日化行业腾讯新闻高效获客技巧
时间：2022-06-08 17:30:01 | 来源：行业动态
时间：2022-06-08 17:30:01 来源：行业动态
随着人们消费支出的不断增加以及消费观念的不断转变，出于爱美、保养、健康以及卫生的需求，我国日化产品市场规模呈逐年上升趋势。
一阶段运营动作 创意部分 投放模式主要采用自定义创意形式，针对设计部制作的真人素材
文案方向：
1、反常识性科普
2、痛点直接圈中目标人群 足够简单解决方法，进行投放
基本操作部分 单账户保持20 以上广告在线，每日上新15条以上。素材针对不同年龄层的人群及投放定向，日预算及账户预算完全放开，子账户同步准备素材上线
技术部分 针对投放页面中埋入的js代码优化回传比例，提高加粉率
定向人群部分 地域人群勾选【近期到访、常住且近期、常住地】增加可曝光覆盖人群基数
二阶段运营动作 人群包优化部分 标签广场寻找有眼袋困扰且有购买能力的人群，分批次针对不同种类人群包进行投放测试，及时反馈其客资质量
技术产品优化部分 实时数据与技术部沟通，增加页面实时用户行为数据复盘，根据加粉效果回传比例用户行为数据参数进行优化
投放经验总结 上新策略 1、分时段上线 建议高峰时间前2h开启，一天4个流量高峰时段全覆盖；【早上6-10点；中午11-14点；下午17-20点；晚间22-次日1点】
2、避免同质化 同素材同定向同出价的广告建议不超过3条同时上线，减少过滤
3、优质素材裂变 验证好的素材，可以衍生裂变，调整幅度建议超过15%，错过段错定向上线
4、持续每日上新 盯盘操作 频次 每天两个小时一次盯盘操作
新账户/日消耗10W 账户可以提高频次【每1h一次】
新建 每天新建账户广告数量总数的1/3
新建标准：复制跑的稳定的广告，更新素材/文案/定向/出价
关停 每天消耗/ROI最差的30%广告计划，关停标准：
1、无曝光：上线12小时内完全没有曝光广告
2、空耗广告：24小时内，消耗超过2-3倍以上目标转化成本，仍然没有转化
3、竞争力不足：ctr*cvr不足账户均值80%的关停，综合考虑ecpm因素，不单独考虑ctr或cvr
4、超成本：达成6个转化后，超预期成本50%以上立即关停
调整 1、ROI和量级都稳定的广告暂时不动，持续观察
2、对于没有转化但点击率大于账户均值的广告，可以直接复制新建，素材不变，调整定向和重点优化落地页
3、广告关停，依据广告近3日平均成本达成判断，若为单日、单小时成本波动，可限制当日预算，次日观察
复盘优化 1、数据分析 广告投放周期数据统计
2、问题分析 波动原因分析、日消耗达成分析
3、测试分析 周测试情况数据结论分析
4、下周测试计划时间节点 下周测试计划关键动作预估完成时间点
客情维护及后续服务 随时待命 分时段及时跟客户核对广告进线情况，第一时间回复客户提出的需求，做到简洁高效对接
服务全方位 反复与客户确认投放定向及上线时间，确保完全符合客户的需求，保证消耗顺利
素材持续更新 账户素材每日持续更新，设计师不同风格全方位输出，根据起量素材进行延展持续优化广告效果
数据回传分析 根据技术部自研广告用户行为数据检测产品可以针对DMP平台。回传数据问题进行优化，后期其他品类用户可以直接使用。
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