疫情之下，“线上 线下”已成展会行业趋势风口

时间：2022-06-08 11:51:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-08 11:51:01 来源：行业动态

近期，国内疫情又有反弹迹象。

不仅令全国商业开始担忧，年前会不会再次面临市场封锁的困境；就连获取客户的有效途径——会展业也十分顾虑，12月定下的展会，不会又要一拖再拖，只能被动开展、被动等展吧！

于是乎，不少展会大佬向我们咨询，想利用“云展会”来突破时间、空间限制，但又怕线上展览不能像线下展览会给人更多的体验感和信任感，客户根本不吃这一套。

所以，今天我们想跟各位老板聊聊线上、线下展会那点事！



01 “线上展会”是真的“香”

线上展会也被称为数字展会，是以互联网为基础，将云计算、大数据、移动互联网技术、社交社群、会展产业链中的各个实体等集成构建的一个数字化的展示空间和新会展经济形态。

简单来说，就是把直播业态架在会展业态上变着花样玩。



在这种环境下，展会可以打破时间与空间的双重限制，做到时时办展，让展商处处参展。

不管你在哪个城市，不管什么时间，只要你拥有了自己的线上展位，就能够随时随地与客户进行沟通交流。

就像前段时间国际农机展线上展会，就形成了一站式、全天候网上会展模式，不限场地、时间，让参展商和采购商自由决定展示和交易方式，极大了提高双方的洽谈效率。



其次，线上展会还可以极大地降低参展成本的支出。

线上展会无需提前联系场馆方，协商具体的展会时间，租赁场馆面积；无需人员去到展会现场，无需将产品进行长途运输，无需制作线下展示物料……

仅需在相关展会平台上发布与企业相关的产品介绍，就能够与来自全国各地的客户进行交流，投入最小的成本，收获最大的利益。



最重要是，一场线下展会之后，要整理分类展会上收集到的各种数据，既浪费人力资源，效率又低，而且容易错失与客户联系的最佳时间，很可能导致最后丢单。

线上展会则能够完美解决数据整理的问题。

不仅可以精准获取展会的总流量和每家展商的被观展数据、询盘信息等并分析跟踪。这些数据还可以方便地为其它展会或其它行业进行交换整合，相互服务，分享共赢，为企业带来看得见的利益。

那么，是不是代表着以后做线上展会就行了，线下渠道可以原地抛弃了？



02 线上展会火，但线下也不能丢

当然不是。线下展览作为一种行业或产业的公共展示活动，能给人更多的体验感和信任感。

首先，线上展会展示的主要是虚拟产品。虽然虚拟展品可以避免展品在运输时产生的损坏，但这样虚拟、数字化的产品，无法直观的展示产品的特色，通常难以取得采购商较高的信任。

特别是某些特殊产品，往往需要去现场观察产品的质量及特色，仅靠美化的图片无法让采购商判断产品是否满足自己的需求。

就像食材原料，如果不亲自问询、观察、触摸、测试，老板们根本不会跟食材工厂签订合作协议。



其次，线下展会，直观的实物展示，面对面的商务交流也有利于观察客户的反应，获取客户的信息，促成交易，让资源更加集中。

再者，本身会展业的基因就是要针对整个城市或区域进行招商引资。它可以给展会各方带来巨大的经济收益，也会间接带动展会举办地的旅游、餐饮、交通、广告等行业的发展。

所以展会自身也能获取当地政府给与的一些政策和财政层面的支持，得到国家资源给与扶持和帮助。



最关键的是，对于传统的展览公司而言，线下落地已经拥有多年的实战，经验十足；但如何把线下展会的流量（包括参展商和买家资源）引入到线上，却是一个值得深思的问题。

对此，我们认为内容、社群和活动等都是很好的切入点，因为线下的客户和资源都不可能平白无故往线上跑。

不管是从线上走向线下，还是从线下往线上拓展，要走通O2O2O模式，要靠内容营销以及社群运营来稳定流量！

所以线上展会，线下展会，双线展会，哪一种形式更好？很明显双线展会是未来的发展趋势，线上展会优势再大，也取代不了线下展会，双线数字驱动才是最优选择。

一场展会，两种举办，线下展会与线上数字化展会一体化，智能化，线下线上互通融合，将企业、客户、线上、线下四点联动，打通关系流与信息流，发挥线上线下各自的优势，互补线上线下各自的瓶颈。

当然，如果您对于展会线上线下互联，双线营销推广的具体玩法有疑问，可以在我们后台留言，关于如何将传统企业，展览会，商务活动，商务会议等通过数字化实现线上线下互联的秘笈，我们都将为您一一解答。