商传奇黑马的唯品会创始人—沈亚,身价百亿,却极少接受采访,关于他的一切都是谜?

唯品会曾经被戏称“妖股”

唯品会

2012年3月23日,唯品会凭借精准高效的运营模式,成功抢占女性消费者认知心智:一家专做特卖的网站,并成功成功登陆美国纽交所。然后当时作为中国的概念股,并不被当时沉浸在低迷氛围中的投资者看好,最终发行价从8.5美元~10.5美元/股下调至6.5美元/股,并在开盘后一度跌至4美元/股,被业界称为“流血上市”。

然,一向以低调著称的90后CEO沈亚,并没有太在意,当天做完自己的事情就回国了,该干什么就干什么,不会受此影响。”

商业世界从来不缺乏对于实干家的激赏,少说、多做是沈亚的一贯作风。

低迷持续了半年,上市的第四季度,唯品会发布财报称,按照非美国通用会计准则,公司第三季度实现净利润64万美元,为公司首次实现盈利。

从此“妖股”开始正常翻身逆袭,截至2014年3月,即唯品会上市两年,公司股价约170美元/股,暴涨26倍。而作为公司的创始人沈亚个人身家随之破百亿元人民币。

我国传统文化中讲究顺势而为,在合适的时间,做合适的事,就是顺势。从当时的中国零售大环境来讲,资源严重分配不均,对于二三四线城市的消费者,很难方便快捷的买到如耐克、阿迪达斯等时尚精品,这种信息的不对称,很大程度成就了唯品会的诞生。跨界的网络平台,正品保证,深度折扣特卖模式,都是恰到好处。

有人形容唯品会为“垂直电商”,但沈亚用出色的商业模式回绝了这个判断,除了每日定时特卖之外,沈亚贴合用户的消费习惯,确定了唯品会如今的商品品类架构,累计超过万个合作品牌,几乎涵盖了服饰、美妆、母婴、居家等多个品类,独家合作品牌超过1600个。

截止到2015年,唯品会网站注册用户超过一个亿,在中国的13亿人口中,随机找到其中13个几乎都有一个唯品会用户,这批用户的复够率达到惊人的82.1%。平均每分钟,就有600件商品被买走,每天尽50万单成交量。

世界上最好的生意,是向一群人做所有的生意,而不是向所有人做一种生意。”这是沈亚一直坚信、奉行、验证过的。

雷军的七字诀中,专注和快,沈亚总是身体力行。

专注:在采购环节,一支1000余人的买手团队,细分为女装、男装、男鞋、箱包等十余个专业工作组,从目标品牌商的货源中搜索猎物。而其中大部分成员,都是唯品会从传统渠道挖掘来的资深买手,或是出身《瑞丽》、《昕薇》等主流大刊的专题编辑,时尚敏感度极高,他们可以迅速从库存商品中,挖掘出拥有当季流行元素的宝藏。

品牌商也乐于接受这些买手的光顾,不仅因为他们带来了订单,更因为他们身后的唯品会,承诺了别人所不能的到款周期。

对于供应商,唯品会也是给予了超出同行业的独家合作模式。

唯品会给予品牌供应商了四个合作理由,一是可以帮着处理尾货及过季产品;二是能帮忙在网站首页做一些专题类推介的免费广告;三是唯品会特有的“闪购”模式,确保商品下架后,不影响品牌商的线下价格体系;第四也是最重要的一点,唯品会不压供货商的货款,至今都保持着1个月左右的账期。而其它电商平台的到账周期约为3个月。

天下武功,唯快不破,一个字:快。

“物流是电商的核心竞争力之一。一个字快,这也是京东能从阿里帝国中突出重围的一个关键因素。因此2010年之前,沈亚几乎每天下班后,都要开车到仓库去看看,总能在捡货、出货等环节发现问题。

到了2010年下半年,为改革自身物流体系,沈亚找来了新任的仓储物流主管、同时也是唯品会现任副总裁的唐倚智。唐倚智曾在华润、当当网及第三方物流公司任职,兼具传统零售、电商及物流经验。沈亚将仓储物流全权交给唐倚智后,自己就不再频繁现身仓库了。(专业的事交给专业的人来做)

唐倚智不负所望,上任后主导唯品会进入“干线物流”模式,即同一地区的订单,先打包交由自家物流公司配送至中心城市,而后再由当地物流公司进行二次配送,交到消费者手中。这样确保订单先汇总,再分散,避免分拣漏检,提升效率,而且大大降低了依赖第三方传统物流的成分费用。

为了更快,也为了顺应移动互联网趋势下用户不断追求个性化,不断愿意尝试新型的移动消费模式,唯品会于2009年推出APP,后又成为第一个杀进微信朋友圈的电商,锁定“晚购族”与“床购族”,开设晚8点档的移动特卖专场。

一切,更快,让用户觉得唯品会一直和我们在一起,一直在前行的路上。

“联姻”乐蜂

2014年2月14日情人节,唯品会正式宣布与乐蜂网战略合作:以1.125亿美元现金,战略入股乐蜂网75%股份。这也是唯品会上市以来首次大规模并购投资。

乐蜂网由明星企业家李静创立,是以提供“静佳”自有品牌及其它品牌美妆为主的垂直电商平台。沈亚说此次深度合作,除了能整合乐蜂网美妆产品的优势渠道和客户资源之外,还能不断巩固双方在各自领域的领先地位,实现用户共享

正是看中乐蜂网强势的美妆产品渠道及客户资源,以期充实唯品会的特卖品类。

在他写给团队成员的内部邮件中,有如下清晰的阐述:“此次唯品会与乐蜂的战略合作,实现了服装与美妆产业优势互补的战略,不仅将巩固双方在上述两大领域的领先地位,实现最大限度的用户共享,提升线上体验,增加各自在行业的竞争壁垒,做到真正的让消费者远离假货困扰、安心享受美丽。

涉足互联网金融,寻求更大的生存空间和抗风险能力。

目前,沈亚带领团队正式涉足互联网金融领域。其申请的小贷公司牌照已获得广东省金融办审批。沈亚想要建立自己的支付平台,通过对个人的消费信用评级,发放消费类贷款,目前和建行合作的联名卡已经正在推广中。

为了能在前进中少走弯路,沈亚在工作中几乎没有过任何懈怠,据报道,沈亚几乎是晚上8点从公司回家,和家人吃饭聊天后,从晚上10点到次日凌晨1点,他几乎都坐在电脑前,看美国股市的动静和深思当前和后面所需要面对的问题。

目前唯品会发布季度财报显示,实现了盈利上得暴涨。财报数据发布后,唯品会股价仅次于腾讯、百度、奇虎360,成为中国第四大市值的互联网公司。

沈亚淡淡回应:“中国的服装尾货市场,空间约为4000亿元人民币,而唯品会目前所占的份额不到5%。所以我们离这个行业的天花板还远,离成功还早,但一直在路上,执着的前行者就会有收获”。

关键词:董事

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