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二类电商信息流广告投放技巧和鲁班系统运营思路详解「聚量数说科技」

时间:2022-06-11 06:48:01 | 来源:行业动态

时间:2022-06-11 06:48:01 来源:行业动态

最近,常常听见许多二类电商兄弟姐妹们的抱怨:二电越来越难做了总结问题有:1.广告成本越来越高了;2.出低价都拿不量了;3.出高价拿到量,成本却不好优化了等



其实,问题的源头就在于,投放的广告素材就已经将成本消耗殆尽。现阶段,广告后台越来越智能,对无用流量的删减和拒签量高的用户,早早被平台打上各类标签,所以,将这些流量删减知识测试的快慢问题。那之后进一步的去成本把控和成本优化,素材其实占据了相当大的比重。



如何优化内容形式?

内容,即产品的介绍。形式,可以粗略地概括成内容以外的东西。

一、以产品为切入点

好的素材一定是有它的标准存在的,结合市场的反映以及数据的统计,素材的要素主要分为以下三种:

针对性突出产品重点,针对产品需求和用户去设置广告,有针对性的去投放,把想要说的话说给对的人听,才能达到应有的效果。

创新性大多数人还在不断的使用以前的素材,文案,爆热的话题和素材确实能有效的提升转换率,但是不断的创新,制造新梗,新热点,才是可持续发展的道路。

真实性以事实为基础,卖点,价格符合实际;从用户角度去思考,坦诚,友好。让用户建立信任感,从互惠、权威、稀缺、承诺、社会认同等多个角度出发,满足用户的需求,做好承诺,给用户一个心理预期降低用户的风险抗拒心理,获取用户的认可。



二、以形式为切入点

从产品出发把卖点和目标受众紧密结合

研究产品属性从产品所属行业的属性及产品特性出发,选择素材类型。产品特性,产品优势,差异化卖点等

分析受众群体分析受众画像:分析产品用户画像及媒体用户画像,得出满足如下要求的目标受众类型。有需求:用户有使用该产品的实际需求。能负担:用户的经济状况、生活背景能够支持其购买/使用该产品。能触达:选择的投放渠道能够触达到目标受众群体。



构建使用场景;搭建一个会使用到产品的场景,给用户制造一个脑补的场景,并切合卖点。



关键词:思路,运营,系统

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