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途志：直播间转化率太低？快来看看你有没有进入这些误区！
时间：2022-06-01 10:30:01 | 来源：行业动态
时间：2022-06-01 10:30:01 来源：行业动态
直播间转化率太低？快来看看你有没有进入这些误区！你的直播间有没有出现过这种情况 ：明明有大批人进来观看你的直播间 ，深知有一些人跟你发公屏聊天，但是就是销量很低。遇到这种情况该怎么办呢？有哪些解决办法？跟途志小编 一起来看吧!
一、直播间转化率为什么会低？ 1、产品介绍没抓住重点 进入直播间的用户源源不断。前两分钟可能有一组人进入直播间，两分钟后另一组人可能进入直播间。之所以没人下单，是因为很多主播往往只说一次产品的介绍，不会重复产品的核心卖点。建议我们可以将每个产品的推广时间控制在2分钟，在这两分钟内展示产品，在回答用户提问的同时，把产品的核心卖点介绍到嘴边。介绍完毕后，继续重复前面的动作。 对价格缺乏介绍这也是很多主播犯的错误。他们只专注于介绍产品，而不是价格或价格飙升。建议我们反复强调价格对比，通过原价和秒杀价的对比，让用户直观感受折扣。
2.不与用户互动 要知道，及时互动是直播的一大优势。然而，很多主播只是等着用户留言提问，将产品介绍到屏幕上，没有任何评论。我们想模拟电视购物销售员。就算没人互动，也要热情介绍产品，找话题主动与粉丝互动，通过及时互动，在主播和粉丝之间传递信息和情感。无论是李佳琦、薇娅还是辛巴在直播的时候，主播和粉丝的互动通常都非常频繁。
3.没有引导顾客购买 很多主播注重与粉丝互动回答问题，没有帮助引导粉丝购买，导致订单很少——所以一定要注意引导粉丝点击购物车下单，尤其是在做活动的时候，在直播间，你应该经常使用你的手机展示如何获得优惠券和购买产品。
4.促销活动不大 我们都知道，折扣是引导用户下单的重要因素。如果我们的产品通常都是以同样的方式/力度来推广，没有更大的折扣很难引导用户购买，所以我们直播在预热阶段，关注直播中可以给用户什么折扣房间，尤其是新主播。前期不要考虑利润。一是用低成本的方式积累粉丝和人气，积累口碑。
二、那么我们可以做些什么来增加直播间的销售额呢？ 1、菜单栏内嵌产品，推荐效果明显。 直播页面有限。如何吸引用户的注意力也是一个很大的问题。而且边看边买可以直接嵌入自定义菜单栏，非常显眼。
并且产品也可以被推荐展示在上层互动栏让用户不被忽视，提高下单率。
2、一键下单，无需跳转 在直播过程中，如果用户想退出直播，可以去搜索下单。在跳转过程中，用户的积极性会不断减弱，退出直播后很难再回来。
星狐直播观看购买功能中的土产，无需跳转，可直接在直播间购买。购买页面在直播间以浮动层的形式展示。用户可以直接下单，无需跳转，降低用户流失率，让用户更好的留在直播间。
3、支持外链入口，为店铺引流 观看和购买也支持外部链接入口。如果商家有自己的线上小程序商店，也可以接入为企业商店引流。
需要注意的是，不跳转的一键下单是针对本地产品，外链入口需要跳转下单，购买行程也会相应增加。
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